・油圧ショベルは11％増の417億5,000万元（約7,933億円）
中国の大手建設機械メーカー、三一重工（本社：北京市）が4月22日に発表した2021年（1～12月）業績によると、売上高は前年比6.8％増の1,061億1,300万元（約２兆161億円）、営業利益は同25.6％減の138億700万元（約2,623億円）、上場企業株主に帰属する純利益は同26.2％減の102億9,100万元（約1,955億円）となった。（１元は約19円、以下、ニュースリリースと2021年年度報告から編者抜粋。
■2021年の経営状況
2021年、中国は適度に繁栄した社会を全面的に構築するという100年の目標を達成しました。我が国（中国）の経済発展とエピデミックの予防と管理は、世界で主導的な地位を維持し、「第14次5カ年計画」は良いスタートを切りました。建設機械業界は、5年間のプラス成長の後、一時的な下方修正をもたらしました。第4次産業革命と第3次エネルギー革命が重なり、世界は前例のないスーパーテクノロジーのウィンドウ期間にあり、建設機械産業は長期的な技術の上昇サイクルを先導しています。
2021年、三一重工の製品競争力は高まり続け、主要製品の市場シェアは拡大し続け、油圧ショベルとコンクリート機械の販売量は世界一になり、国際市場は力強い成長を維持し、国内市場は一般的に安定したままでした。三一重工はリスク管理と運用品質を重視しており、年間を通じて高い水準を維持しました。主要な戦略的機会をつかむために、三一重工は「2つの新しい近代化と3つの近代化」の戦略を確立し、長期主義を守り、新製品と新技術の研究開発への投資を増やし、インテリジェンス、電化、国際化を包括的に推進しました、そして肯定的な結果を達成しました。
報告期間中、三一重工は前年比6.82％増の1,061億1,300万元の売上高を達成し、上場会社の株主に帰属する純利益は前年比22.04％減の120億3,300万元となりました。営業活動による純キャッシュフローは119億400万元で、前年比11.29％減少しました。2021年12月31日現在、総資産は1,385億5,700万元、上場企業の株主に帰属する純資産は636億9,100万元でした。
■コアコンピタンスの継続的改善
2021年の油圧ショベルの売上高は前年比11.25％増の417億5,000万元となり、国内市場では11年連続で販売チャンピオンを獲得し、油圧ショベルのシェアは継続しています。大幅に増加し、販売台数は10万台を超え、2年連続で世界第1位。コンクリート機械の売上高は266億7,000万元で、基本的には2020年と同じで、世界第1位でした。クレーンの売上高は前年比12.62％増の218億5,900万元に達し、トラッククレーンのシェアは引き続き増加し、31％を超えました。大型・中型クローラークレーンのシェアは引き続き増加しました。そして全体の市場シェアは40％を超え、国内で1位にランクされました。道路機械の売上高は27億元で、前年比3.51％減。舗装機械の市場シェアは30％を超え、国内第1位となりました。
■デジタルトランスフォーメーションを推進し、前向きな進歩を遂げる
三一重工はデジタル化を最初の主要戦略としてとらえ、デジタル化とインテリジェントな変革を積極的に推進しています。
■2021年の主な活動
1.「灯台工場」の建設
2021年には、22の灯台工場（スマート工場）の建設が促進され、合計14の灯台工場が完成し、生産能力に達しました。生産能力は70％増加し、製造サイクルは50％短縮され、プロセスの全体的な自動化率が大幅に向上しました。三一重工北京パイルマシン工場は、2021年9月に世界経済フォーラムによって発表された世界の製造業の灯台工場の新しいリストに首尾よく選ばれ、世界の重工業業界で最初の認定灯台工場になりました。
２．国際製品の研究開発を加速
2021年には、国際的な研究開発力を大幅に強化し、800人以上の国際的な研究開発チームを設立し、米国、ドイツ、インドに海外の研究開発センターを設立し、さまざまな事業部門に国際的な研究機関を設立しました。三一重工が開発したアイアントライアングルモデルは、国際協力により海外市場に急速に参入し、2021年に68の国際製品を発売する効率的な開発モデルを形成しています。
ヨーロッパと米国の主流市場に焦点を当て、カバレッジを拡大するためにさまざまな主要な販売モデルを立ち上げました。
３．海外のデジタルワークを引き続き推進
国際ビジネスの特性に応じて、グローバルカスタマーポータルとデジタルマーケティングシステムを立ち上げ、オンラインの先行販売、販売中および販売後のプロセス、製品、付属品、ロジスティクスおよびその他の情報のリアルタイム照会、透過的なサービスを実現します。プロセス、自動サービスディスパッチ、およびリモートオンラインサービスの促進;オンラインライブブロードキャスト、オンライン展示会、オンライン注文フェア、VR工場訪問、およびオンライン交換を実行します。
４．主要なグローバル市場は急速な成長
アジア・オーストラリア地域は105億2,000万元、93.5％増、ヨーロッパ地域は81億8,000万元、42％増、南北アメリカ地域は40億4,000万元、108.1％増、アフリカ地域は21億1,000万元、118％の増加、50カ国以上が2倍の成長を達成しました。
５．主要製品の海外売上高は急成長
油圧ショベルは107億元、前年比101％増、コンクリート機械は71億1,000万元、前年比24％増、クレーンは40億9,000万元、前年比増加137％、基礎機械等は29億5,000万元で、前年比121％増でした。
６．主要製品の市場での地位は着実に向上
世界のシェアは急速に伸びており、海外のシェアは6％を超え、2020年に比べて2ポイント上昇しています。海外の販売量はトップ5にランクインし、インドネシア、タイを含む15カ国のシェアはトップに、北米、ヨーロッパ、オーストラリアなどの先進国市場の油圧ショベルシェアと販売量は両方とも大幅に増加しました。コンクリートポンプ車の市場シェアは68カ国で1位、トラッククレーンの市場シェアは15カ国で1位、クローラークレーンの市場シェアは12カ国で1位です。
■会社の将来の発展に関する会社の議論と分析
近年、中国の建設機械産業は発展を続けており、業界全体でシェアが集中する傾向にあります。製品の観点からは、三一重工に代表される国内ブランドがコンクリート機械市場を支配しており、市場シェアは安定しており、拡大を続けています。油圧ショベル市場は、大企業や国内ブランドに対して市場シェアを拡大する傾向を示しています。技術、サービス、チャネルに優位性を持つ企業は、より大きな競争上の優位性を獲得します。建設クレーン市場は3つの国内ブランドによって支配され、三一重工の市場シェアは長い間増加し続けています。
中国企業の世界的な競争力は向上し続けており、世界の建設機械市場における中国企業のシェアは徐々に高まっています。中国工程機械（建設機械）工業協会の統計によると、2021年に中国は68,427台の油圧ショベルを輸出し、2020年に比べて97％増加し、海外の油圧ショベル市場の総販売台数の20％近くになり、三一は22,935台の油圧ショベルを輸出し、2020年比112％。中国油圧ショベル輸出の30％を占めました。
第4次産業革命と第3次エネルギー革命が重なり、世界は前例のないスーパーテクノロジーのウィンドウ期間にあります。企業はチャンスをつかみ、デジタル化、電化、国際化の戦略をしっかりと実行する必要があります。
■2022年以降の主な戦略
１．デジタル戦略
灯台工場の建設を中核として、データの収集と適用、産業用ソフトウェアの適用、プロセスを出発点として、インテリジェントな構築を通じて、洗練された管理と制御、データベースの意思決定、および適用シナリオを実現します。製品の中で、それは次世代製品のコア競争を強化します。新しいトラックを開発し、三一をインテリジェント製造およびデータ駆動型企業のパイオニアに構築します。
２．電気戦略
電化は会社の最も重要な戦略分野であり、建設機械やその他の分野の電化に戦略的リソースを集中させ、建設車両、油圧ショベル、ローダー、クレーンなどの製品の電化を包括的に促進し、反復を加速しますメインフレーム製品の開発、ビジネスモデルの革新、産業チェーンの深化、主要コンポーネントと主要技術のレイアウトの加速、完全で前向きな電化の実現を主導します。
３．国際化戦略
国際化戦略を揺るぎなく推進し、「私、地域経営、サービス第一」という事業戦略を実行します。「私をメインに」、主要市場でのリソース投入量を大幅に増やし、優れたリソースを集中して市場のブレークスルーを達成します。「ローカルオペレーション」、優れたローカリゼーションチームを構築し、ローカライズされた市場を深く育成します。
「サービスファースト」、サービスリソースの割り当てを改善し、サービスの最初のブランドを構築します。デュアルコンバージェンス戦略を実装し、ヨーロッパと米国の主流市場に焦点を当て、国際製品の開発を加速し、それを確実にしますフォーカス市場で最高の1つです。
海外に行くグループの編成、国際的な生産能力の協力、大規模なプロジェクトの成果を通じて、三一の国際的な運用モデルのアップグレードが実現されます。国際的なシステム計画が実施され、科学的なグローバルレイアウト、最適なサプライチェーンロジスティクス、従来のモデルを超えて実現するために、最適な製品戦略が策定されます。
■2022年の事業計画
2022年も、三一重工は「2つの新しい3つの近代化」を積極的に推進していきます。デジタルトランスフォーメーション、電化戦略、国際化戦略を推進し、研究開発の革新を強化し、人材の紹介とトレーニングに重点を置き、ビジネスリスク管理、サプライチェーンの構築を強化し、歴史的な機会を捉え、会社の質の高い発展を促進します。
１．デジタルトランスフォーメーションを促進
2022年も、灯台工場の建設、プロセスの4つの近代化、高度な産業用ソフトウェアの成熟したアプリケーションと独立した開発、およびデータ管理とアプリケーションで優れた仕事を続けています。インテリジェントな製造を分解し、灯台工場の人的資源の削減を実現し、生産管理における機械の意思決定のブレークスルーを達成します。ビジネスオンライン、ネットワークコラボレーション、データインテリジェンスなどのデジタル構築の重要なポイントを促進し、改善を重視します。製品と顧客の経験、産業生態学、デジタル技術の理解と応用を強化し、徐々にデータ文化を形成します。
２．電化戦略を推進
2022年には、建設機械の電化技術と産業チェーン計画で優れた仕事をし、純粋な電気、ハイブリッド、水素燃料の3つの主要な技術ルートを使用して、建設車両、油圧ショベル、ローダーの電化を完全に促進します。機械やその他の製品を吊り上げ、電動ドライブアクスル、電動ドライブ、VCUなどの主要コンポーネントと主要技術レイアウトを高速化します。製品の開発と発売を加速し、技術投資を増やし、人材チームの構築を強化します。
３．国際化への包括的な取り組み
2022年、三一重工は国際ビジネスにさらに注意を払い、海外ビジネスのインセンティブを強化し続け、国際製品の開発をスピードアップします。先進国市場を重視し、ローカルチームを構築し、主要製品に焦点を合わせ、さらにリソースに焦点を合わせます。海外チャネルの統合を強化し、優れたローカリゼーションチームを構築し、三一が支配するマーケティングシステムを確立します。
スペアパーツの供給能力、国際的なデータ品質およびサービスレベルを改善し、グローバルな産業チェーンレイアウトをさらに加速し、現地の製造能力を強化し、中核国をカバーする海外の資金援助を大幅に強化します。
４．研究開発とイノベーションを強化
2022年も引き続き、R＆Dイノベーションのデジタル化を包括的に推進し、デジタル化と国際化の厳しい戦いに立ち向かい、イノベーションの学習から革新をリードすることへの変革を促進します。製品の競争力の向上、製品計画機能の強化、迅速な設計、迅速な検証機能に重点を置きます。「2つの新しい計画」の実施を包括的に促進し、電化とインテリジェンスを促進し、業界の新しい道をリードします。
R＆Dイノベーションへの投資をさらに強化し、コアテクノロジー研究を強化し、オープンR＆Dを強化し、人材の紹介とトレーニングを強化し、R＆Dイノベーション能力を強化します。
５．人材育成を強化
2022年、三一重工は常に人材を最優先し、闘争者のために努力するというビジネス哲学を堅持し、R＆D人材、特に3つの業界（電気化、国際化、デジタル化）の人材の紹介とトレーニングを増やします。人材育成とエンパワーメントに焦点を当て、デジタル化、電化、リーダーシップなどの将来の不可欠なスキルのための人材育成に焦点を当てます。従業員の尊厳と帰属意識を高めるために、ソフトとハードの両方の側面で雇用環境を最適化し続けます。価値評価と給与リターンシステムを最適化し、高水準の仕事の要件と競争力のある給与とインセンティブシステムを通じて才能の可能性を刺激します。
６．ビジネスリスクの管理と管理業務を強化
マーケティングリスク管理を強化し、バリューセールスポリシーを遵守し、高い取引条件と高い支払い率を確保します。支払いリスク、ディーラー運営リスク、不正リスクを管理します。マーケティング能力を継続的に改善し、質の高い顧客を増やし、販売構造を最適化し、会社の収益性能力、粗利益率と市場シェアのバランスに注意を払います。
７．サプライチェーンの構築を強化
サプライチェーンの「レジリエンス」をさらに向上させ、さまざまな不確実なリスクに対処する能力を強化します。さまざまなカテゴリの高品質のサプライヤとの長期的な戦略的パートナーシップを継続的に開発し、緊密に連携して、新しいサイクル、研究開発の革新の調整、品質の向上とコストの削減、会社の強力な製品競争力の構築を継続します。
上海証券取引所（コード60031）
＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。
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