・24年の当初目標は9.1％増の300億元（約6,300億円）
以下、広西柳工机械股份有限公司の2024年半年度報告より抜粋編集。
■2024年上半期の経営状況の分析
報告期間中、当社は売上高160億6,000万元（前年比6.81％増）を達成し、このうち海外売上高は77億1,200万元（前年比18.82％増）で、会社全体の売上高の48.02%を占め、上場会社の株主に帰属する純利益は9億8,400万元で、前年比60.20%増加しました。
国内市場全体の売上高成長率は業界を上回りました。土木機械部門の売上高成長率は業界水準を8.8ポイント上回り、海外市場の売上高成長率は業界水準を21.8ポイント上回りました。
報告期間中の当社の業績の着実な成長は、主に次の 6 つの側面に反映される一連の先見の明のある戦略的取り組みの恩恵を受けました。
１. 制度・仕組みを刷新・改善し、時価管理能力の更なる向上を図る
混合所有権改革を全面的に深化させ、企業システムとメカニズム、市場指向の運営管理メカニズムを継続的に最適化します。世界クラスの企業を構築し、12の分野で能力の成長を促進するための会社の実行計画を包括的に開始します。機能部門のさまざまな業務の改革・革新に細心の注意を払い、業務の効率化を図り、事業部門の収益向上を効果的に支援・支援してまいります。コーポレートガバナンス、戦略的イノベーション、マーケティング、研究開発、サプライチェーン、製造、財務、人事、内部統制などの12の機能的能力成長目標ツリープロジェクトの実施に重点を置き、各機能的「コストセンター」への変革を推進する。 「プロフィットセンター」では、プロジェクトが段階的に成果を上げ、会社のリソース配分がさらに最適化され、収益性がさらに向上しました。会社の事業部門の組織モデル改革の実施を推進し、適切な集中化、秩序ある分散化、よく組織された権限付与、権限の適切な使用という設計原則に従い、事業の種類、規模、サービスに基づいたガバナンス構造と管理を確立します。開発の成熟度および事業部門のその他の要因をモデルとして、変革された企業組織は、権利と責任のより明確な位置付け、より科学的な認可システム、およびより簡潔で効率的なプロセスにより、コーポレート・ガバナンス機能を向上させました。コーポレート・ガバナンスと許認可制度の更なる改善、「三重一重」の意思決定体制の整備、事業部門・子会社の取締役会の最適化、各レベルの権限一覧と権限・責任範囲の明確化、企業のガバナンス・システムと関連する組織文書をあらゆるレベルで整備し、子会社のコーポレート・ガバナンス・システム運用の効率性と標準化をさらに推進し、経営陣、管理職の在職期間システム、契約上の管理メカニズムをさらに検討し、最適化します。競争力のある選考と採用、人事ローテーションの仕組み、社内の従業員給水計画を実施し、労働効率の継続的な改善を推進します。短期、中期、長期のインセンティブメカニズムをさらに最適化し、株式インセンティブ管理システムを構築し、従業員の仕事のパフォーマンスと会社の業績の高い相関性に対する意識を高め、主要な従業員の自発的なモチベーションを刺激します。従業員の業務遂行能力を向上させ続けます。
今後も徹底的な改革を推進し、イノベーションによる品質と効率の向上を図り、着実な利益成長を実現してまいります。財務管理システムを継続的に改善し、財務管理方法を革新し、価値観の強化とリスク管理を開発の方向性とし、専門的で効率的かつ共有された財務管理組織を構築します。 3 つの主要なステートメントの改善を促進し、会社の信用資産と在庫を最適化し、資産効率と資産の質を調整します。有利子負債の規模を大幅に削減し、資本構成を最適化し、リスク警告メカニズムを強化し、資金調達方法を革新し、税務計画を革新し、企業の収益性を効果的に改善し、売上高の増加と支出の削減の両方を堅持し、製品の価格と構造を改善します。バリューチェーン全体でコストを効果的に削減し、経費を管理することで、製造コストが 3.4%、調達コストが 4.3% 減少しました。財務管理のデジタル化レベルを向上させ、高度な財務管理ソフトウェアを導入し、財務機能モジュールのデジタル化、自動化、共有を実装し、財務共有センターを構築し、財務管理の効率、透明性、正確性を大幅に向上させます。同社の市場価値管理は、アナリストの詳細な調査レポート、ビジュアルレポートを通じて、投資家データベースを動的に改善し、業績説明会、リバースロードショー、現地調査、特別コミュニケーションミーティング、オンラインコミュニケーションおよびその他の活動を組織し、良好な結果を達成しました。メディア宣伝など、企業の業績とイノベーションの成果を総合的に表示し、企業の堀と投資価値を効果的に実証します。同時に、積極的な自社株買いと質の高い情報開示を通じて、投資家の信頼を効果的に高め、資本市場におけるブランド影響力を拡大し、当社の良好な資本ブランドイメージを確立しました。
２.持続可能で質の高い発展を堅持し、国際化の土壌をさらに耕す
当社の「総合的な国際化」戦略を徹底的に実行し、戦略を実行するための多様な方法を継続的に革新および充実させ、高レベルの「グローバル化」および「持続的で高品質な発展」戦略を揺るぎなく実行します。開放性、包容性、長期主義という柳工の精神を堅持し、私たちは国際化プロセスを着実に推進し、すべてのステップが確実かつ広範囲に及ぶことを保証し、会社のグローバル事業をより高いレベルに推進していきます。今年上半期は、製品+ソリューションの市場戦略が徹底的に実行され、柳工の製品ポートフォリオ+包括的なソリューションの利点により、海外製品の売上、売上高、利益はすべて良好な成長を達成し、収益も引き続き向上しました。規模は前年同期比で20％近く増加しました。当社は重要な地域の市場需要に導かれ、地域の状況に応じて地域と製品の構造を調整しており、バリューチェーンの利益は新高値を更新し続けています。土木機械の中核的な利点を引き続き強化し、アフターマーケット分野と電動化製品の躍進を加速し、強力な競争優位性を備えた複合マーケティングソリューションを形成し、成熟市場に基づいて成長を継続し、次のような新分野と新市場を精力的に開拓します。
ローダーや油圧ショベルなどの主力製品は着実な成長を維持しており、小型建設機械、鉱山トラック、トラッククレーン、高所作業車などはいずれも100％を超える市場成長を達成しています。
新製品は引き続き市場シェアの拡大に貢献し、電動化製品はアジア太平洋や北欧などの市場で躍進を続けています。戦略的協力に重点を置くことで、主要顧客およびプロジェクトの取引量は100%を超える成長を達成し、鉱山や道路建設などの主要顧客グループで重要な進歩を繰り返し達成しました。
地域市場の供給力を強化し、サービスサポートシステムの構築を改善し、販売店の数と範囲を着実に拡大し、アクセサリーおよびサービス分野の良好な成長を維持し、海外事業の強力な新たな成長の柱となります。私たちはパートナーとのWin-Winの概念を堅持し、リソースを収集し、エコシステムを共同構築し、価値を共創し、成果を共有し、高品質のチャネルシステムを構築し、価値を創造するための協力を実現し続けます。チャネルデジタル化プロジェクトが加速され、サービスビジネスのデジタル化が初めて推進され、すべての国と地域に適用され、サービスの全プロセス追跡と標準化された管理が可能になりました。
海外部品サポート力では、SAP WM+PDA（倉庫管理＋スキャン機器）システムの導入により倉庫業務効率が大幅に向上、PST（部品スマートチケット）機能の適用により顧客の業務効率が大幅に向上しました。変換を要求します。
３.産業クラスターの配置を加速し、安定稼働レベルをさらに向上
顧客を重視し、戦略的幹線を重視し、事業部制による事業分類と徹底した統合を行うことで、新たな事業展開パターンを構築することに成功しました。
13の主要な事業部門が連携して多様な競争優位性を創出し、プラットフォーム機能部門はサービス品質と技術革新力を強化し続け、当社の事業成長の無尽蔵の原動力となっています。
建設機械事業の強化を継続し、競争力のあるコア事業をさらなる高みへ推進します。土木機械事業セグメントの売上高は前年同期比11％増加し、国内外の市場で成長を遂げ、海外売上高が60％近くを占めました。
ローダー事業は、顧客ニーズを踏まえた製品ラインナップの充実を図るとともに、ブランドプロモーションやバリューマーケティングを総合的に推進し、バリューチェーン全体の品質と効率を向上させ、純利益は前年同期比11ポイント増の大幅な増益を達成しました。キャッシュフローは前年同期比で大幅に改善しました。海外市場でのローダーの販売数量は引き続き増加し、市場シェアは直接2ポイント増加し、新興市場での販売は大幅な成長を達成しました。電動ローダの販売数量は前年比159％増加し、市場シェアは業界トップを維持 海外市場における電気機器販売は急成長を遂げました。 CLG862HE電動ローダーは、2024年「中国建設機械年間製品TOP50-新エネルギー市場貢献金賞」を受賞しました。
油圧ショベル事業は、「利益の成長、リスクコントロール、勝利へのスピード」の3つの主要な事業取り組みに重点を置き、製品ライフサイクル管理の向上、顧客構造の高度化の推進、チャネル効率の最適化、グローバル製品競争力の構築に注力しています。顧客、製品、チャネル提供およびサービスの「鉄の三角形」メカニズムの統合に焦点を当て、主要なコア技術、正確な製品ポジショニング、市場戦略およびその他のリンクにおける強力な能力を構築すると、チャネルの生態学的利点が徐々に現れます。今年上半期、油圧ショベルの国内売上高は減少に歯止めがかかり、前年比29.5%のプラス成長に戻り、市場シェアはさらに3ポイント増加しました。国内外の市場シェアは過去最高を更新しました。収益性レベルは着実に向上しており、国内市場と国際市場の両方で粗利益率は程度の差はありますが増加しています。新製品に関しては、市場の多面的なニーズに応えるため、大型、車輪付き、電動と市場セグメントの全領域をカバーする15の新製品をリリースしました。
小型建機事業は、国内の新たなチャネルと主要顧客の開拓に重点を置き、主要市場での製品露出は引き続き増加し、販売額は前年比で 50% 近く増加しました。海外市場の業績は、バックホーローダーの海外売上が前年比 200% 以上増加し、市場での地位が大幅に向上しました。
道路機械事業は、道路機械の応用シナリオの水平方向および垂直方向の拡大に焦点を当てており、製品の性能向上を推進する「スマート」製造を推進しており、無人航空機群とスマート建設は繰り返し賞賛されています。
舗装機およびフライス盤製品の売上は、国内外で重要な進歩を遂げ、売上成長率は 300% を超えました。
当社は、包括的なソリューションで顧客価値を創造し続けることにこだわり、スタンドアロン製品から完全な機器セットまで、完全な機械のマーケティングから製品全体のバリューチェーンの組み合わせサービスまで、そして従来のサービスからデジタルインテリジェントサービスまで、包括的なソリューションの実現を加速します。業界顧客の変革とアップグレードプロジェクトの実施に焦点を当て、ブレークスルーに向けたリーダーシップのリーダーシップ、実証プロジェクトの創設、主要顧客の開拓、ビジネスモデルの革新、業界シナリオソリューションの拡大などの一連の取り組みが目覚ましい成果を上げています。
今年上半期、業界顧客の売上高は目標を上回り、大口顧客の割合はさらに6パーセント増加し、主要7業界向けの11のシナリオ製品ポートフォリオソリューションの生産が完了し、4つの新しいシナリオソリューションの拡張が完了しました。業界顧客向けの実証プロジェクトの作成、スマートシーンソリューションの策定、協力モデルとビジネスモデルの革新において重要な進歩が見られました。
企業の長期的な発展に向けた持続可能なエンジンを提供するために、景気循環に強いビジネスセクターと弱いビジネスセクターを順守します。
産業車両事業は、新しい F シリーズ 1.5 ～ 3.8T 純リチウム バッテリー フォークリフトの発売に成功しました。フランスとの戦略的協力を深め、プロ市場と正確につながるサイドプルクイックチェンジパーク製品を共同開発します。展示会に積極的に参加し、ブランド認知度や市場影響力を高め、商品構成を柔軟に調整し、純利益は前年比で着実に成長します。プレストレスト事業は改革と革新を強化し、「世界最高」の建設プロジェクトの建設に何度も参加し、今年上半期の売上高規模は着実に増加し、純利益は55％と大幅に増加しました。
国家標準の策定と発表に積極的に参加し、コア技術が業界の変化をリードし、現代鋼管コンクリートアーチ橋の完全建設技術革新プロジェクトが中国高速道路協会の科学技術賞の特別賞を受賞し、強力な技術力を証明しました。独自開発の2000MPaの高強度・超耐久性の幹線ケーブル定着システムを深部・中流域の2つの「コンクリート大型ウェイト」に初めて採用し、重要装備大国の風格を示した。国内部品セグメントでは、アフターマーケット事業が大口顧客および高価値・高稼動機器に重点を置き、ビジネスチャンスの転換率を強化し、売上高は5%の成長を達成しました。国際アクセサリに関しては、正確な市場戦略と価格設定モデルが地域の違いに効果的に対応し、31% の売上成長を達成しました。 赫達 （Heda）のリース事業は、業界の高品質な主要顧客に徐々に浸透して拡大し、リースと販売の組み合わせとワンストップのカスタマイズされたソリューションを開始し、顧客との戦略的協力を深め、Win-Winの状況を作り出しています。私たちは、戦略的新興ビジネス分野の拡大を継続し、質の高い発展のための新たな成長極を開拓していきます。鉱山機械事業は引き続き製品の電動化と大規模な研究開発を推進し、直販モデルの確立、顧客構造の最適化を進め、製品の売上収益は71%増加し、利益水準は大幅な売上規模の改善を達成しました。が大幅に増加し、ワイドボディ車は 、海外販売はそれぞれ48.7％、55.7％増加しました。
高所作業機事業は、新製品、新地域、新顧客、新機種の「4つの新」戦略を積極的に推進し、国内売上高成長率は業界を27ポイント上回っており、市場シェアも高い。着実に増加しました。当社は主要な海外市場を深く開拓し、リースマーケティングモデルを革新し、海外売上高の124%増加と販売量の138%増加を達成しました。
智拓科技事業は産業用ロボットの統合を中核とし、効率的でインテリジェントでコストが最適化されたスマート製造ソリューションを包括的に構築するためのテクノロジー研究開発能力、プロセス テクノロジー能力、迅速な納品能力の向上に重点を置いています。七識科技 のビジネスは産業用インターネット プラットフォームと スパークチェーンプラットフォームに基づいており、スーパー ファクトリー、スーパー パーク、および スパークチェーン（クレジットシステム）の 3 つの主要な製品ファミリーを形成しています。 「マイクロファクトリー + エンタープライズ チェーン」の製品ポートフォリオを構築し、マーケティング会社を設立し、長江デルタにデジタル サービスを提供するために革新します。
４.イノベーション高地の形成に注力し、技術革新の成果を新たなレベルに引き上げる。
当社は、製品の世界的な競争力を高めるために技術革新を活用することを主張しており、技術リーダーシップ、品質リーダーシップ、TCOリーダーシップの3つの主要な研究開発戦略を精力的に推進しており、国際的、大規模、電化、インテリジェントの開発に焦点を当てています。コンポーネント開発においては、顧客志向の機動的な研究開発組織を構築し、高品質かつ効率的な研究開発を実施することに注力しています。
国際化の観点では、今年上半期に 62 の国際製品がリリースされ、新世代の 柳工 T シリーズ ローダーが世界的にデビューしました。これには、16% を達成できるオーダーメイドのスマート コア パワーが搭載されています。燃費の向上 18 トンの超牽引力と 9 トンの超大型吊り上げ能力を備えた T シリーズローダーは、さまざまな複雑な作業条件に簡単に対応できます。
Fシリーズ油圧ショベルは発売以来、改良を重ねて海外に展開し、フルシリーズの電子制御技術の適用を先導し、その製品ファミリーツリーは超小型から超大型まで70を超える製品をカバーしています。クローラー油圧ショベル、ホイール式ショベル、燃料式掘削機、動力、多様化動力、遠隔制御、無人掘削機などのモデルをカバーします。
製品の拡大に関しては、DW90AG4 / DW105AG4 マイニング ワイドボディ ダンプ トラックは繰り返しアップグレードされており、リフト システムは常に電力を抽出し、効率は業界を 10% リードしています。当社最大の電動ショベル「995FE」の開発・実用化に新たな進展が見られ、電動ショベルの製品範囲はさらに拡大しました。
電動化とインテリジェンスの観点から、顧客の多様な製品ソリューションのニーズを満たすために、マルチ技術の電動化製品マトリックスが形成されています。報告期間中に、電動化製品の研究開発とプロトタイプの開発が順調に進み、モバイル電力伝送技術とパワースワップシステム技術の研究がプロトタイプの構築と機能検証を完了しました。無人製品の商品化において画期的な成果を上げ、同社初の無人建設機械である 6626E 無人ローラーは、宝陰高速鉄道プロジェクトで容易に動作することができ、全体の動作効率は手動動作の 90% に近づきました。ミキシングステーション向け無人ローダー積込みクラウド制御システム、無人マイニングトラッククラウド制御プラットフォーム、無人ローラーフリート協調運行システムなどのソリューションを開発し、施工の効率性と安全性をさらに向上させています。
ICT技術は掘削機にうまく適用され、スマート鉱山の国際展開が実現し、一部の海外地域では採掘システムの開発とハードウェア設置が完了しました。 天机機器管理システムと鉱山トラックの複数車両インテリジェント配車により、柳工ブランド以外の車両のデータ ドッキングの問題を解決しました。
コアコンポーネントに関しては、20Tショベルスイングモーターの技術研究が完了し、3.5tオイルシリンダー、6tブーム、アームシリンダーバッファー、電動小型電子制御負荷感応多方弁はすべてバッファー技術を完成しました。研究し、大きな進歩を遂げました。主要な高張力鋼技術をバッチ適用することで、設備効率を大幅に向上させ、エネルギー消費を削減し、機械の応答速度と制御精度を向上させることができます。
プレストレスト技術の構築に関しては、深海環境で高い耐食性能が要求される浮体式洋上風力発電ケーブルシステムの開発に成功し、業界唯一のプレストレスト企業として中国船級協会（CCS）の認定を受けました。 OVMAT の第 7 世代双方向プレストレスト滑り止めシステムおよびその他の特別な成果は受入検査に合格し、4 つの国家/業界/団体規格の作成と発表に参加し、22 件の発明特許を含む 41 件の認定特許を取得しました。
報告期間中に、57 件の発明特許と 133 件の実用新案特許を含む、195 件の新たに認可された有効な特許が発行されました。 2024年に土木機械国家基準によって発表された電動建設機械の7つの国家基準の最初のバッチのうち、当社は3つの国家基準の作成に主導的に取り組み、2つの国家基準の作成に参加し、現在の問題を効果的に解決しました。業界の一部の電動建設機械には従うべき規格が存在しないという現状により、電動建設機械業界は秩序ある発展を継続することになります。
５.テクノロジーを活用した産業の発展を深化し、インテリジェント製造業クラスターをアップグレードする
インテリジェント製造の継続的な革新と実践を積極的に推進し、生産ラインや設備の自動化、デジタル化、インテリジェント化、インテリジェント管理を実現し、ローダースマートファクトリーやショベルスマートファクトリーなどの数多くの優れたインテリジェントファクトリーを基盤としたハイエンド製造業クラスターを構築します。
柳工は、製造デジタルプロセスプラットフォーム、新しい溶接自動生産ライン、自動組立システムの構築をさらに推進し、視覚認識技術、重量物物流システム技術などの IoT 技術の導入に成功しました。柳工の物流シミュレーション技術は、ハイエンド、インテリジェント、デジタル、グリーンの製造システムに急速に進歩しています。東部拠点のインテリジェント製造工場とデジタル伝送部品製造工場はフル稼働し、生産効率と製品品質が大幅に向上しました。ローダーインテリジェント工場は高精度ロボット、自動生産ライン、インテリジェント物流システムを導入し、生産の高度な自動化を実現しました。材料のインテリジェンス 三次元循環、油圧ショベルスマートファクトリーの全自動生産ラインは効率的に稼働し、自動化率は 70% を超えています。生産効率は 20% 向上し、当社は「グリーン、無駄がなく、インテリジェントで柔軟な」業界のベンチマーク工場の構築に努めています。
中源の新しい油圧事業工場が間もなく稼働し、当社のインテリジェント製造産業クラスターが完成します。重要なリンクを追加します。四輪およびワンストップのインテリジェント製造工場建設計画は完了し、ギヤ智能(インテリジェント）工場は着実に進歩しており、主要な製造技術プロジェクトは引き続き実行されています。完全な産業チェーンレベル、全方位協調型スマート製造プラットフォームは、油圧ショベル「スマートファクトリー」の構築を加速しています。 「インテリジェントロジスティクスシステムの統合アプリケーション」プロジェクトが「インテリジェントテクノロジーイノベーションとアプリケーションの新しい事例を見つける」賞を受賞しました。
6.独自のブランド文化を革新・継承し、再び輪の外に飛び出す強いブランド企業を構築する
当社は今後も「総合ソリューション、総合インテリジェンス、総合国際化」の三本柱戦略に基づき、ブランド文化の構築を積極的に推進します。会社の長期ブランド開発計画の策定を完了し、ブランド開発の方向性を明確にし、ブランドシステムの枠組みを確立し、システムの着実な開発を推進します。新しいブランド文化の導入を促進し、ビジュアルシステムを更新し、新しいブランド文化を青写真として使用し、VIの標準化を深め、世界的に統一された柳工ブランドイメージを作成します。同社は、文化的かつ創造的なブランドを構築し、独占的な IP を形成し、デリバティブの標準化された管理を促進し、顧客とつながる方法を増やしています。ブランド プロモーションを革新し、国境を越えたスポンサーシップ、広告、映画などの新しいマーケティング手法を使用して認知度を高めます。企業市民の責任を積極的に果たし、業界を主導して新エネルギー産業クラスターを構築し、国家「カーボンピーク、カーボンニュートラル」戦略に対するブランド責任価値を高め、初の環境・社会・ガバナンス（ESG）報告書を発表します。それだけでなく、当社はグローバルな視点を積極的に取り入れ、ブランド文化の面でグローバルな統合と相互学習に深く参加し、ブランドがより高いレベルでより広い領域に発展することを促進します。中国国際農業機械展示会などの影響力のある国内業界イベントや、フランス・パリの国際エンジニアリング機械展示会、日本のCSPI-EXPO、ブラジルのAgrishow 2024、ポーランドのeRoboczeなどの国際的に有名な展示会に継続的に参加することで、当社の最新製品や技術的成果を展示するだけでなく、世界中の業界団体、パートナー、潜在的な顧客との緊密な関係を確立しています。これにより、当社のブランドの国際化プロセスが大幅に促進され、世界市場におけるブランドの知名度と影響力がさらに強化されました。
2024年半年度報告は、深圳証券取引所開示ページ（コード000528）