中国の大手建設機械メーカー、三一重工（本社：北京市）が3月31日に発表した2020年（1～12月）業績によると、売上高は前年比31.2％増の993億4,100万元（約1兆6,600億円）、営業利益は同33.0％増の185億4,800万元（約3,098億円）、上場企業株主に帰属する純利益は同36.3％増の154億3,100万元（約2,577億円）となった。
2020年年度報告から「2020年度経営概況」と、「会社の将来の発展に関する会社の議論と分析」を抜粋して紹介します。
（約7,300字＋図表5点／2020年報告より／１元は約16.7円換算）
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■2020年度の経営概況
1.経営状況の議論と分析
2020年、新たな王冠（新型コロナウイルス感染症）の流行が突然起こりました。中国政府は、下流のインフラ需要、国の環境ガバナンスの強化、成長などの要因に牽引されて、流行を迅速かつ効果的に制御し、仕事と生産の再開を促進するための断固たる措置を講じました。設備更新需要の増加と人工代替の効果により、建設機械産業は急速な成長を実現しました。
報告期間中、同社は流行の予防と管理作業に積極的に参加し、安全で科学的かつ正確な方法で生産と作業の再開を促進し、「超補償リバウンド効果」の機会を捉えました。同社は積極的に推進しました。デジタル化とインテリジェントな製造、そして段階的な結果の達成;管理品質と管理レベルは着実に改善され、史上最高の運用パフォーマンスを生み出しました。同社の製品競争力は高まり続け、同社の製品ラインは成長し続け、国内と海外市場シェアは拡大を続けており、その中でも油圧ショベルやコンクリート機の売上高は世界第1位です。
報告期間中、同社は、前年比31.25％増の1,000.54億元の営業総収入（＊）を達成しました。上場企業の株主に帰属する純利益は、前年比36.25％増の154.31億元でした。営業活動による純キャッシュフローは、前年比12.45％増の133.63億元でした。2020年12月31日現在、同社の総資産は1,262.5億元、上場企業の株主に帰属する純資産は565.62億元でした。（＊前文と異なりますが原文尊重）
2.報告期間中の主な事業状況
（1）コアコンピタンスの継続的改善
2020年の油圧ショベルの売上高は375.28億元で、前年比35.85％増加しました。国内市場は10年連続で販売チャンピオンを獲得しました。大、中、小の油圧ショベルの市場シェアは大幅に増加しました。油圧ショベルの生産台数は9万台を超えて世界一、コンクリート機械の売上高は270.52億元、前年比16.6％増、世界第1位。巻上機（クレーン）の売上高は前年比38.84％増の194.9億元に達し、トラッククレーンのシェアは引き続き増加し、杭打ち機の売上高は前年比41.9％増の68.25億元となり中国で第1位となりました。道路機械の売上高は28.4億元、前年比30.59％増、ペーバーの市場シェアは国内第1位、グレーダーとロードローラーが大幅に増加しました。
（2）事業能力の継続的な強化
収益性は引き続き向上しています。
報告期間中、上場企業の株主に帰属する純利益は154.31億元で、前年比36.25％増加しました。純売上高マージンは15.85％で、2019年から0.61パーセントポイント（PP）増加し、加重平均株主資本利益率は29.64％で、2019年から2.48PP増加しました。経費は大幅に減少しました。期間経費（販売費、管理費、研究開発費、金融費を含む）率は12.80％で、2019年の同時期から1.84PPト急落し、そのうち売上経費率は1.87PP低下しました。 2019年より;管理経費率は2019年から0.51PP減少しました。
オペレーショナルリスクの効果的な管理：同社は、オペレーショナル品質とリスク管理を非常に重視し、バリューセールスを順守し、良好な取引条件と顧客の信用条件を維持しています。
報告期間中、同社の主要製品部門の支払延滞率は引き続き低下し、付加価値の販売の延滞率は史上最低レベルに抑えられ、低下を続けました。同社の営業活動によるキャッシュフローは、前年比12.45％増の133.63億元で、過去最高を記録しました。業務効率の継続的改善：同社は在庫の科学的管理と分類管理を強化し、在庫回転率は4.17回/年で、前年度より0.23回/年速かった。売掛金回転日数は、前年の103日から80日に減少しました。
（3）デジタルトランスフォーメーションは良い結果を達成しました
レポート期間中、同社はデジタルおよびインテリジェントな変革を積極的に推進しました。
1.「灯台工場」の建設を積極的に推進します。
灯台工場は、視覚認識、プロセスシミュレーション、大型ロボットなどの最先端の産業技術やデジタル技術を広く採用しており、人と機械のコラボレーション効率と生産効率を大幅に向上させ、製造コストを大幅に削減します。同社の灯台工場の建設は、無人切断などの8つの主要技術を打ち破り、業界をリードするレベルにあります。 同社は灯台工場の変革とアップグレードを積極的に推進しており、2021年までに主要な工場を建設して生産を開始できると見込まれています。
2.「4つのプロセス」を積極的に推進します。
製品の概念、支払いの手がかり、納品の注文、解決の問題の4つの主要なラインに焦点を当て、プロセスの標準化、オンライン、自動化、およびインテリジェント化を実行して、ビジネスの標準化を実現します。標準化されたプロセスは、産業用ソフトウェアによって強化され、プロセスアクティビティとノードのオンライン管理と制御を実現し、それによってプロセスの自動化とインテリジェンスを実現します。4つの近代化の構築により、同社のコアビジネスプロセスの標準化率とオンライン率が大幅に向上しました。
3.産業用ソフトウェアの使用を積極的に促進します。
製造、サプライチェーン、調達、研究開発、マーケティングなどにおける産業用ソフトウェアの適用を促進します。同社は、統合に基づくビジネスソフトウェアの相互接続と相互通信を実現し、さまざまなビジネスのネットワーク化されたコラボレーションを実現します。
4.データ管理とアプリケーションを積極的に推進します。
モノのインターネット、視覚認識、AIなどの技術により、「現場、実物、現実」を実現し、安全で清潔でスマートな工場を作り、工場や公園のインテリジェントな管理を徐々に実現し、生産効率を大幅に向上させますエネルギーを通じて「水、電気、石油、ガスの4メートルのデータを収集して適用することで、同社は完全なエネルギーネットワークを確立し、作業の製造コストを細かく管理できるようになりました。センター;生産設備とCエンド設備が相互接続され、生産設備の稼働率が向上し、オンラインで透過的な建設現場のサービスプロセスが保証されます。
5.製品の電化とインテリジェンスを積極的に推進します。
報告期間中、同社は油圧ショベル、クレーン、ミキサートラック、ダンプトラック、道路機械をカバーする10の電気製品をロールオフしました。無人運転、リモートコントロール、インテリジェントオペレーション、ビッグデータ分析、5Gネットワークなどのインテリジェントテクノロジーを使用して、さまざまなインテリジェント製品を開発します。
（4）国際化戦略を推進する
世界的な新冠の流行の影響を受けた2020年には、海外の建設機械市場の需要は大幅に縮小します。同社は依然として国際化戦略をしっかりと推進し、「自己中心的、地域経営、サービスファースト」の事業戦略を実行し、国際化は順調に進んでおり、国際売上高は基本的には141.04億元と同じである。同社の海外市場販売状況は業界よりも良く、市場シェアは大幅に増加し、油圧ショベルは市場に対して大幅な成長を遂げました。
1.東南アジア、サニーアメリカ、サニーヨーロッパ、アフリカなど、ほとんどの主要市場での売上高は市場に対して成長し、すべて急速な成長を達成しました。
2.ショベルのシェアが増加し、海外市場での販売台数が10,000台を超え、前年比30％以上の成長率。北米、ヨーロッパ、インドなどの主要市場でのショベルのシェアはすべて大幅に増加し、南東部アジア市場は集合的に突破し、一部の国での市場シェアはそもそも上昇しました。
3.海外市場チャネルの構築、サービス能力の構築、エージェントシステムの構築、およびサービスアクセサリシステムの構築において大きな進歩が見られました。
4.海外のデジタル化作業は明らかに進んでおり、海外の顧客クラウドはオンラインであり、顧客はAPPを介して直接サービス注文を行うことができます。
海外CRM、ERPを立ち上げ、コアビジネスでオンライン管理を実現し、デジタルマーケティングで好業績を上げ、業界をリードしてオンラインライブ放送、オンライン展示会、オンラインオーダーフェア、VR工場見学、オンラインコミュニケーションを実施。
（5）研究開発とイノベーションにおける重要な成果
同社は研究開発投資を最も効果的な投資と見なしており、方針により、すべての製品部門が研究開発投資を継続的に増やすことを奨励しています。2020年に同社は研究開発に62･59億元を投資し、前年比で15.6億元、33.20％増、営業利益の6.30％を占め、同社の製品競争力を大幅に強化しました。
1.同社は、R＆D要員を2倍にする計画を実施しました。2020年末現在、R＆D要員は5346人で、前年比で69％増加しています。
2.デジタル設計とデジタルシミュレーション技術の研究を完全に実施し、高度な研究開発ツールに投資し、迅速な設計と迅速な検証を促進し、研究開発の品質と効率を大幅に改善し、研究開発サイクルを20％以上短縮します。
3.国内外の上場商品、お客様に好まれる人気商品、欧米の主要商品、技術プロジェクト、特許が前年比で大幅に増加し、同社の商品競争力と市場シェアは拡大を続けています。たとえば、同社の欧米製品への研究開発投資により、2020年の海外でのミニ掘削機の売上高は90％増加しました。
■.会社の将来の発展に関する会社の議論と分析
（1）業界の構造と動向
近年、中国の建設機械産業は発展を続けており、中国企業の世界的な競争力は向上し続けています。建設機械産業は、一般的に市場シェアの集中が継続的に増加し、加速傾向を示しています。製品の観点から、コンクリート機械市場は三一重工に代表される国内ブランドによって支配されており、その市場シェアは安定しており、拡大を続けています。鉱業機械市場は、大企業および国内で継続的な市場シェアの傾向を示しています。ブランド、規模、技術、サービス、チャネルの優位性を持つ大手企業は、より大きな競争上の優位性を獲得します。クレーン市場は3つの国内ブランドによって支配され、三一重工の市場シェアは長い間増加し続けています。
中国の建設機械は、長期的かつ幅広い市場の見通しを持っています。中国の「第14次5カ年計画」によると、今後5年間で、中国は北京-天津-河北の協調開発、揚子江経済ベルトの開発、広東-香港-マカオ大都市圏の建設を促進する。ベイエリア、揚子江デルタの統合建設、および高水準と高品質の雄安新エリアの建設;西部地域の開発における新しいパターンの形成を促進し、北東部、中央部の台頭を加速し、都市の集積を主な形として新しい都市化の建設を促進し、美しい村を建設し、新しい田園地帯を建設し、農村の活性化を促進します。中国は、鉄道輸送、高速道路、空港、港湾および水路、農地の水保全、旧市街の再建、環境保護、およびその他のインフラ投資分野へのインフラ投資に対する大きな需要を持っており、建設機械産業に長期的な開発機会をもたらします。国は着実に「カーボンピークとカーボンニュートラル」を推進し、汚染防止を強化し、「青空、澄んだ水、浄土防衛」の成果を統合し、排出基準を満たさない古い機械を排除しました。長期的な新しい機械の需要。人口の高齢化、人口ボーナスの漸減、そして「人工効果の機械的交換」のますます明白な傾向は、中小トン数の建設機械および設備に対する長期的な需要を刺激しました。インテリジェント、無人、電化、省エネ、環境保護は建設機械産業の発展トレンドであり、建設機械産業の長期的な発展の原動力にもなります。
中国の建設機械産業は、第4次産業革命によってもたらされた並外れた機会に直面しており、デジタル化は同社の最大の未来です。将来は、デジタル化に大胆に投資し、デジタル破壊を最初に開始し、絶対的な競争優位性を備えた製品を最初に発売する企業に属します。
2021年は中国の「第14次5カ年計画」の初年度です。国はマクロ経済政策の継続性、安定性、持続可能性を維持し、効果的な投資を拡大します。インフラ建設投資は2021年も成長を続けると予想されます。建設機械業界は、国の環境ガバナンスの強化や設備更新の需要の増加などの要因によって推進される成長の良い勢いを維持します。
（2）会社発展戦略
コアビジネスと主要市場の変革を促進するために、デジタル化と国際化の戦略を実装します。
1.デジタル戦略
灯台工場の建設を中核、データ収集とアプリケーション、産業用ソフトウェアアプリケーション、4つのプロセスを出発点として、製品の構築を通じて、洗練された管理と制御、意思決定データ、およびアプリケーションシナリオを実現します。インテリジェンスと電化、次世代製品が改善されます会社のコア競争力と新しいトラックのレイアウトにより、三一はインテリジェント製造のパイオニアでデータ駆動型の会社になります。
2.国際化戦略
国際化戦略を揺るぎなく推進し、「自己中心的、地域経営、サービスファースト」の事業戦略を実行します。「以我為主（主に私に）」、主要市場でのリソース入力を大幅に増やし、優れたリソースを集中して市場のブレークスルーを達成します。「本土経営（ローカル管理）」、優れたローカライズされたチームを構築し、ローカライズされた市場を深めます。「服務先行（サービスファースト）」、サービスリソースの割り当てを改善し、構築します。最初のブランドにサービスを提供し、デュアルアグリゲーション戦略を実装し、ヨーロッパとアメリカの主流市場に焦点を合わせ、国際製品の開発を加速し、焦点を絞った市場で最高の市場の1つであることを確認します。
海へのグループ旅行、国際的な生産能力協力、大規模なプロジェクトの成果を通じて、SANYの国際的な運用モデルのアップグレードを実現します。従来のモデルを超えるように、国際的なシステム計画を実施し、科学的なグローバルレイアウト、最適なサプライチェーンロジスティクス、および最適な製品戦略を策定します。
（3）事業計画
2021年は「第14次5カ年計画」の初年度であり、デジタルおよび国際的な変革を勝ち取るための重要な時期でもあります。同社はデジタル変革を積極的に推進し、国際化戦略を十分に発揮し、研究開発とイノベーションを強化します。育成は才能と闘争者に基づいており、ビジネスリスク管理を強化し、サプライチェーン構築を強化し、新しい成長ポイントを把握し、会社の質の高い発展を促進します。 2021年、同社は1,200億元の売上高の達成に努めています。
1.デジタルトランスフォーメーションを促進する
2021年、同社は灯台工場の建設に成功し、産業技術とデジタル技術の完全な統合を実現し、灯台工場1.0に基づいて灯台2.0を建設し、Sanyの灯台工場をにアップグレードします。世界で最も先進的な工場の1つ;長期主義、プロセスの標準化、オンライン、自動化、インテリジェント化を包括的に促進し、プロセス組織への移行をできるだけ早く完了します;高度な産業用ソフトウェアの成熟したアプリケーションを積極的に促進します。機器製造クラウドプラットフォームを世界をリードするレベルにし、データ管理とインテリジェントアプリケーションを積極的に推進し、電動化された無人のインテリジェントテクノロジーの研究開発を強化します。
2.国際化を完全に発展させる
2021年には、同社は国際ビジネスにさらに注意を払い、海外ビジネスのインセンティブを強化し続け、国際製品の開発を加速します。先進国の市場に焦点を当て、チャネル、R＆D、ファイナンスへのリソース投入を増やし、海外チャネルを強化します。統合し、優れたローカライズされたチームを構築し、掘削機製品に焦点を当て、海外の掘削機販売の急速な成長を促進し、サービスリソースの割り当て、部品の供給を保証する能力、および国際データの品質を向上させます。
3.研究開発とイノベーションを強化する
2021年には、R＆Dとイノベーションの包括的なデジタル化を促進し、デジタル化と国際化の戦いを戦います。インテリジェントデザインの変革を促進し、迅速なデザインと迅速な検証のレベルを向上させます。R＆Dイノベーションへの投資、コアテクノロジーの研究、オープンリサーチを強化します。研究開発の革新能力を強化し、国際的な製品開発を強化し、国際的な開発を支援し、人材の紹介とトレーニングを強化し、研究開発要員の革新能力を強化します。
4.人材育成の強化
常に人的資源を最優先し、デジタルタレントを含むあらゆる種類のタレントの紹介とトレーニングを増やし、スマートパークを構築し、事務局環境を改善し続け、従業員の尊厳と帰属意識を高めます。才能と闘争者に焦点を当て、高水準の仕事の要件と競争力のある給与とインセンティブシステムを通じて才能の可能性を刺激します。
5.事業リスク管理の強化
最も重要なことは、マーケティングリスクを管理し、バリューセールスポリシーを強化し、高い取引条件と高い収益率を確保することです。エージェントの運用能力と顧客割賦返済能力の評価を高め、粗利益率と市場シェア;業界として会社のリーダーは、「品質は世界を変える」という提案に揺るぎなく固執し、業界に優れた競争環境を作り出します。
6.サプライチェーンの構築を強化する
サプライチェーンと産業チェーンのエコシステムの構築への投資を増やし、高品質のサプライヤーとの長期的な戦略的パートナーシップの確立を加速します。
強力なサプライチェーンの構築に基づき、先進の灯台工場や効率的な研究開発体制と連携し、強力な供給能力と製品競争力を構築していきます。
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