・顧客への長期的な価値提供に焦点を当てたサブスクリプション型モデル
Kalmar（カルマー）：2025年6月17日
重機械メーカーのKalmarは、海上コンテナターミナルおよびインターモーダル施設における自動化の成功的かつ効率的な導入を確実にするために設計されたサブスクリプション型モデル「Automation as a Service（サービスとしての自動化）」を発表した。
この新サービスは、価値実現までの時間短縮と、自動化顧客との長期的なパフォーマンス重視のパートナーシップ構築に重点を置いている。
■業界の課題に対する革新的なアプローチ
運用効率とスピードが最重要視される業界において、自動化への移行は多くの課題を抱えている。Kalmarの「Automation as a Service」モデルは、機器の納入と自動化ソフトウェアの導入および関連する最適化サービスを契約上分離することで、これらの課題に直接対処する。
このアプローチにより、デジタルツイン（ターミナルで使用されるKalmar One本番ソフトウェア上で動作するターミナルの仮想モデル）の作成を通じて、ターミナルと自動化の設計を即座に開始できる。
■デジタルツインによる事前最適化
Kalmarの数十年にわたる自動化の経験と組み合わせたこのモデルにより、稼働開始日のかなり前からシステムの協調設計と統合テストが可能となる。これにより、機能面や運用要件における潜在的なギャップを事前に特定できる。
この早期の特定と最適化により、稼働初日から高性能な自動化ターミナルの実現が可能となる。
■継続的な最適化とパートナーシップ
コンテナターミナルの自動化は、現地での自動化ソリューションの提供以上のものを必要とする。ソリューションのライフサイクル全体を通じて継続的な最適化と改善が必要であり、この作業は自動化システムベンダーとターミナル運営者の密接なパートナーシップの下で行われるべきだ。
「Automation as a Service」は、共同で定義されたKPIとパフォーマンスベースの契約により、Kalmarとターミナル運営者の目標を完全に一致させる。適切なツールとサービスモデルが整えば、Kalmarとターミナル運営者は最大価値をもたらす長期的なパートナーシップを構築できる。
■投資負担の軽減
さらに、「Automation as a Service」は、自動化の提供と関連ライセンスをサービスサブスクリプション契約の一部として含めることで、自動化投資に関連する高額な初期費用を削減し、設備投資の一部を運営費用に移行させる。
■経営陣のコメント
Kalmar自動化事業部門担当副社長のユウソ・カンネル氏は次のように述べている：
「『Automation as a Service』は、顧客の自動化ジャーニー全体を通じて長期的な顧客価値を提供することを目標としています。短期的なマイルストーンから、価値実現の加速化とターミナルライフサイクル全体での継続的改善への焦点の移行により、我々は顧客の真のパートナーとしてより良い立場に立ち、顧客が投資の価値を最大限に実現できるよう支援できます。」
■Kalmarについて
Kalmar（ナスダック・ヘルシンキ：KALMAR）は、持続可能な重機械機器およびサービスの先駆者になることをビジョンに掲げ、世界の重要なサプライチェーンで商品を移動させている。同社は、港湾・ターミナル、流通センター、製造業、重物流向けに業界を形作る幅広い重機械機器とサービスを提供している。
フィンランドのヘルシンキに本社を置くKalmarは、120カ国以上でグローバルに事業を展開し、約5,200人を雇用している。2024年の売上高は約17億ユーロであった。