コベルコ建機、イタリア全土に事業を拡大

　Kobelco Construction Machinery Europe B.V.（コベルコ建機ヨーロッパ）：2021年1月27日

・日本のメーカーはヨーロッパのディーラーネットワークを強化し続けています

　2020年は平凡な年ではありませんでしたが、コベルコ建機ヨーロッパ（KCME）は、主要なヨーロッパ市場での成長の機会を追求し続けるために懸命に取り組んできました。このことを念頭に置いて、コベルコ建機は、新しいディーラーEMACの追加や、既存のディーラーの新しい地域への拡大など、イタリアでの事業拡大を発表できることを嬉しく思います。

　コベルコは、ミニショベルと重機（油圧ショベル）の需要が高まった結果、2016年に初めてイタリアに参入し、過去4年間で、本土全体、さらに最近では周辺のシチリア島とサルデーニャ島までカバー範囲を拡大しました。Covid-19の世界的大流行の発生により、2020年は厳しいスタートとなりましたが、イタリアの事業は現在安定しており、政府は復旧計画の一環としてインフラストラクチャの再構築に重点を置いています。その結果、イタリアでは建設機械の必要性が大幅に高まっており、橋やトンネルの建設、および国の港の維持管理が特に求められています。

　2021年開始時に、KCMEは、イタリアをドイツ、フランス、英国と並んで油圧ショベルにとって最も重要な市場の1つと見なしました。コベルコのショベルは、低燃費で高性能・生産性の高い機械を中心に需要が高く、特に解体を含む大型機械の需要拡大が見込まれます。また、イタリアはコベルコミニショベルの主要市場でもあります。ミッドレンジでは、イタリア北東部でSK140SRLC-7の需要が非常に高く、6月末までに35〜40台が現場で稼働する予定です。SK210SNLC-10EとSK240SN-10Eも、足回りが非常に狭いため、アルプス地方で人気のあるマシンです。

　1960年代に設立された家族経営の会社であるEMACは、ロンバルディア地域、特にベルガモ県とブレシア県をカバーしています。解体を含むあらゆるサイズの建設機械を専門とし、最近、Kobelco SK550DLC-10、SK400DLC-10、およびその他の大型ショベルを販売しました。

　Sergio Bassan Srl（セルジオ・バッサン有限責任会社）は、イタリア北東部に拠点を置く家族経営の会社であり、コベルコで最初に認定されたイタリアのディーラーの1つでした。 当初はヴェネツィアのヴェローナ、エミリア・ロマーニャの一部、ロンバルディアの一部をカバーしていましたが、最近ではサルデーニャ島モナスティールのカリャリ州もカバーするようになり、支店を通じて島のコベルコの顧客への、販売とアフターサービスを強化できるようになりました。 2016年にコベルコのディーラーとして創業して以来、Sergio Bassan Srlは毎年約20％の成長を遂げ、優れたカスタマーサービスとアフターサービスをお客様に提供することで定評があります。

　Domenichini Group Srl（ドメニチニ・グループ有限責任会社）は当初ウンブリアをカバーしていましたが、最近ではマルケ地域に事業を拡大しています。そのため、同社はコベルコの顧客により広い範囲をカバーし、より迅速なサービスを提供できるようになりました。Domenichini Group Srlはまた、既存のレンタル車両を拡張して、油圧ショベル、ローダー、スキッドステア、ブルドーザー、テレスコピックハンドラー、高所作業車を含む100台以上の機械を網羅することを計画しています。

　イタリアのディーラーネットワークの拡大には、シチリア島における2ディーラーの追加が含まれます。FTSはミニショベルと重機ショベルの販売とサービスを専門とし、Yamoter（ヤモター）は重機を専門としています。そして、最近のカラブリアとプーリア地域への領土拡大に続いて、Bruno Gruppo（ブルーノ・グルッポ）は現在、イタリアの南部の16の州をカバーする、イタリアで最大の公式コベルコディーラーになりました。

　KCMEは、イタリア全土での大幅な事業拡大に照らして、新しい地域営業およびマーケティングマネージャーにChristian Costantini（クリスチャン・コスタンティーニ）を任命するなど、イタリアのフィールドチームにさらに投資しました。Christianは、6月にKCMEに入社し、以前は競合する建設機械ブランドで10年以上働いていました。Covid-19によって課せられた旅行制限にもかかわらず、Christianはすでにすべてのイタリアのネットワークを知っています。

　彼は次のように説明しています。「イタリアはコベルコにとって重要で成長している市場であり、この7か月間で猛勉強しました。現在、イタリア全土に10のディーラーがあり、私はすでに彼らの違いと個々の強みが何であるかを理解し始めています。」

　また、イタリアのKCMEビジネスマネージャー、Marco Ferroni（マルコ・フェローニ）は次のように付け加えています。　「コベルコの豊富な油圧ショベルのラインナップは、住宅やインフラストラクチャの作業用の最小のミニから、解体や建設用の大型重機まで、すべてをカバーしているため、イタリアにとって理想的です。2020年前半にはミニマシンとミディマシンの需要がありましたが、将来的には、大型重機にも焦点が当てられると思います新規含めディーラーの皆さんが活躍してくれることを期待しています。」

　ニュースリリース
　＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。