・ミニ・小型ショベル市場で両社の地位を強化することが目的
Wacker Neuson（ワッカー・ノイソン、本社：ドイツ・ミュンヘン）は9月10日、中国、オーストラリアおよび一部の東南アジア諸国で「Deere」ブランドのミニおよび小型ショベルを販売するために、米国Deere＆Company（ディア社）の子会社であるJohn Deere Construction＆Forestry（ディア社建設・林業）と協力したと発表した。両社の目標は、主要成長市場における長期的な協力である。
ワッカー・ノイソンがアジア市場の要求を満たすために特別に開発した、1.7トンから7.5トンまでのミニおよび小型ショベルを対象としている。ワッカー・ノイソンは、2018年1月にグループのミニショベル生産が開始された中国の平湖で主に装置を製造する。この機械は、既存および開発中のディア社のディーラーネットワークを通じて「Deere」ブランドで販売される。
今回の提携の目的は、ミニ・小型ショベル市場における両社の地位を強化すること。「アジア太平洋地域におけるディア社とのこの長期的な協力に興奮しています。この地域の販売チャネルを拡大することで、中国における新生産拠点の稼働率が大幅に向上し、規模の経済を活用するのに役立ちます」とワッカー・ノイソンのCEO、Martin Lehner（マーティン・レナー）氏は指摘する。
ディア社とワッカー・ノイソンは既にこの地域にディーラーネットワークを持っており、これらは今後さらに拡大する予定。その間、ワッカー・ノイソンは、独自のディーラーネットワークを介して「Wacker Neuson」ブランドの下で軽量コンパクトな機器を販売し続ける。
ワッカー・ノイソンは、数十年前に軽工業で参入したアジア太平洋地域の現地市場状況にすでに精通している。同グループは、2013年にオーストリアのLinz（リンツ）にある工場から最初のミニショベルを中国に輸出した。平湖（Pinghu）工場の建設は、ワッカー・ノイソングループのこの地域の成長拡大計画の重要なステップであり、中国市場の戦略的重要性を強調する。アジア太平洋地域は2017年にグループ売上高の約3％を占め、「戦略2022」ロードマップの下で主要市場として開発される予定。
「私たちはディア社を大切なパートナーと見なしています。農業用具の配給にはすでに有益な関係があります」とレナーは付け加えた。2017年8月以来、「Kramer」ブランドの全輪駆動ホイールローダー、テレホイールローダーおよびテレスコピックハンドラーは、ディア社の独立したディーラーネットワークを通じて配布されている。農業機器のパートナーシップは、ヨーロッパ、独立国家共同体、北アフリカ、中東を対象としている。 「ワッカー・ノイソンでは、小型でコンパクトなショベルの経験豊富で成功したメーカーと戦略的パートナーシップを締結しています。彼らの革新的かつ強く顧客中心の製品は、アジア太平洋地域での当社のマーケットポジションをさらに発展させるのに役立ちます」とディア社建設・林業のセールス＆マーケティング上級副社長、David Thorne（デビッド・ソーン）氏は述べている。
最初のユニットは、2019年の前半にディア社に配達される。
■ワッカー・ノイソンについて
Wacker Neuson Groupは、50社以上の系列会社と140の販売およびサービスステーションを持つ、軽量でコンパクトな機器の世界的な企業であり、大手メーカー。同グループは、幅広い製品、幅広いサービス、効率的なスペアパーツサービスを顧客に提供している。製品ブランドWacker Neuson、KramerおよびWeidemannは、Wacker Neuson Groupに属している。Wacker Neusonは、建設、園芸、造園、農業、リサイクル、エネルギー、鉄道輸送などの市の団体や企業のプロのユーザーの間で選択のパートナー。2017年に、同グループは15億3,000万ユーロの収益を達成し、世界中で5,500人を雇用した。