中国の大手フォークリフトメーカー、安徽合力（Heliブランド、本社：安徽省合肥市）は3月20日、2017年の業績を発表した。国内需要の増加により、売上高は前年比35.3％増の83億9,000万元（約1,426億円）、営業利益は同19.0％増の６億2.000万元（約102億円）、株主に帰属する純利益は同3.0％増の４億700万元（約69億円）となった。～以下、安徽合力が発表した経営状況議論分析を再構成・編集して紹介する。
■2017年の経営環境と経営状況
2017年の国内景気は引き続き改善し、主要経済指標は予想を上回った。産業成長と製造投資は成長率の低下を逆転させた。同時に、市場需要の回復や供給側の構造改革などにより、商品価格は上昇を続けており、途上国の製造企業に対するコスト圧力が高まっている。また、主要な海外経済は引き続き回復しているが、貿易保護主義や人民元の為替相場の変動などの不確実な要因が依然として高い。業界団体の統計によると、国内市場は37万台（前年同期比38％増）の販売台数を達成した。輸出は12万台となり、前年比約23％の増加となった。
このような市場環境の変化に直面して、安徽合力は機会を奪取し、取締役会の正しいリーダーシップの下で積極的に行動した。主要製品の生産および販売数量は過去最高を記録し、事業規模は新たなレベルに達した。安徽合力の革新的な機能、業務効率、ブランド価値は絶え間なく向上しており、安徽合力の発展は、規模の拡大とビジネスの質、構造、および効果が互いに補完する良い状況を示している。
■国内販売台数は38％増の9万8,600台
報告期間中、安徽合力の産業車両販売台数は115,100台に達し、前年比36.43％の増加となった。中でも国内市場は98,600台（前年比38.14％増）、海外市場は16,900台（同25.63％増）となった。国内外の市場販売高は業界水準を上回り、国内産業車両業界における主要な地位はさらに強化された。
2017年における国内のマクロ経済状況は安定しており、製造業、輸送業、倉庫業、物流業などの業種による フォークリフトの需要は引き続き拡大した。市場需要の増加と市場シェアの拡大により、 前年に比べて36.76％の増収となり、同時に購買・販売規模の拡大、鉄鋼など主要原材料の購入価格の上昇、人件費の増加などにより、営業費用が増加し売上総利益率が低下した。
報告期間中、国内外の産業車両需要の継続的な拡大により、主要製品の生産と販売が活況を呈し、フォークリフトなどの生産量は前年比37.01％増加し、販売台数は前年比36.43％増加した。
■業界の競争
産業車両産業は完全に競争の激しい分野であり、市場は非常に競争力がある。業界団体のデータによると、現在登録されている会員数は約200にのぼり、中小企業が大多数であり、上位3社の市場シェアは60％以上であり、市場の集中度は比較的高い。需要構造の観点からは、2017年に国内産業市場の需要は依然として、内燃式が65％を占めており、その大型車両によって支配されている。
近年、バッテリー式製品の急速な普及が進んでおり、電動歩行者用バッテリー式の販売台数は前期比73％の増加となった。業界全体の販売台数の21％を占めているが、その平均価格は比較的低く、これは安徽合力の営業収益への貢献は限定的となっている。
■開発動向と開発戦略
実体経済の回復に伴い、国内産業車両の市場需要が拡大しており、大型車と電気自動車のバランスのとれた車両の販売台数が増加傾向にある。短期的には、「構造調整」や「デリバレッジ」などの政策や措置が市場の需要増に一定の影響を与える可能性がある。しかし、中長期的には国内経済の動向が明らかになりつつあり、国内物流のコストが比較的高いため物流効率の改善余地が残されており、新興産業の発展に伴い適用分野や産業車両の規模は依然として残り、拡大する。
また、市場の需要構造の変化により、バッテリー車、グリーン省エネ車、インテリジェント物流車、アフターマーケット事業が今後の開発の焦点になり、市場は顧客に差別化された製品と統合サービスソリューションを提供する。
将来的には、確立された政策目標に注力し、製品アップグレードのペースをさらに加速し、市場需要の変化に対応してマーケティング戦略を調整し、国際化、インテリジェンス、市場戦略計画の実施を促進し、製品付加価値サービス機能を向上させ、 中国の産業車両業界のリーダーとしての地位を維持し、世界の産業車両業界のリーダーになる。
■事業計画：売上は88.5億元を目指す
2018年のビジネス目標は、①約11.5億元のコスト管理と年間売上高約88.5億元を達成しようと努力する、②製品の品質と包括的な市場サービス能力を継続的に向上させ、国際化のスピードを加速すること、③産業構造の改善、金融リースの促進、車両リースの促進に重点を置いている。アフターマーケットの販売、再生産と他のポスト市場のビジネスの発展と成長、④企業の情報システムの詳細なアプリケーションを介して継続的に豊富な科学的管理ツールを、工場のインテリジェンス、リーン生産、内部統制と他の措置と組み合わせて、⑤統合の深化を加速し、会社の党の構築と開発作業を全体的に進歩させること。
■2017年の活動報告
１．メインラインとして市場を守り、業界のリーディングポジションを向上させることに注力する。
報告期間中、安徽合力は、国内マーケティングの仕組みを最適化し、細分化された製品の専門マーケティングを強化し、地方マーケティング会社の標準化された管理を促進し、マーケティングネットワーク4S店舗のイメージを改善し、効果的にマーケティングサービスの能力を向上させた。
同時に、ブランド構築を強化し、ハイエンドの顧客グループを正確に推進し、立ち上げ、一連の展示会に参加してブランド意識をさらに高めた。海外市場では、製品の輸出構造を積極的に調整し、デュアルブランド戦略の策定を調整し、主要市場地域を効果的に壊した。また、安徽合力の欧州ビジネス機能は継続的に改善され、国際化プロセスは着実に進展している。
２．開発をリードするイノベーションを遵守し、製品のアップグレードを加速することに集中する。
報告期間中は、製品供給構造の最適化を継続し、新製品の開発をスピードアップし、H3やG2シリーズなどの中型・高級フォークリフトを開発し、リチウムイオン電池やハイブリッドなどの省エネ・環境に配慮した製品の市場化を推進し、 顧客に提供されました。2017年には49件の発明特許を含む320件の特許を取得し、2つの国家基準と5つの産業基準の策定に主導し、工業デザインセンターは国家産業デザインセンターとして授与され、 業績は、国、地方、地方自治体の賞を受賞した。
３．産業構造改革を遵守し、スマートな製造を促進することに焦点を当てる。
報告期間中、産業車両の市場運営のスピードアップを継続し、ファイナンス・リース、車両リースおよびアクセサリーの販売規模が拡大し、再製造プロジェクトが完了して使用された。OEMを通じて、約2万のキャパシティーボトルネックを解決し、技術変革投資を継続し、産業車両伝送システムおよびカスタマイズされた完全機械のインテリジェントな製造建設プロジェクトを開始し、産業情報省から特別な財政支援を受けた。産業用ロボットや3D印刷などのインテリジェントで自動化された装置を多数使用することで、安徽合力の完全な機械および部品処理技術が継続的に最適化され、運用効率と製品品質の向上が保証されている。
４．科学的管理の実装を遵守し、ビジネスオペレーションの効率を高めるために努力する。
報告期間中、安徽合力は品質管理システムの改善を継続し、品質管理システムの適用を促進し、継続的に製品品質を改善し、リーン生産モデルを完全に実施し、品質、納期およびコストの点で継続的な改善を維持し、 システムの実装の有効性を強化し、最適化と管理情報システムサービスを改善し、組織の制御と機能を制御し、会社の業務効率を向上させ続けている。
2017年、安徽合力は全国産業情報技術省と中国産業連盟（Industry Federation of Industry Economics）によって「製造業の産業界のチャンピオン（2018-2020）」として認められた。
安徽省の13番目の企業経営革新の第1位を獲得したのは、「産業車両製造企業における柔軟な製造のリーンマネジメント」だった。
2017年には西安市の社会主義イデオロギーを新時代の中国の特徴を踏襲して導き、党憲法を守り、政党の政治建設を効果的に進め、「党のための学習」を革新し、「2つの研究と1つの練習」の研究と教育を継続的に推進した。正規化制度化、党委員会の中央グループ、幹事の定期的な会議と “3つのセッションと1つのレッスン”の研究を促進し、党ベースの教育を強化し、 “4つの意識”を統合し、政治的立場を改善した “再教育”のための特別教育を組織し、 政治的文化と深刻な政治的生活のなかで、安徽合力の明確な政治情勢がさらに最適化されている。
■可能性のあるリスク
１．コスト上昇のコスト
安徽合力の製品の生産に必要な原材料は、鉄鋼、銑鉄などが比較的多い。価格の変更は、自作部品やアクセサリーのコストと価格に直接影響する。 過去2年間で、鉄鋼などの原材料の価格が急上昇したため、製品の製造コストが上昇した。さらに、労働コストの年間増加もコストと経費の増加につながっている。コストを効果的に管理できない場合、安徽合力の製品売上総利益率と利益率は低下する。
対策：研究開発への投資を増やし、高付加価値製品の生産・販売規模を拡大し、産業車両のアフターマーケット分野を積極的に拡大し、徐々にサービス収入の割合を高めていく。 加えて、安徽合力は、リーンマネジメント、インテリジェントな製造、情報統合、運用効率の向上と規模拡大のための手段を通じて、コスト管理と人材チームの構築を強化していく。
２．業界の競争のリスク
近年、国内産業車両産業の発展は概ね良好であり、世界最大の市場の地位を維持し続けている。国内市場シェアが増加し続けているにもかかわらず、国際フォークリフト企業、国内建設機械企業、自動車製造企業の数多くが関与している。 しかし、業界の競争に大きな変化はなかった。
対策：市場サービス、技術革新、スケールオペレーションの中核となる競争上の優位性を十分に発揮し、業界でのリーダーシップを強化し強化する。
ポストマーケット、国際化、およびその他のビジネスの継続的な開発を通して、差別化された製品とサービスで市場を引き続き獲得している。
３．需要の伸びを遅らせるリスク
現在の国内経済は底を切り開いているものの、依然として不安定であり、経済回復の新たな勢いを育む必要がある。国内経済の「ガバレッジ」や「不動産規制」政策や主要な海外経済の縮小により、 「金利の上昇」という文脈では、国内経済の成長を遅らせるリスクが依然として存在する。
産業車両の市場需要が製造、輸送、倉庫保管および物流に広く分布していることから、市場需要はマクロ経済の全体的な運営に密接に関連している。同時に、2016年に業界が成長を再開したため、市場基盤は徐々に拡大し、需要の伸びを遅らせるリスクも高まっている。
対策：国内経済は短期的に変動するリスクがあるが、全体的な安定性は変化しない。安徽合力は、市場需要の変化に関するフォローアップ研究を強化し、タイムリーに生産および販売政策を調整し、市場の機会と直面する課題に積極的に対応する。
以上、年次報告の内容を再構成して編集しています。
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