現代建設機械（HCE：Hyundai Construction Equipment）：2021年3月21日
アフリカへのインフラ投資は2021年にさらに活発になると予想されます。パンデミックがアフリカ大陸全体に大きな打撃を与えた後、インフラを再構築することによって停滞した経済を活性化する試みが目撃されています。
アフリカの26か国以上が建設および製造業を通じて景気回復を促進しているため、アフリカの建設市場は昨年から2.2％増加して1,096億米ドルに成長すると予想されています。制限的な政策を緩和しながら、政府主導のさまざまな経済刺激策（鉄道建設と電力拡張）が実施されます。たとえば、南アフリカ政府は、Covid-19による経済危機から回復するために、3,400億ランド（約2兆4,800億円、１ランド7.3円換算）相当の62のインフラ投資プロジェクトを促進すると発表しました。また、タンザニア政府は、パンデミックによって減速した「タンザニア開発ビジョン2025」を復活させることにより、インフラ整備を通じて経済を発展させ続ける可能性が高いと思われます。
■HCEは絶え間なく海外市場を開拓しています
その機敏な約束に基づいて、HCEはすぐに新興市場とアフリカ市場をターゲットにしています。重機は継続的なフォローアップサポートが必要なため、HCEは部品の交換やメンテナンスなどの迅速なカスタマーサービスを提供し、地元のお客様のニーズに基づいて差別化されたディーラーエクスペリエンスを提供しています。最近、ロシアとサウジアラビアから、130台の掘削機と415台のホイールローダーとバックホーローダー（約4,000万米ドル相当）の注文を受けました。特に、ロシアが注文した機器は約3,500万米ドルの価値があり、昨年のHCEのロシア機器の売上の40％を大きく上回っています。
アフリカ市場はまた、HCEが顧客志向の対応をいかに機敏かつうまく実施しているかを示しています。HCEは、HCEが事業を展開するアフリカの24の市場の中で、アルジェリアとスーダンで好業績を記録しており、ビジネスネットワークの強化を加速することにより、アフリカ全体で市場支配力を育成してきました。HCEビジネスネットワークと戦略的なローカライズされたマーケティングがこの成功に貢献しています。政府がインフラ開発を主導しているアルジェリアでは、HCEは、迅速な顧客サービスと迅速な部品供給および保守の提供を通じてブランド認知度を確立しています。
HCEは引き続き現地マーケティングを実施し、既存市場での建設機械の販売を好調に伸ばしながら、アフリカ全土で成功のノウハウを持って事業を拡大していきます。そのために、NEFCグループと新たな販売店契約を締結することで、アフリカ東部への第一歩を踏み出しました。地域ディーラーとしてのNEFCグループとの提携により、HCEは、エチオピア、ジブチ、ソマリア、ソマリランド、南スーダンの5か国で販売ネットワークを拡大することにより、東アフリカでの販売能力を強化することができます。 世界で最も裕福な男性の一人であるモハメド・フセイン・アル・アモウディ氏が所有するNEFCグループとのパートナーシップに大きな期待を寄せています。
■時間と空間を超えたニューノーマル調印式
2月9日、5時間の時差を克服したユニークなイベントであるHCE-NEFC仮想署名式がヨンインのテクノロジーイノベーションセンターにおいて、オンラインで開催され、HCEとNEFCの間の新しいアフリカのディーラー契約が締結されました。両社は、コロナウイルスの大流行により、前例のないライブ署名式をオンラインで開催しました。韓国のHCEとドバイのNEFCの幹部･･･営業部のムン・ジェヨン事務局長、ビョン・ジョムソク局長、キム・パンヨン局長、NEFC CEOのフセイン・アル・アモウディ氏、ウェリード・シャラファディン氏 NEFC CFO –この仮想式典に参加しました。
■NEFC東アフリカ市場の主要パートナー
NEFCは、アフリカ東部の産業機械ディーラーです。重機、機械、車両、バス、トラックから関連する代替品やコンポーネントまで、幅広い製品を扱っており、建設機械のリースサービスを提供しています。NEFCは、アフリカの建設業や農業、流通業における地元の強い影響力に基づいて、フォード、プジョー、日産などのグローバルブランドの地元ディーラーの役割も果たしています。
NEFCとのディーラー契約を通じて、HCEは東アフリカ市場での完全な拡大を実現できます。NEFCは、エチオピア（Ries Engineering）、ジブチ（AC Ries）、ソマリランド（NETCOおよびSOMTRAC）、および ジブチフリーゾーン（EAT）。 当初40台の受注があり、両社間のビジネスへの期待が高まっています。
NEFCは、地域の文化や市場の状況を考慮して機敏にビジネスを遂行できる優れたパートナーです。この販売店により、HCEは重要な足場を固め、東アフリカを超えたアフリカ市場全体で主要な建設機械ブランドになることが期待されています。
■5時間の時差を克服する非接触の調印式
調印式は、韓国の龍仁市とアラブ首長国連邦のドバイ市の5時間の時差と6,800 kmを克服するために、ビデオ会議プラットフォームであるZOOMを使用して行われました。これは、場所やCovid-19による困難に関係なく、スマートなコミュニケーション方法でした。
イベントは、企業とその事業プロジェクトの両方のゲストの紹介から始まり、お祝いの挨拶、調印式、記念写真が続きました。 各当事者による過去のプロジェクトのプレゼンテーションでは、大画面の装飾されたコンテンツが前向きな印象を与えました。
HCE事務局長のMoon氏とNEFCCEOのHussainAl-Amoudiによるお祝いの挨拶と記念写真もオンラインで行われました。祝辞の中で、2人の代表者は、2社が実施する将来のコラボレーションについての期待を共有しました。非接触が新たな常識となるにつれ、ユニークな記念写真も注目を集めました。両者は自分の席で契約書に署名し、画面を通してお互いの文書を見て写真を撮りました。ムーン氏は次のようにコメントしています。「昨年からパンデミックのためにビデオ会議を頻繁に利用しましたが、新しい契約不要のトレンドに合わせて写真を撮ることは特に印象的でした。今日は事実上会いましたが、すぐに直接会うのを楽しみにしています。」
特別な仮想署名式で、HCEはアフリカ市場にマイルストーンを設定しました。HCEとNEFCは、東アフリカをターゲットにするための重要な足がかりとなるパートナーシップを通じて、より大きな成長を実現することを楽しみにしています。
＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。
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