Sandvik：2019年3月8日
Sandvik（サンドビック）のアプライド・マニュファクチャリング・テクノロジーズ部門のマーケティング担当副社長、Sakina Najmi（サキナ・ナジミ）氏は、B2B技術における最も影響力のある女性トップ20の1人として認められています。サンドビックの新参者として、私たちは彼女と知り合うために彼女と一緒に座った。
■どのように自分自身を説明しますか？
私は成長マーケティング担当者です－マーケティングとビジネスの商業的野心を厳密に一致させることをレーザーの焦点とするマーケティング担当者です。一貫した前向きな成長と発展を望んでいるのは、私生活と職業生活の両方で私を導いてくれるコンパスです。 私は、顧客中心のマーケティング、つまり顧客をあらゆるキャンペーンの中心に位置づけること、そして顧客を引き付けて刺激し、ブランドへの忠誠のレベルと寿命を延ばすための新しい革新的な方法を見つけることに熱心に取り組んでいます。
■男性優位の産業で働くことはどうですか？
私にとって重要なことは、適切な人々に適切なスキルと態度を持ち、すべての人が性別ではなく能力と貢献に基づいて認識されるようにすることです。これまでのところ、これまでの私のサンドビックの経験は前向きでした。誰もが非常に尊敬しており、私はここには所属していない、または私が期待しているスキルや経験を上回るものを証明するものが何もないように感じています。私が部屋の中で唯一の女性であることは確かに何度もありましたが、私は私が聞いていないことや私の見解やアイデアが尊重されていないことを一度も感じたことがありません。
■あなたは何に情熱がありますか（仕事関連）？
成功！これには複数の意味があります。私の新しい役割の成功、私のチームの各メンバーの個々の成功、成功した製品とソリューション、当社の製品への投資、そして最終的には当社の事業の成功の結果としての顧客の成功。
私は、スケーラブルなデジタルマーケティングキャンペーンを完璧に実行することで、お客様とビジネスに絶え間ない成長をもたらす真のワールドクラスのマーケティング部門を創設することに基づいて、今後12カ月間のビジョンを持っています。私はデータが大好きで、徹底的に分析されストレステストされた強固なデータを私のマーケティング戦略を知らせ指導するために常に使ってきました。結果をテストして詳細に分析することにより、データに予期せぬ興味深いパターンが見つかることがよくあります。その後、これらの発見を使用して仮説を立て、それらの仮説をマーケティングに効果的に活用できるかどうかを判断するための実験を実行できます。これらの実験の結果は、データ駆動型意思決定への最も価値のある入力となることがよくあります。
■今日の感動的な課題は何ですか？
今日の刺激的で大きな課題は、ビッグデータを最善の方法で使用するための適切なテクノロジーを見つけることです。これにより、お客様と最も有意義で関連性の高い会話を作成できます。皮肉なことに、テクノロジーには継続的な進歩が非常に多くあり、それに追いついてマーケティングテクノロジへの投資を確信することは困難な場合があります。たとえば、今日のAIと機械学習は重要なトピックであり、私の意見では信じられないほど強力なツールであり、最終的には顧客がビジネスやブランドで経験したことを真に深く個人的なものにすることができます。しかし、課題は、これらの「ホットなアイデアとテクノロジー」をどのように導入して、物事がまだ非常に伝統的な方法で行われている業界で製品やソリューションを販売する方法を変革するかです。それは私を夜中に目覚めさせ続けている（いい意味で）。達成し、提供することは微妙なバランスであり、私たちが今日いる場所と最終的に到達できる場所との間にはいくらかの距離があります。しかし、私たちをそこに連れて行く決心です！
そこ！
■サンドビックについて驚くべきことは何ですか？
マーケティングに取り組むのはスリル満点の時間であり、これらのエキサイティングで新興のテクノロジーは、私たちがビジネスとして自分自身を表現する方法を再発明し、顧客やより幅広い業界と交流する絶好の機会をサンドビックにもたらします。サンドビックは製造業における革新の素晴らしい遺産を持っています。 私の控え目な意見では、今それはそれをそのような成功を収めた革新的思考のこの文化を使って、私たちが分析し、従事し、そして顧客に売る方法にそれを適用する必要があります。私たちは、私たちの製品だけでなく、私たちがこれらの製品を販売し販売するために使うビジネスモデルもデジタルで変革する方法でリーダーになる必要があります。そうすれば、未来を見据えるだけではなく、その定義において主導的な役割を果たすことになります。
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