中国の油圧機器メーカー、江蘇恒立液圧股份有限公司（本社：江蘇省常州市）が4月23日に発表した2018年（1～12月）業績報告によると、売上高は前年同期比50.6％増の42億10百万元（約716億円）、営業利益は同119.2％増の9億63百万元（約164億円）、株主に帰属する純利益は同119.4％増の8億35百万元（約142億円）となった。また、2019年売上高は、前年比15％以上の増加を目指している。
同時に発表した2019年第1四半期（1～3月）の売上高は前年同期比61.65％増の15億68百万元、営業利益は同107.82％増の3億72百万元、株主に帰属する純利益は同108.97％増の3億26百万元となった。
～以下、2018年年度報告より抜粋。（約5,300字＋図表4点）
その他、恒立の事業概要等について（約3,500字）
■ビジネス状況の議論と分析
2018年、主機（油圧ショベル）の更新、在庫サイクル、インフラの建設、不動産への着実な投資、「三去一降一补（3対1および1補助金）」の実施、環境保護政策の推進、中古建機の清算、および市場の信頼回復からの恩恵を受けました。要因の重ね合わせの影響、建設機械業界は継続的な高成長を達成しました。
油圧コア部品のサプライヤとして、市場の需要の変化を客観的かつ慎重に解釈し、将来を見据え、技術革新と構造調整を加速し、品質と効率を向上させ、油圧部品に対する下流顧客のニーズを満たす努力を惜しみませんでした。
2018年、川下産業の継続的な激しさに応えて、当社は既存の油圧シリンダー生産ラインの技術的変革を実行し、生産能力が30％増加した後、それはまだ過負荷であり、売上高は大幅に増加しました。
15トン以下の小型ショベル用の主制御ポンプ・バルブはショベル工場で継続的に増加しており、小型ショベル用ポンプ・バルブの市場シェアはほぼ30％であり、中型および大型ショベル用ポンプ・バルブは加速しています。大規模で技術的に困難な油圧システムプロジェクトのシリーズは、油圧統合の分野で当社の主導的地位を確立しています。
■主要油圧製品部門が新たなブレークスルーを達成
2018年も油圧ショベルの販売台数は増加を続けており、中国建設機械工業会油圧ショベル分会の統計によると、2018年の中国の油圧ショベルの販売台数は203,420台で、44.99％の増加となりました。
油圧ショベル産業の力強い成長の恩恵を受け、報告期間中、計413,500本のショベル専用シリンダーを販売し、前年同期比で50.86％増加し、売上高は18.11億元、56.95％増加しました。
リフティング（クレーン等）用シリンダー、シールド掘進機用シリンダー、およびハイエンドの油圧シリンダーは、ショベル用以外の非標準シリンダーの供給元を構成する3つの主要セクターです。また、太陽光発電や洋上風力発電の分野でも画期的な進歩を遂げました。
通年では、ショベル用以外の非標準シリンダーが合計143,700本販売され、前年同期比で12.76％増加し、売上高は11億4,400万元で、前年同期比9.73％増加しました。その中でも、リフティングシリーズのシリンダー製品は急速に成長し、売上高は前年同期比214.11％増の5億9,700万元となり、Manitowoc（マニトワック）、Snorkel（スノーケル）、JLGなどのリフティング業界の質の高い顧客に集中しました。
シールド掘進機用シリンダーの販売量は3億4,400万元に達し、日本のローカルシリンダーブランドおよびRexroth（レックスロス）との競争で日本初の磁気浮上（リニア）大型シールドプロジェクトの最初の受注を獲得し、これは日本市場での「Hengli」ブランドの推進に非常に良い効果をもたらします。
2018年に、子会社の液圧科技によって独自に研究開発された第二世代15トンショベル主制御ポンプ・バルブは様々な性能指数により第一世代製品を凌駕し、優れた性能で三一のような国内主流ショベルメーカーの注文を勝ち取りました。徐工、柳工、临工の信頼はさまざまなモデルで包括的かつ大量に行われ、中規模および大規模のショベル用ポンプ製品も年末には数十のモデルにまとめられ、さらに当社は完全に開発しました。6〜50トンショベルは旋回モーターを使用しており、どちらも主要ショベル工場で機械の設置を開始しており、今後3年間の継続的な成長のために新たな推進力を投入しています。
同時に、当社は非ショベルの分野でポンプ・バルブの開発を拡大し始め、そしてトラッククレーン、セメント（コンクリート）ポンプトラックおよび高所作業車の分野で成果を挙げてきました。それは単一市場のボラティリティと将来の産業成長のバランスをとるための良い基盤を築きました。
油圧ポンプおよびバルブのブロックに加えて、当社の油圧システム部門は、次のような市場での用途分析と研究開発を続けています。
：大規模プロジェクトの追跡を増加させながら、静音油圧ユニット、統合油圧ユニット、サーボシステム、省エネルギーおよび高効率製品などが、絶対的なプログラムの優位性と技術的能力を持つ広州国立天文台スカイアイFAST油圧アクチュエータプロジェクトに成功しました。ステージショープロジェクト、マリンリフティングプラットフォームプロジェクト、波力発電プロジェクトなど。
また、シールド掘進機の油圧システムは、合計20セットの納入実績を維持しながら、引き続き好調に推移しており、製品の品質は安定しており、定量的生産能力が形成されています。
油圧式試験台の販売量も徐々に増加し、報告期間中に212ダブルポンプテストリグ、20トン多方向バルブテストリグ、自動シリンダー手動テストリグなどのテストベンチの製造、および試運転が完了しました。
報告期間中、鋳造工場の鋳造生産量は33,579.64トンで、前年同期比で56.72％増加し、そのうちシリンダーシリーズは5,722.34トン、ポンプバルブシリーズは12,128.97トン、その他のシリーズは15,728.33トンを生産しました。 年間250の新製品が開発されました。 その中には、149種類の油圧ポンプ・バルブ、28種類の油圧シリンダーエンドカバーガイドセット、69種類の油圧減速機とモーター、そして残りの4種類があります。プロセス510項目を改善していす。
子会社の上海立新は、優れた市場資源と工業用途の広い産業用バルブ製品にその優れた資源を集中することを約束し、その製品範囲を建設機械などのハイエンド分野に徐々に拡大しています。2018年、上海立新は工業用バルブや射出成形機用の比例バルブや剪断プレスなどの伝統的なビジネスで着実に成長し、海天、伊之密、博创などの高品質の顧客を数多く蓄積してきました。ショベル用パイロットオイル研削ブロックや船舶用カスタム油圧バルブセットなど、建設機械や海上海洋などの新開発事業が急速に成長しています。報告期間中、上海立新の売上高と純利益はともに前年同期比で増加しました。
海外子会社、ドイツ哈威茵莱（Hawe Inle）は、管理および研究開発の取り組みをさらに強化し、前年同期比10.5％増の1,642万ユーロの売上高を達成しました。
■報告期間中の主な事業環境
報告期間中に、当社は4110,975,400元の営業利益、前年同期比50.65％の増加を達成し、そのうち国内の営業利益は3,204,016,600元、前年同期比50.72％の増加、海外営業利益は946,773,400元、47.65％の増加、営業利益は960,085,300元 前年比成長率は119.01％、総利益は963,209,200元、115.59％増、上場企業の株主に帰属する純利益は836,346,500元、119.05％増でした。 管理費（研究開発費を含む）は9.17％で、前年同期比で1.10％ポイント減少した。売上高経費率は2.73％で、前年同期比で0.72ポイント低下しました。純資産利益率は19.94％で、前年同期比で9.55％ポイント上昇しました。
上記のデータから、会社の収益性は前年比で大幅に改善され、純資産利益率は徐々に増加していることがわかります。第1に、川下産業の成長とともに、ポンプ・バルブ新製品の増加、生産ラインの高負荷、営業利益の増加、第2に、海外市場の大幅な拡大、海外売上高の増加により、順調に業績を伸ばしました。第三に、当社は、日常の運用管理とワークショップ5s管理を強化し、管理効率が向上し続け、そして管理費率が低下します。
■会社の将来の発展に関する会社の議論と分析
・産業発展の動向
ハイエンド油圧部品は、国内の様々な産業の主要エンジン製品や技術機器に広く使用されていますが、その中でも、建設機械はハイエンド油圧部品の主な顧客であり、現在、中国のハイエンド油圧部品は輸入製品に大きく依存しています。
近年、国家は中国の集中した利点に焦点を合わせ、製品品質の向上、そしてハイエンドの輸入製品の置き換えのスピードを加速させながら、「第13次油圧空圧シール産業開発計画」、「知的製造開発計画」および「中国製造2025（Made in China 2025）」を発表しました。 インテリジェントプロセス その中でも、「第13次油圧シール産業発展計画」には、第13次5年間計画期間中の中国の油圧売上高が年平均6％以上で成長し、2020年までに669億元、ハイエンド油圧部品の60％以上が このシステムは自己防衛を実現し、人々の影響を受ける状況は次第に緩和され、機器業界で緊急に必要とされる油圧部品やシステムは広く普及し応用されています。
2016年下半期以降、国内のインフラ投資の回復により、油圧ショベルの運転時間は増加しています。業界の需要は急速な成長を続けています。国内外でのインフラ投資の回復は、ハイエンドの油圧コア部品の輸入代替を促進しています。
・産業競争パターン
当社は現在、中国で自社ブランドを持つショベルの高圧シリンダーサプライヤーであり、市場シェアは50％を超えています。中国では、油圧ショベル専用の高圧シリンダーを製造している外国ブランドの主な競合相手は主にKYB（日本）であり、特殊なシリンダーの分野では、広範囲の適用範囲および競争のため、油圧ポンプおよびバルブの分野では、会社 主な競争相手はRexroth、Kawasaki、Huscoなどです。当社はさらに製品の品質を向上させ、ハイエンドのポジショニングを遵守し、サービスを最適化し、ブランドの優位性を確立し、さらにグローバル化戦略を実行します。国内での輸入代替と同時に、私たちはグローバルな戦略目標を達成するよう努めています。
■会社開発戦略
当社は、「国際的に影響力のある油圧部品と油圧システムを備えた百年老店（100歳のお店）」というビジョンによって推進されます。「それは私たちが追求している業界の方向性であり、そして「百年老店（100歳のお店）」は私たちが追求しているブランドの継承と蓄積です。
将来的には、当社は国内ブランドのショベル用高圧シリンダー蛇口製品開発戦略を深め、強化し続けるでしょう。研究開発投資を増加させ、技術と品質の絶対的優位性を維持し、国内ブランドのショベル用高圧シリンダーにおける自社製品の主導的地位を強化および強化し、徐々に海外ブランドのショベル用高圧シリンダーにおける自社製品の市場シェアを拡大し、国際化プロセスを加速します。
特殊シリンダーの研究開発と投資を増やし、技術的リーダーシップを維持し、特殊シリンダーの生産と販売の継続的かつ着実な成長を確実にし、高精度油圧鋳造品、油圧部品およびシステムの研究開発と生産基盤に頼り、ショベル用のメインコントロールポンプバルブとハイエンド油圧システムの市場シェアを継続的に拡大します。
同時に、当社は外部企業との合併と買収の強度を高め、「外出」戦略を完全に実行し、「中国製造2025（Made in China 2025）」を使用して世界の先進製造業とつながり、継続的に統合する 設計能力と応用能力の包括的な統合、特に電気機械と油圧の統合制御技術の開発、およびインテリジェント電気油圧システムのインテリジェントモーションコントロール技術の応用。国内第一級の、世界的に有名なハイエンド油圧機器サプライヤおよび油圧技術ソリューションのプロバイダになるよう努めます。
■事業計画
2018年、当社は前年同期比50.65％増の41億10百万元の売上高を達成し、年初に設定された売上高の20％増という目標を超えました。通年の累積投資額は4億36百万元で、年初に決定した5億元の投資計画とほぼ一致しており、主に油圧シリンダー技術転換ラインの建設、恒立液圧科技の油圧ポンプ・バルブ生産ラインの建設および高精度油圧鋳造の第2期建設に使用されます。
・2018年の業績を踏まえ、業界に対する事前判断と合わせて2019年を提案
事業計画は以下のとおりです。
１．2019年、売上高は15％増以上の達成を目指しています。
２．主な設備投資額は、主に油圧シリンダーの技術転換プロジェクト、油圧システムプラントの建設、高精度油圧鋳造に使用される3億元になる予定です。
３．研究開発と技術革新への投資を維持し、製品カテゴリを充実させ、より付加価値の高い油圧製品を継続的に輸出します。 同時に、我々はHengli油圧ポンプとバルブ製品の市場宣伝を強化し、ショベルの分野で既知の製品のシェアを増やし続け、そして産業分野での製品の使用を拡大します。 既存の利点を活用して、油圧システム統合の技術レベルを向上させます。
４．高品質と低コストの戦略を実行し、設計プロセスを最適化し、調達コスト、アウトソーシングコストと製造コストを厳しく管理し、品質損失を減らし、そして製品の粗利益率を継続的に向上させます。
■恒立液圧の事業概要について（年報より：約3,100字）
2005年に設立され、当社は油圧部品と油圧システムの生産を専門とする会社です。当社の製品は、油圧シリンダー製造から、高圧シリンダー、高圧ピストンポンプ、油圧多方向バルブ、工業用バルブ、油圧システム、油圧試験台、高精度油圧鋳造までを網羅する大規模な統合企業まで成長しています。
大型のメカニカルコアトランスミッション装置としては、油圧部品やシステムが使用され、油圧製品の下流用途としては、油圧ショベルに代表される移動機械、シールド掘進機に代表される地下掘削装置、船舶や港湾機械に代表される海上海洋機器などがあります。油圧ショベル、高所作業車に代表される特殊車両、風力発電などの産業や分野。川下の顧客は、キャタピラー、コベルコ建機、日立建機、クボタ、三一、徐工、柳工、中鉄建設、鉄建重工など、世界のトップ500および世界的に有名な顧客です。
当社は、高圧精密油圧鋳造生産拠点、油圧バルブおよびポンプ生産拠点の生産、ならびにドイツのHawe Inlineおよびその他の企業の買収、ならびにシカゴ、および日本（東京）における海外市場の拡大およびレイアウトを通じて投資してきました。国際的な影響力を持つハイエンド油圧機器のプロバイダーと油圧技術ソリューションのプロバイダーを目指しています。
■当社のビジネスモデル
当社は、油圧業界で重要なコンポーネントおよびシステムをサポートする企業であり、最終消費者に直接面しているわけではなく、主に国内外の大規模および中型の主エンジン工場向けに新しい機械製品を供給しています。
会社は販売と生産によって生産計画を立て、顧客の注文と安全在庫に応じて生産計画を厳密に設定し、製造部門は計画に従って生産を手配し、同時に生産計画に従って原材料を購入し、妥当な在庫を保証します。
年初に、主要な顧客と長期枠組み調達契約を結び、契約期間中に、顧客は自分のニーズに応じて特定の注文を購入します。顧客の需要の緊急性によると、当社は製品の品質を確保することを前提に合理的に生産を組織し、納期は一般的に30〜60日に制御されています。
■業界の説明
油圧トランスミッションおよび制御製品は、航空宇宙、船舶、深海探査、省エネルギーおよび環境保護機器、新エネルギー機器、工作機械および工具、重機、エンジニアリングおよび建設機械、農業機械、自動車ならびに他の機器製造産業において広く使用されています。中核となる油圧部品には、油圧ポンプ、バルブ、モーター、シリンダー、油圧システムおよび装置が含まれます。
中国は油圧製造業の大国ですが、産業は大きくても強くはありません。現時点では、ほとんどの油圧製品はバリューチェーンのローエンドにあり、ハイエンド製品は主に輸入とHengliを含むいくつかの国内大手企業に依存しています。
油圧機器産業の発展は、主要機器に適応することができるというわけではなく、中国の機械製造産業の強さを制限するボトルネックの1つとなっています。耐久性は、母機の要件を満たすことができない、基本的な材料やアクセサリーを改善する必要があります。
世界市場の観点からは、米国、中国、日本、ドイツ、フランスが世界の油圧機器販売の上位5カ国であり、国際的な油圧機器市場の需要は一般に継続的な成長傾向にあります。近年の市場・需要分析から、移動機械用油圧機器の市場シェアは継続的に増加しており、現在、油圧製品の総売上高の50％近くを占めており、油圧製品の需要と油圧製品の需要は、インテリジェンス、精度、統合、およびグリーン化など、新しく高度な要件として高まっています。
■技術革新のメリット
当社はベルリン（ドイツ）、シカゴ（米国）、上海、常州に専門の油圧研究開発拠点を持ち、500名以上の研究開発要員を擁しています。当社は、国内の油圧業界の専門家と共同で油圧R&Dチームを結成するために、ドイツ、日本、米国から多数の油圧分野の専門家を雇っています。当社の研究開発投資は、ほぼ5年間にわたって高水準を維持しています。2018年末現在、当社は合計211の有効特許を保有しています。
強力な研究開発と製造チームで、当社は複数の製品のための独立した知的財産権を持つ技術システムを形成しました。コア技術には、高精度油圧鋳造技術、摩擦圧接技術、熱処理技術、高圧シール技術、試験技術および高度な加工技術が含まれます。
当社のショベル専用シリンダー製品の市場シェアは50％以上です。15トンまでの小型ショベル用のHP3VシリーズアキシャルピストンポンプとHVSシリーズ多方向制御バルブの開発に成功しており、その精密なハンドリングと燃費は、中国機械工業連盟が主導する同様の外国製品よりも優れています。
当社の製品科学技術成果の評価会議で、評価委員会は、製品がエンジニアリング機械用のハイエンド油圧部品のサポート生産の要件を満たし、業界の発展のボトルネック問題を解決し、製品の技術全体が国内トップレベルおよび国際的な先進レベルにあると評価しました。
当社が設計、製造した油圧試験台も業界のリーダーです。当社は常に技術革新をコア競争力と見なし、応用技術と産業の最前線で新技術と新技術の研究を続けており、高い技術内容と強い市場競争力を持つハイエンド油圧製品の開発に成功しています。
■製品の品質とブランドの優位性
ハイエンドの油圧部品の分野での代表的な企業として、当社は現在厳格な5s管理を実施し、世界をリードする製造設備に投資し、高品質の製品を達成するために先進技術を使用する3つの「江蘇省デモンストレーションインテリジェントワークショップ」を持っています。2018年、当社は4年連続でCaterpillar（キャタピラー）のプラチナメダルを獲得し、三一、柳工、山東临工などの有名ショベルメーカーから「2018年の優秀サプライヤー」を受賞しました。
当社のブランド優位性は明らかです。製品はまたヨーロッパ、アメリカ、日本および他の先進国や地域に輸出され、20％以上の輸出比率は、業界品質の顧客の数を蓄積しています。 ショベル用油圧製品の主な顧客が含まれます：キャタピラー、コベルコ建機、三一、徐工および他の有名な油圧ショベルブランド;シールドマシン用油圧製品の主な顧客が含まれます：中国鉄道建設、鉄建重工、小松（中国）、日立造船、ロビンスなど有名なシールドマシンブランド、沖合海上の顧客にはTTS、麦基嘉（MacGregor）、国民油井（National Oil Well）などが含まれ、新エネルギー機器の顧客には歌美飒、维斯塔斯（Vestas）など、産業用油圧製品の顧客には海天、伊之密）、 安德里茨;特殊車両の顧客には、Manitowoc、Terexなどがあります。数多くの質の高い顧客グループが当社にとって明らかな先発的な優位性を確立しています。これは潜在的な競合他社にとっての参入に対する強い障壁となり、将来的には安定した成長の可能性と水力産業の市場シェアにおける収益性を十分に保証します。
■マーケティングサービスの優位性
当社は常に「サービスマーケティング」の概念を遵守し、直接販売をサポートする販売モデルを確立し、高品質の製品とアフターサービスに依存し、販売業務の中核としてメインフレーム工場のサプライヤーシステムに参入しました。お客様のニーズに迅速に対応し、お客様に迅速で包括的なサービスを提供すること。さらに、多くの国や地域に海外オフィスを開設し、技術サービス担当者とマーケティング担当者を配置し、ヨーロッパ、北米、日本に広範なマーケティングネットワークを構築し、顧客にローカライズされた効率的なサービスを提供しています。 当社のブランドは国際市場で高く評価されています。
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