Hitachi Construction Machinery (Europe) NV (HCME：日立建機 ヨーロッパ) ：2023 年 6 月 8 日、オランダ・アムステルダム
日立建機 ヨーロッパ(HCME) は、ドイツのディーラー、Kiesel （キーゼル）が日立ブランドと提携して 20 周年を迎えたことをお祝いします。Kiesel はドイツ、オーストリア、ポーランドにおける日立建機の独占サプライヤーであり、両事業は2023年も継続的なパートナーシップを祝う予定です。
Kiesel は 2003 年 6 月以来日立のディーラーでしたが、2 年後にはドイツ全土の HCME 正規代理店となりました。同社は国中に巨大なサブディーラーのネットワークを持ち、ドイツ市場で主導的な地位を占めています。
2005 年以来、Kiesel はドイツでのブランドの評判を高めることに大きな成功を収め、日立の建設機械市場シェアは 2 倍になりました。両社は今後もこの成功をさらに発展させることに尽力していきます。ごく最近では、欧州市場向けにゼロエミッション建設機械と建設技術を開発する合弁事業である 「Kenki Technology Group 」を導入しました。
■ 家族経営の成功
ディーラーの名前は、1958 年にWeingarten（ワインガルテン）に会社を設立した創設者Helmut Kiesel （ヘルムート・キーゼル）にちなんで名付けられました。 1984 年に、彼は会社の所有権を息子のToni, Rainer and Jochen （トニ、ライナー、ヨッヘン）に引き継ぎました。現在、Kiesel （キーゼル）はBaienfurt （バイエンフルト）に拠点を置き、従業員 1,200 名を擁し、ヨーロッパ全土に 45 の支店を展開しています。驚異的な成長にもかかわらず、同社は依然として販売およびサービス ネットワークを「1 つの大きな家族」の一部とみなしています。
HCME と最初の契約を結ぶ前に、この家族経営の企業は、マテリアル ハンドリング システムと建設機械の販売とサービスにおいてドイツですでに高い評判を確立していました。日立が国内に販売ネットワークを確立したとき、KieselのToni Kiesel（トニ・キーゼル）社長は、日立をプレミアムブランドとして市場に投入することの重要性を理解していました。
Toni Kiesel（トニ・キーゼル）が日立に直接連絡し、競合他社に対抗するためのドイツでの事業運営に関するアイデアを売り込んだとき、パートナーシップが形成されました。
「実証済みの販売およびサービス戦略を採用することで、すぐに他の 28 のディーラーを合わせたよりも多くの機械を南部で販売できるようになりました。」と彼は説明します。
Kieselの製品サポートの専門性と日立の信頼性の高い機器の組み合わせにより、「良好なパートナーシップ」とともにこれらの膨大な地域販売が開始されたとToni Kiesel（トニ・キーゼル）氏は主張します。
■継続的な開発
このパートナーシップはそれ以来、大きく進化しました。Kieselは 2018 年に革新のための独自のプラットフォームである Coreum を立ち上げ、日立がその中で重要な役割を果たしています。その後、パートナーは再び連携し、電気建設機械用の欧州アプリケーション センターを開発しました。これを拡張し、2022年に「Kenki Technology Group（KTEG）」を設立しました。
昨年、Kieselはデジタルおよびカスタマイズされたソリューションにおける一貫したイノベーションに対して、HCME の Pioneering Spirit Award を受賞しました。この最近の賞では、KTEG、ゼロエミッション機械、機械制御システム、Coreum の革新的なソリューションが表彰されました。
HCMEの池田孝美社長は次のように述べています。
「Kieselは顧客の期待を上回り、持続可能性と最先端のソリューションの提供に対して並外れた取り組みを示してきました。日立ディーラーとしての20周年おめでとうございます – 私たちは、今後もずっと彼らと協力していきたいと思っています。」
ニュースリリース
＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。