ドイツの小型建設機械メーカー、Wacker Neuson Group（ワッカー・ノイソン・グループ、本社：ミュンヘン）は３月20日、2017年の連結業績を発表した。売上高は前年比13％増の15億3,400万ユーロ（約1,994億円）、EBITは同48％増の１億3,100万ユーロ（約170億円）、純利益は同53％増の8,750万ユーロ（約114億円）となった。（１ユーロ130円で計算）
以下、ニュースリリース、―――2017年がWacker Neusonにとって成功した年であることが判明しました。『戦略2022』は市場シェア獲得と持続的な利益成長に焦点を当てています。2017年の収入と収益は前年比で大幅増を報告し、それが設定した目標を達成することができました。『戦略2022』のロードマップに基づき、デジタル化やService 4.0などのトピックが、主要な分野において顧客ニーズに体系的に対応した。
■2017年は2桁の収益成長、収益性の大幅な上昇
2017年のグループ収益は、好調な事業環境における市場シェアの増加と、グループのほぼ全ての主要地域での上昇により、13％増の15億3,400万ユーロ（2016年：13億6,100万ユーロ）となった。高度に革新的な製品と市場ニーズとの体系的な連携により、顧客の需要が高まっている。
Martin Lehner（マーティン・レナー）最高経営責任者（CEO)は次のように述べている。「私たちは、国内および国際レベルでのマーケットリーチをさらに拡大し、新しい市場シェアを獲得することができました。」
同グループの最大の市場であり、収益の74％を占める欧州の売上高は11％増の11億3,000万ユーロ（2016：10億2,100万ユーロ）となった。再び、ドイツはここで最も大きな収益ドライバーだった。同グループは、ディーラーの支援ネットワークに隣接する60以上の自社販売・サービスステーションを含む支店の密集したネットワークのおかげで、同国において特に強い市場ポジションを有している。この傾向は、ヨーロッパ諸国の大多数が堅調な収益成長に貢献している地域全体に反映された。
ヨーロッパでもフランス、ポーランド、オーストリアは特に好調だった。ヨーロッパの農業部門の気分も、食料価格の上昇、特に乳製品の価格の上昇により大幅に改善した。これはまた、この地域における燃料供給の拡大にも役立った。しかし、農業機械メーカーClaas（クラース）とのOEM協力の終了により、農業部門の収益の伸びは鈍化した。
米州の収益はヨーロッパよりもさらに速いペースで増加した。この地域の収益は3億8,800万ユーロで、前年度（2016年：2億9,200万ユーロ）に比べて23％の増加となった。ここでの成長は、米国で製造されたスキッド・ステア・ローダーとヨーロッパから輸入されたコンパクトな機器だけでなく、現場技術製品によっても促進された。
アジア太平洋地域の収入は前年比5％減の4,700万ユーロ（2016年：4,900万ユーロ）となった。同グループは、一時的な影響により、中国における収益の低下を経験した。コンパクト機器の新しい販売店の初期在庫は、2016年の比較ベースラインを増加させた。対照的に、オーストラリアおよびニュージーランドの収益は大幅に増加した。
グループ全体での収益の大幅な増加は、実質的な規模の経済と同社の効率的なコスト構造への継続的なコミットメントにより、平均以上の利益をもたらした。利息および税引前利益（EBIT）は48％増の1億3,100万ユーロだった。これは8.6％のEBITマージン（2016年：8,880万ユーロ、6.5％）に相当する。EBITマージンは、再編成措置のための一時的効果および費用の割引に調整され、9.4％（2016年：6.2％）に達した。
2017年度のフリー・キャッシュ・フローは、過去最高の9,900万ユーロ（2016：3,500万ユーロ）とほぼ3倍になった。利益の増加に加えて、同グループの正味運転資金の削減努力もここに影響を与えた。収益の割合として表した正味運転資本は、2017年に約42％から約36％へと顕著に減少した。この傾向は、同グループの老朽在庫の売却と棚卸構造の大幅な改善により牽引された。
同グループは、長期的な収益性の向上と数年の拡大に伴うグループ全体の複雑性の削減のために、2017年に内部構造を最適化し始めた。同グループは2018年に次のステップに移り、10の生産工場のうち2つを既存の施設に組み込む予定である。
ミシガン州Norton Shores（ノートンショアーズ）の米国工場は、ウィスコンシン州Menomonee Falls（メノモニーフォールズ）のはるかに大きな工場に移転する予定。フィリピンの軽工業生産工場は、中国・平湖市の新工場（敷地13万3,000㎡に33,000㎡の建屋）に移転する予定。さらに、2つの物流会社は、ドイツの生産会社と米国の販売会社に組み込まれる予定。
■新しい『戦略2022』ロードマップ
同グループは、軽量コンパクト機器の世界的な有力メーカーとしての地位をさらに拡大することを目指している。同グループがこれらの中核市場における活動を強化する予定であることから、欧州および北米はここで重要な役割を果たすであろう。
「主な地域ではまだ成長可能性は十分にある。当社は、軽量機器部門のコンパクト化とコンクリート技術とコンパクト機器の製品を使用して、当社のコアビジネス分野における成長の可能性を特に活用したいと考えています。『戦略2022』の目標は、同社が顧客のニーズに100％集中していることを保証すること。「焦点」、「加速」、「卓越性」という3つの戦略的柱は、ここでの行動をすべて導くものです。」
さらなる国際的な拡大計画の一環として、同グループは中国などの成長市場を視野に入れている。2018年1月、上海近くの新浦工場（平湖市）に小型ショベルのシリーズ生産を開始した。これは、よりコンパクトで小型の建設機械の傾向が急速に中国で勢いを集めているため、Wacker Neusonが適切な時期に市場に参入するのを見ている。同グループは、中国およびアジア市場向けに競争の激しい軽量および小型機器製品のポートフォリオを継続的に拡大することにコミットしている。
「今後数年間で、業界の市場シェアに基づいてコア製品のトップ3のプロバイダーにランクインしたいと考えています。また、市場よりも早く成長することを目指しています。過去1年間で、これが可能であることが証明されました」とLehner氏は言う。
同グループは、『戦略2022』ロードマップの枠組みの中で、中期的に20億ユーロ（約2,600億円）を大幅に上回り、EBITマージン11％を達成するという目標を設定した。正味運転資本を徐々に収益の30％以下に減らすことを目指している。これはまた、フリー・キャッシュ・フローにプラスの影響を与える。同グループは、成長計画の資金調達のために、2018年2月末に投資家と1億米ドル（約110億円）のSchuldschein融資契約を締結し、長期融資ニーズを確保した。
同グループの『戦略2022』ロードマップはまた、メガトレンドを活用することを目指している。
「代替ドライブ技術が今後重要な役割を果たすと確信しています。この傾向は、法規制の変更だけでなく、電気モーターの魅力的な人間工学、環境、安全衛生上の利点がますます多くのユーザーに共鳴するにつれて、市場からの需要の高まりによっても加速しています。私たちの開発者は、軽量でコンパクトな機器の未来を形作る際に主導的な役割を果たすための大きな機会を開く、数多くの新しい開発に取り組んでいます。私たちの目標は、各主要製品グループで真のゼロエミッションの代替品を提供することです」と、Lehner（レナ―）氏は説明する。
デジタル化は、製品開発、生産、販売、サービスのメガトレンドを形作るもう一つの要素で、近年、拡張現実感や仮想現実などのトピックがますます重要になってきている。最先端の技術はすでに製品開発や生産活動の最適化に使用されている。デジタルソリューションはまた、業界全体で販売とサービス活動を変え、プロバイダーが顧客にもっと多くの利益をもたらすことを可能にする。
■2018年売上は16.5（約2,145億円）～17億ユーロ（約2,210億円）と予測
同グループは2018年ごろに楽観的な姿勢を示している。「当社の市場は現在のところ損なわれておらず、予測はすべての自信を持っている。その年はまた、私たちにとって大きなスタートを切った。売上高は16.5億ユーロ（約2,145億円）から17億ユーロ（約2,210億円）に達すると予測しています。これは2017年に比べて8％から11％の増加を示しています。また、EBITマージンも9.0％から10.0％に改善すると予測しています。この予想には、当グループの不動産会社に関する潜在的な取引から予想される一回限りの収入は含まれていない。」
■Wacker Neusonについて
Wacker Neuson Groupは、50社以上の系列会社と140の販売およびサービスステーションを持つ、軽量でコンパクトな機器の世界的な企業であり、大手メーカー。同グループは、幅広い製品、幅広いサービス、効率的なスペアパーツサービスを顧客に提供している。製品ブランドWacker Neuson、KramerおよびWeidemannは、Wacker Neuson Groupに属している。
Wacker Neusonは、建設、園芸、造園、農業の専門家の間で、またリサイクル、エネルギー、鉄道輸送などの市の団体や企業の間で選択されるパートナー。2017年に、同グループは15億3,400万ユーロの収益を達成し、世界中で5,500人を雇用した。
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