三一（SANY）、研究開発とサービス精神への継続的な投資によって成長

・持続的な研究開発支出はSANYに力強いイノベーションの歴史をもたらし、よりデジタル化された生産への移行に役立つはずです

　三一（SANY）：2023年10月13日

　2022 年 7 月、最初の油圧ショベルがインドネシアの首都ジャカルタ郊外にある SANY のロボット主体の新しい製造工場の生産ラインから稼働しました。 KIM 産業工場は、油圧ショベル業界における中国国外初の「インダストリー 4.0」生産拠点であり、ロボットと人間の比率が 5:1 を誇っていますが、これが最後ではありません。

　SANY は、世界中のどのプロデューサーよりもロボットによるデジタル制作を重視することで地位を獲得しました。同社は現在、ロボット主体の工場を主に中国に 40 か所保有しており、独自の知的財産から産業用モノのインターネット (IIoT) に至るまで、最新の製造技術を採用しています。このような工場は、SANY が世界最大の建設機械メーカーになるために必要な、大きな競争上の優位性を提供することができます。

　SANY はまた、技術導入をより高いレベルに引き上げる世界経済フォーラム認定の「灯台工場」を 2 つ保有しており、このような工場は重機製造業界で世界で 2 つだけです。ロボットとテクノロジーの利用により、中国中部の長沙市にあるSANY工場では、標準的な工場と比較して生産性が2倍になり、製造単位コストが29%削減されました。

■製造事業
　SANY グループの起源は、1986 年に中国中部の湖南省蓮源市に設立された溶接材料工場に遡ります。 1991 年、同社は SANY グループ(三一集団）に改名され、本社は省都の長沙に移転しました。

　それ以来、このグループは地理的にも提供するサービスの点でも劇的に拡大し、多様化しました。現在、SANY グループの旗印のもと、重機およびエンジニアリングツールの製造会社、銀行、2種類の保険会社、不動産開発会社、湖南省の工科大学など、主要企業 11 社と合計 30 社近くの子会社が世界中に存在しています。

　これらの企業はそれぞれ異なっているように見えますが、SANY の中核事業と何らかのつながりを持っています。三郷銀行は、産業と金融の統合を目指した中国初の民間銀行であり、湖南三郷理工専門学校ではエンジニアリングコースなどを提供しています。

　三一グループの傘下にある企業の多くは中国で登録されており、場合によっては上場されていますが、三一重工は 2003 年に上海証券取引所に上場しましたが、インド、ヨーロッパ、米国でも子会社が登録されています。SANY はブラジル、パキスタン、インドネシアなどに生産拠点を持っています。

　同社は 2006 年から製品を輸出しており、2021 年の SANY の売上高は 160 億ドルに達し、このうち 37 億 2，000 万ドルが中国国外での売上に寄与し、前年比 76% 増加しました。

　SANY は主に、研究開発とサービス精神への継続的な投資によって成長してきました。
「SANYは長年にわたって中国政府からさまざまな補助金を受けてきたが、同社は主に利益の再投資を通じて世界最大の機械メーカーの1つに成長した」と独立系建設・鉱山機械コンサルタントのRashad Sablouh （ラシャド・サブロウ）氏は述べています。

　「『品質が世界を変える』という使命を貫き、SANY は年間収益の約 5% を研究開発に投資しており、技術開発に関しては 10,613 件の特許を保有しています」と同社の広報担当者は述べています。

　SANY の中核製品ラインである重機製造に関して、同社はいくつかのカテゴリーで世界をリードすることに成功しました。 SANYは11年間にわたり中国市場で油圧ショベルのナンバーワンであり、2020年以降は約15％のシェアで世界のリーダーとなっています。 SANY は 2021 年に 10 万台以上の油圧ショベルを販売し、同社全体売上高の 40% に相当する 63 億ドルの売上高を生み出しました。

■異なる構造
　SANY は、油圧ショベル、重機、鉱山機械、再生可能エネルギーの 4 つの主要な事業分野で幅広く事業を展開しています。同社は、先進的な技術とサービスを組み合わせて提供することで、これらの各分野で効果的に競争しています。

　しかし、膨大な事業から効率的な組織を構築するという同社の成功には、大規模なデジタル変革が不可欠でした。変革の一環として、SANY は社内の広範なデジタル化を先導する産業用モノのインターネット (IIoT) プラットフォームを開発しました。その後、プラットフォームである RootCloud は独立して独自の会社になりました。

　RootCloud の分析は大きな影響を与え、SANY の大規模なデジタル変革につながりました。 2018年の中国の全国人民代表大会でSANYの梁穏根会長は「過去に別れを告げるか、業界に別れを告げるかのどちらかだ」と述べました。

　SANY の変革は 2012 年に、第 18 工場と呼ばれる最初のスマート工場の開設から始まりました。生産プロセスが簡素化され、同じ場所で同様の生産プロセスを持つ複数の異なる製品を組み立てる混合モデル組立が導入され、スペースと材料が節約され、それによって製造が簡素化されました。最も重要なことは、新しい工場では必要な労働力が減り、生産量が増加したにもかかわらず、SANY が 2012 年から 2021 年の間に従業員を 20,000 人削減することに貢献したことです。

　2017 年に初めて実装された RootCloud プラットフォームは、より効率的なテストと研究開発を可能にするデジタル ツインなどのツールや、データ収集と AI 分析ツールをカバーしています。これは、モノのインターネット (IoT) を生産と製品の両方に統合するという SANY の取り組みから生まれました。

　その後、第 18 工場はライトハウス工場に指定され、RootCloud プラットフォームを使用して、1,540 個のセンサーと 200 台のネットワーク化されたロボットから毎日 30 TB のデータを生成しています。 RootCloud が導入される前は、10 GB の研究開発テスト データの分析に最大 3 時間かかることがありましたが、現在では 5 秒以内に分析が完了します。

　「SANY は、人工知能、ビッグデータ、IIoT などのいくつかの新興テクノロジーを利用して、運用能力とサービス能力を強化しています」とSablouh （サブロウ）氏は述べています。

　IIoT の使用により、SANY 製品の運用効率も向上し、SANY の新しい精神の「+ サービス」部分が可能になります。このテクノロジーは、現場で停止が発生した場合に問題を診断するのに役立つだけでなく、機器の損傷を防ぐために積極的に使用することもできます。このようなイノベーションにより、SANY は MIT Technology Review によって「最も賢い企業 50 社」に選ばれました。

　SANY は顧客にとって低コストが魅力の 1 つですが、特に国際市場において、SANY が世界的な勢力となるためには、SANY が提供するサービスが大きな役割を果たしています。 2022 年 6 月の時点で、SANY は 100 以上の国と地域でローカライズされた配送システムを確立し、それらの地域での迅速なサービスを促進しました。

　「米国では、全国の SANY ディーラーの数が急速に増加しています。 CAT、コマツ、ジョンディアのディーラーがあるほとんどの場所で、SANY の機械も見かけるようになりました」と The Attachment Company LLC の CEO、Andrew Forrest（アンドリュー・フォレスト）氏は述べています。

　SANY は、すべてのマシンに対して 5 年間、5,000 時間の保証を提供しています。これは、主要な競合他社を上回るものです。

　Forrest （フォレスト）氏は次のように述べています。

　「この保証期間と競争力のある価格は、古い機器のアップグレードや新しい機器の購入を検討している顧客にとって非常に良い選択肢になります。多くのお客様から、SANY マシンに本当に満足しているという声をいただいており、これらが SANY を選んだ最大の理由の 2 つです。」

　Sablouh 氏によると、SANY マシンの総所有コストは、同等の一流メーカーよりも 30% 削減できるそうです。

■すべての風車
　SANY はすでに、自社の製品ラインをより環境に優しいものにし、より環境に優しい新しい製品分野への進出にも取り組んでいます。同社は2020年に中国のバッテリー大手CATLと戦略的パートナーシップ契約を締結しました。

　「合意によれば、両当事者は、バッテリー挙動追跡や故障自己追跡などの新しいビッグデータベースの技術と並行して、コンクリート機械、鉱山機械、クレーン、港湾機械、油圧ショベル、大型トラックにおける新エネルギー製品の共同開発を促進することになると診断されました」とSANYの広報担当者は述べています。

　SANYはすでに電動ポートトラクターを開発しており、アモイ港で使用されており、オフハイウェイ電動トラックはブラジルの鉱山で使用されており、電動ミキサートラックも開発中です。航続距離全体の帯電は今後も続く予定だ。同社は GPSC、Leadway、RootCloud と協力して、顧客にバッテリー交換とサービスとしてのバッテリーを提供することを検討しています。

　2008 年に設立された SANY Renewable Energy は、世界トップ 10 に入る風力タービン生産会社でもあります。 2022 年、Windpower Monthly は、SE-17260 タービンを陸上タービンのトップ 10 の 1 つとして 2 年連続で選出しました。このような評価は、SANY のこの部分の事業のさらなる成長につながる可能性があります。

■発展への道のり
　SANY の目標は、世界的なブランドおよび業界をリードするメーカーになることです。この目標を達成するために、SANY は生産の現地化、製品のグリーン化、サービスの向上に注力しており、これらはすべてデジタル技術と堅実な研究開発投資に支えられています。

　SANY の上級副社長である Xu Ming 氏は最近、ミュンヘンの業界リーダーに対し、「SANY の顧客はサービスや機器の可用性について決して心配すべきではありません。すべての機器は正しく提供され、適切に管理されなければなりません。」機器のオペレーターにとって、予定外のダウンタイムは非常にコストがかかり、インフラストラクチャ プロジェクトの遅延につながる可能性があります。

　しかし、本当の目標は将来に目を向けることであり、インドネシア工場開設プロジェクトリーダーのDing Shifeng（丁世峰）氏は同社の声明で次のように述べています。

　「スマートであることは先見の明があることを意味します。そのため当社は現在、国際販売から国際製造、特にインテリジェント製造に再び焦点を当てています。」

　ニュースリリース
　＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。