独DEUTZ AG（本社：ケルン-ポルツ）は10月５日、イタリアの販売・サービス網を強化するため、ミラノ近郊のロマーニャに本拠を置く長年イタリアのディーラーであるIML Motoriを買収したと発表した。子会社のIMLサービスとルーマニアの販売・サービス会社IML Motoareも買収の一環となる。この買収により、DEUTZは収益性の高いサービス事業の成長を促進し、地中海の顧客との接近を促進することを目指している。IML Motoriは直近会計年度に約4,500万ユーロの収益を上げた。同社はDEUTZ Italyに社名変更、イタリアで取引する予定。
DEUTZは、革新的なドライブシステムのメーカーとして、将来のための戦略的なコースを設定しており、特にイノベーション、サービス、国際化などの活動範囲を拡大している。先週、当社はE-DEUTZ戦略を発表し、電気駆動専門業者Torqeedo GmbHの買収により、電化分野への参入を発表した。
DEUTZはIML Motoriを買収し国際サービス事業を強化した。「今回の買収は、この収益性の高いセグメントのさらなる成長を促進するため、当社のサービスネットワークへの投資戦略に沿ったものです。エンジニアリングビジネスの技術的複雑性の増大にも、顧客との緊密な接触が必要です。 IML Motoriの買収により、イタリアの顧客は、より多くのDEUTZ専門知識をローカルで、より集中的な顧客関係から恩恵を受けることになります」とDEUTZ AGセールス/サービス＆マーケティング担当取締役マイケル・ウェレンツォン氏は述べている。
IML Motoriは1904年にKeller家によって設立されて以来、DEUTZと提携している。同社はイタリアとルーマニアで全国サービスネットワークを運営しており、優れたサービスのおかげでDEUTZの独占販売パートナー。この長年の流通パートナーの買収は、長期的な継承契約の一環として、家族の同意を得て行われた。
Roberto Brivioが率いるIML Motoriの経験豊かな経営チームは、DEUTZグループのイタリアの顧客を引き続き見据えている。「DEUTZのIMLの買収は、イタリア市場への長期的な取り組みを示しています。DEUTZグループの一員であることから、より一層統合された方法で作業し、DEUTZの技術革新とリソース（Torqeedoの電動ドライブや電動ボートエンジンなど）を使用する立場にあります。これにより、海洋セグメントを含むイタリア市場の浸透度をさらに向上させることができます」とRoberto Brivio氏は述べている。