・レンタルのHORIZONとのサービス事業の拡大
・エンジンメーカーBE BEINEIと提携
・2022年に50億ユーロ（約6,500億円）の売上見込む
ドイツのエンジンメーカー、DEUTZ AG（本社：Porz Köln＝ケルン）は12月17日、高成長する中国市場の恩恵を受けるため、中国の主要３企業（SANY、HORIZON、BEINEI）とパートナーシップを締結、中国における市場プレゼンスを再構築すると発表した。
「中国は、世界最大のエンジン市場である。新しいパートナーのおかげで、DEUTZはDEUTZドライブシステムを効率的に地元の顧客に供給するための理想的な生産ネットワークを持つようになりました。同時に、我々はデジタルソリューションを体系的に強化する広範なサービスネットワークにアクセスすることができます」とDEUTZ理事会会長のFrank Hiller（フランク・ヒラー）博士は述べた。
中国最大の建設機械グループ、SANY（三一）とは、北京で覚書に署名した。両社は、DEUTZ AGが51％の持分を有する大株主となる合弁会社を設立。当初は、2022年にSANYにオフ・ロード・アプリケーション用に約75,000台の新しいエンジンを供給することを計画している。これらのエンジンは、中国4および中国6排出基準に準拠する。オフ・ハイウェイ・セグメントの主要エンジン製造業者の1つであるDEUTZ AGは、ハイウェー・セグメントでの活動をさらに強化している。DEUTZ AGの新規合弁事業への初期投資は、2桁中盤の数百万ドルに達する。
Sany Groupの取締役会メンバーであるLincoln Liang（リンカン・リャン）氏は、「DEUTZは世界のトップエンジンメーカーの1つであるため、DEUTZを選択しました。この合弁会社では、未来を見据え、技術革新を推進する機敏な企業と協力して恩恵を受けるでしょう。 DEUTZはエンジン開発に必要なものを正確に提供します」と述べた。
また、DEUTZ AGは、魅力的なサービス事業における地位を強化するために、HORIZONとの協力契約を締結している。80以上の支店を持つHORIZONは、中国建設機械レンタル事業で最大の企業。これは、DEUTZのローカルサービスパートナーとなり、現場のエンジンに対応し、中国のアフターマーケット販売事業を引き継ぐ。HORIZONはデジタルフリートサービスソリューションに関しても理想的なパートナー。
中国の新たな戦略のもう一つの要素は、エンジンメーカーのBEINEIとの地域契約製造アライアンス。これはアジア市場の生産拠点としての役割を果たす。DEUTZの管理チームは、2022年に天津の新しい工場で約2万台のエンジン製造を監督する予定。
2018年10月、DEUTZ AGは、First Automotive Works（FAW）と締結した中国の合弁企業であるDEUTZ Dalianに株式を売却した。この新たな戦略により、DEUTZは市場の見直しを根本的に見直すことができるため、中国だけでなく他のアジア市場でも高性能なエンジンの需要に応えることができる。三つの柱の成長戦略の背後にあるDEUTZは、2022年に中国で約5億ユーロを売上げることを目指している。
■DEUTZについて
DEUTZは革新的なドライブシステムの世界的な大手メーカーの1つ。その中心的な能力は、専門的な用途のためのディーゼル、ガス、および電気駆動系の開発、生産、流通およびサービスである。 エンジンスペシャリストは、建設機械、農業機械、マテリアルハンドリング機器、据え置き機器、商用車、鉄道車両およびその他の用途に使用される19kWから620kWまでの幅広い製品スペクトラムを提供している。
DEUTZ AGは、1864年にドイツのケルンにN.A. Otto＆Cieとして創立され、現在世界で最も古いエンジン会社であり、世界をリードする独立系エンジンメーカー。DEUTZは世界130カ国以上に13の流通企業、7つの営業所、800以上の販売およびサービスパートナーによる包括的で短期的なサポートをお客様に提供している。