・油圧ショベルは22.7％減の276億元（約6,072億円）
・2024年売上計画は10％増
（１元約22円で換算、2023年年度報告から編者抜粋）
■経営状況の検討と分析
報告期間中、当社の総売上高は740億1,900万元で、前年同期比8.44%減少し、上場企業の株主に帰属する純利益は45億2,700万元で、前年同期比5.53%増加しました。営業活動による純キャッシュフローは、前年同期比 39.2% 増の 57 億 800 万元でした。当社は高品質な開発を実現しており、リスク管理と運用品質は高いレベルで維持されています。製品競争力は高まり続け、主力製品のシェアは大型ショベルを含む13カテゴリーで国内シェア1位を獲得し続けています。
報告期間終了時点で、当社の総資産は1,512億2,000万元、上場企業の株主に帰属する純資産は680億4,000万元でした。
（１）コア競争力は継続的に向上
報告期間中、当社の製品競争力は高まり続け、市場シェアも拡大し続けました。
コンクリート機械：売上高は153億1,500万元で世界第1位。電動ミキサー車の販売台数は前年比47％増加し、3年連続でシェア1位を維持しました。
建設用クレーン：売上高は130億元、海外成長率は50％を超え、世界シェアは大幅に拡大。
舗装機械：売上高は24億8,500万元で、舗装機の市場シェアは30％を超え、ロードローラーとグレーダーの市場シェアはともに大幅に増加しました。
杭打ち機械：売上高は20億8,500万元、回転式掘削リグの国内市場シェアは40％を超え、国内第1位となりました。
（２） 高品質な開発が実を結ぶ
報告期間中、当社はバリューセールスポリシーを遵守し、リスク管理に重点を置き、依然として高い開発品質を維持しました。
売上回収状況は良好で、2023年に当社は商品の販売とサービスの提供により782億7,600万元の現金を受け取り、回収率は99.38％で、良好な回収レベルを維持しています。
収益性が大幅に回復：国内外の市場構造や商品構造の改善、コスト削減や効率化施策の推進により、当期の売上総利益率は前年同期比27.72％を達成3.70パーセントポイント増加しました。
営業リスクの効果的な管理：当社は営業品質とリスクの管理と制御を非常に重視しており、価値に基づいた販売方針を堅持しています。
報告期間中、建設機械の下流市場における資金不足と代金回収の困難化にも関わらず、当社の各主要製品部門における支払金額の延滞率は依然として低い水準に抑制されており、その規模は海外での決済の質は全般的に良好な水準を維持しました。
（３）グローバル化の加速と品質向上
当社は「自社重視、現地事業、サービス第一」を経営戦略としており、国際競争力は向上し続けており、国際市場は長年連続して急速な成長を遂げています。報告期間中、当社の海外売上高は前年比18.28%増の432億5,800万元を達成し、主要事業売上高の60.48%を占め、前年比14.78ポイント増加しました。
1.「当社重視、現地オペレーション、サービスファースト」の経営戦略
「以我為主（私をメインにしてください）」：当社独自のチャネルモデルを積極的に推進し、自主運営チャネルを開発し、マーケティングシステムとチャネル構築を積極的に進め、海外市場での躍進を続けます。現在までに、Putzmeister （プッツマイスター）の海外チャネルに加え、400 以上の海外子会社、合弁事業、優れた代理店をカバーする海外市場チャネル システムを確立してきました。
「現地オペレーション」：現地採用と現地オペレーションを推進するため、現地の顧客と対峙する現場社員は優秀な現地チームでなければなりません。当社の海外人材の現地化率は6割近く、そのうちインドなど海外事業部門の人材の現地化率は9割を超えています。
「サービスファースト」：サービス要員、サービス車両、サービス店舗などのリソースを増強し、海外地域部品センターを整備し、海外部品供給能力を強化し、一流のサービスブランドを構築します。当社は、2023 年に世界 129 の国と地域で統合顧客インタラクション インターフェイス MySANY を開始し、顧客とのワンクリック コミュニケーション、オンライン可視性、サービス店舗のリアルタイム表示などの便利な機能により、サービスの効率が大幅に向上し、顧客エクスペリエンスが向上します。
2.海外組織改革は成果を上げた
持続可能なグローバル運営能力を確立し、当社の海外事業戦略と目標の実現をサポートするために、当社の海外事業は「プラットフォームの強化＋エリートオペレーション」の組織形態を実現し、全体的な戦略計画および全体的な戦略計画として海外地域と国内地域を確立します。地域レベルでの発展 エンパワーメントプラットフォームは、企業全体の利益を最大化することを基本原則として、最前線の戦闘組織にサービス、エンパワーメント、および監督を提供します。プラットフォームと戦闘部隊の「ダブルファースト」戦略は、相互に支援および促進し、海外作戦の効率を大幅に向上させます。
3.グローバルな製品研究開発の加速
当社は2023年に、電動化およびインテリジェント実験能力の強化、8つの試験生産センターの建設への投資、研究開発デジタルインテリジェンスのレベル向上の継続など、グローバルな研究開発能力を包括的に強化しました。
2023年は欧米で35機種の新製品を発売するほか、海外大型機械でも15機種の新機種を発売しました。
4.世界の主要市場が急成長を遂げる
2023年末までに、海外製品販売は180以上の国と地域をカバーしており、欧州と米国が最も急成長している海外地域となっています。
各地域の売上高は、アジアおよびオーストラリア地域が11.10%増の165億元、米州地域が37.97%増の75.8億元、 アフリカ地域は2.56％増の29.2億元、欧州地域 は37.97%増の162.5億元、米州地域は6.82％増 の75.8億元、アフリカ地域は2.56％増の29.2億元でした。
5.海外市場での収益性は順調に拡大
海外売上規模の拡大と商品構造の改善により、当社の主力事業である海外事業の売上総利益率は着実に上昇しています。報告期間中、当社の国際事業の売上総利益率は 30.78% で、4.42 ポイント増加しました。
6.主要製品の市場地位は安定している
税関統計によると、当社の油圧ショベル、クレーン、コンクリート機械製品の海外輸出はいずれも業界第1位を維持しており、市場での地位は安定しています。
（４）デジタル化とインテリジェント化の積極的な推進
当社は新時代の発展の機会を追い、デジタルインテリジェンスの構築を製造、製品、サービス、運営、その他のシナリオに統合し、デジタルインテリジェンスの変革を積極的に推進しています。
1.インテリジェント製造
灯台工場の建設：報告期間終了時点で、同社は 33 の灯台工場が完成し、生産能力に達しました。当社は世界経済フォーラムの「灯台工場」、三一重工業の「北京杭機械工場」、「長沙第18工場」の認証を受けた唯一の重工業企業です。2つの工場が「灯台工場」認証を取得し、世界の製造企業が学ぶことができるデジタルでインテリジェントな開発の方向性を提供しています。2023年、当社はインドネシアで初の海外「灯台工場」の設計・建設に成功し、完全なネットワーク接続と少人数生産を実現しました。
ハードウェア技術のブレークスルー：全自動切断とブランキング、ロボット溶接/組立、ワンクリック加工、ロボットスプレー、インテリジェント垂直倉庫などの 140 以上の主要テクノロジーのブレークスルーにより、「機械支援による人間」から「」への移行を実現します。加工作業に「人力補助機械」を導入することで、一人当たりの作業効率が大幅に向上しました。
ソフトウェア技術の進歩：工場物流管理システム (WMS)、生産計画システム (APS)、デジタル ツインなどの複数のデジタル システムを支援する製造業務管理プラットフォーム (MOM) に基づいて、工場の「インテリジェントな頭脳」を生産と製造を形成します。オンライン、リアルタイム、デジタルの研究開発と生産管理を通じて、科学的な方法で合理的な意思決定を行い、リソースの最適な割り当てを支援し、コスト削減と効率向上を実現し、不必要なエネルギー消費を削減します。
2.スマート製品
当社は科学研究結果の変革を積極的に推進し、優れたインテリジェント製品と技術の創出に尽力し、業界におけるインテリジェント建築のモデルを確立しています。2023 年に、当社はインテリジェント運転、インテリジェントオペレーション、インテリジェントサービスの 3 つの主要分野で目覚ましい技術的進歩と成果を達成しました。
(1) インテリジェント運転：自社開発のL4レベル（燃料、純電気を含む）無人ダンプトラックは、自動荷降ろし、自動駐車とUターン、障害物回避、V2X車両掘削連携、信号灯と死角交差点連携などの機能を実現しており、公園輸送や鉱山地域輸送などの無人運転のニーズに対応します。
(2) インテリジェントな宿題：災害救助、救助、爆発物処理シナリオ用の遠隔制御ロボット：マルチモード遠隔制御と周囲環境のデジタルツインを使用して、出発点への自律復帰と危険な環境からの自律避難を完了する初の災害救助ロボットを納入しました。
インテリジェントオールテレーンクレーン：ワンボタン伸縮ブーム、ワンボタン積み下ろしカウンタウェイト、可変スパンの3つのコア技術の開発を完了し、600E、1500E、2500Eのグローバル3モデルで推進。
無人電動ローダー： 業界初の無人電動ローダーが、商業運転のために混合ステーションに納入されました。
(3) インテリジェントなサービス：当社は、クラウド上の80万台以上のデバイスデータを基に、プラットフォームサービスをキャリアとして活用し、例えば、差別化されたインテリジェント配車、インテリジェント安全ソリューション、建設配車プラットフォーム、デジタルオペレーションサービスなど。
2023年、クレーン「スマートオペレーション」プロジェクトは「工業情報化部ビッグデータ事例トップ10」の1つとして評価された。車両のインターネット、人工知能、ビッグデータなどの先進技術を活用して、当社は巻上業界に総合的なソリューションを提供して、機器の安全性を確保し、顧客のオンライン運用と管理のニーズを満たし、新しい業界サービスエコシステムを構築します。
3.インテリジェントな操作
当社は今後も本格的かつ全要素のデータ収集を推進し、データの価値を探求し、洗練された業務効率を向上させ、さらなる顧客価値の創造に取り組んでいきます。当社の産業用インターネットプラットフォームIOTは、さまざまな種類の機器やシステムを幅広く接続し、大量のデータの収集、集約、分析を統合してモデリングを通じてデジタルツインを実現し、企業の品質向上、コスト削減、効率の向上を促進します。同社は、データ分析とアルゴリズム モデルを通じて、18,000 台のデバイスと 51,000 台のカメラへのリアルタイム オンライン アクセスを実現し、コストとエネルギー消費を削減するようにシステムを最適化しました。 2023 年には、操業中に実施される省エネおよび消費量削減プロジェクトにより、エネルギーコストが 1 億元以上節約される予定です。
（５）産業の低炭素化をリード
新エネルギーと電動化は建設機械業界の発展の大きなチャンスであり、当社は主要製品の電動化と関連するコアコンポーネントおよび技術の開発を総合的に推進し、高品質、低エネルギーの低炭素製品の創出に取り組んでいます。消費と高い経験を備え、業界の低炭素化トレンドをリードします。
1.組織と人材の育成
当社は2021年から、新エネルギー技術開発計画、特許レイアウト、将来を見据えた技術研究、新技術産業育成を管理する新エネルギー技術委員会を設立し、各製品部門に電化運営および科学研究チームを設置しました。
当社は電動化の専門人材の育成と導入を重視しており、バッテリー、電子制御、電気駆動、エレクトロニクスと電気、制御アルゴリズム、熱管理などの分野をカバーする多くの一流の人材が入社しています。
2.主要製品開発
当社は、純電気、ハイブリッド、水素燃料の3大技術ルートを中心に、建設車両、油圧ショベル、ローダー、クレーンなどの電動化を総合的に推進し、電動化製品を繰り返し展開している。当社は2023年に世界初の完全電子制御ロータリー掘削製品や純電動伸縮式アームクローラクレーン、自社開発の燃料電池システムを搭載した水素ミキサー車など130以上の新製品を発売しました。
当社の電動化製品は顧客のニーズを満たすだけでなく、イノベーションによって顧客の選択を導き、顧客にとってより大きな価値を生み出す必要があります。たとえば、純粋な電動伸縮ブームクローラー クレーンは、機械の使用段階でゼロエミッションを達成し、顧客のライフサイクル全体の使用コストを大幅に削減できます。
3.コアコンポーネントとテクノロジーの研究
電動化の中核となる競争力をさらに強化するために、当社は独自の開発と外部の戦略的協力を通じて、電動化の分野でバッテリーセル、電気ドライブアクスル技術、VCU集中制御プラットフォーム、充電とスワッピングの5つの主要な方向で計画を立てています。ステーション、燃料電池システム、制御技術など、高電圧、高効率、統合の方向に焦点を当て、統合電気ドライブアクスル、スケートボードシャーシ、電子および電気アーキテクチャなどのコア技術のブレークスルーに焦点を当てています。総合的にングは中国建設機械工業協会より国際的に先進レベルの認定を受けています。
4.低炭素市場は急速に成長しています
2023年、三一重工は275件の低炭素特許を取得し、電気およびハイブリッド製品から31億4,600万元、水素エネルギー製品から1億3,000万元の売上高を達成しました。実用化可能な新エネルギーエンジニアリング機器の分野では業界をリードする地位を築いています。例えば、同社の電動ミキサー車や電動クレーンは、いずれも販売シェアが業界1位となっています。
新しい「3つの近代化」戦略は良好な成果を上げ、世界デジタル化の面では、国際市場は堅調な成長を維持し、デジタルインテリジェンス、三一重工、三一重機、三一重起の海外売上高は前年比18.28%増の432億5,800万元を達成した。三一智能製造、浙江三一設備 5つの5G工場が「2023年5G工場ディレクトリ」に掲載され、「クレーンスマートオペレーション」プロジェクトが工業情報化部の「トップ10ビッグデータ事例」の1つとして評価された」と、同社が世界の重工業におけるインテリジェント製造のリーダーであることを十分に実証しており、低炭素化の観点から、さまざまな種類の新エネルギー製品が市場のリーダーシップを獲得しています。2023 年には、電力は、畜産物は31億4,600万元の収益を達成し、水素エネルギー製品は1億3,000万元の収益を達成した。報告期間終了時点で、同社の総資産は1,512億2,000万元、上場企業の株主に帰属する純資産は680億4,000万元でありました。
■2023年の事業活動
2023年の我が国の建設機械産業は依然として底入れ段階にあるが、海外インフラの成長や鉱山投資などの好要因により、建設機械輸出事業は成長を維持しています。当社では、2024 年の建設機械市場は以下の要因で成長すると考えている。 1. 「設備の大規模更新及び消費財の下取り促進に関する行動計画」をはじめとする一連の政策の継続的な推進により、 2. 世界の建設機械市場は広大であり、建設機械の世界的な発展の余地は大きい。 3. 新しい生産性を開発し、ハイエンドでインテリジェントでグリーンな変革を促進する。 4. 「ダブルカーボン」政策に積極的に対応するため、新エネルギーエンジニアリング機械産業チェーンの緊密な統合が促進され、新エネルギーエンジニアリング機械の普及率がさらに向上します。
■将来の発展に関する議論と分析
1.建設機械産業の構造
近年、中国の建設機械業界は発展を続けており、業界全体としてシェア集中が進む傾向にあります。製品面で見ると、コンクリート機械市場は三一重工を代表とする国内ブランドが独占しており、そのシェアは安定しており、引き続き拡大を続けていますが、掘削機械市場は有力企業や国内ブランドにシェアが集中する傾向にあります。ブランド、規模、技術、サービス、チャネルで優位性のある大手企業は、中国市場で 13 年連続で販売チャンピオンとなり、国内の 3 つの主要ブランドによって独占されています。中国企業の国際競争力は向上し続けており、世界における建設機械の市場シェアは徐々に増加しています。
2.業界の発展動向
デジタルインテリジェンスと低炭素化は、中国の建設機械業界の主要なトレンドとなっています。現在、世界は第4次産業革命と第3次エネルギー革命が重なり、「2030年カーボンピーク、2060年カーボンニュートラル」という前例のない超技術窓期を迎えています。これは業界の一般的な傾向であり、中国の建設機械は長期的な技術アップサイクルの先駆けとなっています。
建設機械市場は循環的ですが、近年、建設機械業界における機械による労働力代替効果、国際競争力の向上、排出ガス基準の改善などが業界成長の重要な原動力となっており、建設機械の適用シナリオも多様化しています。機械はますます幅広くなりました。
3.業界の発展展望
建設機械は長期的かつ広範な市場見通しを持っています。中国には、鉄道輸送、高速道路、空港、港湾、水路、農地の水利保全、旧市街の改修、環境保護、その他のインフラ投資分野へのインフラ投資に対する膨大な需要があり、建設機械業界に長期的な発展の機会をもたらしています。デジタルインテリジェンス、低炭素化、グローバル化は業界発展の長期的な原動力となり、建設機械業界に前例のない戦略的チャンスをもたらしています。
■会社の発展戦略
第4次産業革命と第3次エネルギー革命が重なり、世界は未曾有の超技術窓期を迎えています。企業はこの機会を捉えて、グローバル化、デジタルインテリジェンス、低炭素化の戦略をしっかりと実行しなければなりません。
1.グローバル化戦略
当社は、グローバル化戦略を断固として推進し、「リスクの開発と厳格な管理に努める」という経営理念のもと、「自力第一、適者生存、現地オペレーション、サービス第一」の経営方針を実践してまいります。グローバル組織変革の推進と強化 海外販路の構築、海外補修部品体制の整備、海外での製品研究開発を加速し、持続可能なグローバル運営力を確立します。
2.デジタルインテリジェンス戦略
当社は、AI テクノロジーとグローバル データセンターに基づいて、データ マイニングとインテリジェントな意思決定を使用して、ビジネス プロセス、インテリジェント プラットフォーム、データ品質の価値のフライホイールを作成します。当社は「長期主義」の経営理念に基づき、「インテリジェントな製品、インテリジェントな製造、インテリジェントなオペレーション」の3つの主要分野におけるイノベーション能力と成果の向上に継続的に投資し、建設機械業界のデータ資産を統合していきます。およびアプリケーション シナリオを活用し、データ ベースの意思決定とプラットフォーム ベースの管理と制御を使用して、インテリジェンスを適用して会社を未来志向のインテリジェント カンパニーに構築します。
3.低炭素化戦略
電動化は当社の最も重要な戦略分野であり、建設機械およびその他の分野の電動化に戦略リソースを集中し、建設車両、掘削機械、積込み機械、昇降機械およびその他の製品の電動化を包括的に推進し、主要機械の反復を加速します。製品とビジネスモデルを革新し、産業チェーンを深化させ、主要コンポーネントと主要技術の配置を加速し、徹底した積極的な電動化の実現を主導します。将来を見据えたレイアウトを通じて、当社は世界市場シェアを拡大し続け、業界の電動化のリーダーとなるでしょう。
■2024年の事業計画
2024年には、当社は高品質の開発と運営の原則を遵守し、世界的変革、デジタル変革、低炭素変革を加速し、研究開発イノベーションを強化し、製造プラットフォームの変革を促進し、人材の導入と訓練で適切な仕事をしなければなりません。キャッシュフローの増加と収益性の向上、オペレーショナルリスク管理の強化により、同社の営業利益は 2024 年に 10% 以上増加すると予想されます。
1.高品質な開発を貫く
2023年、当社は高品質の開発に注意を払い、「規模は効率に従う」、「効率はブランドに従う」、「ブランドは価値観に従う」という「3つの服従」を遵守しなければなりません。在庫の削減と返済の増加によりキャッシュフローを増加させ、製品の競争力を向上させることで収益性と市場シェアを拡大します。国内外の決済リスクと代理店リスクを管理し、バリューセールポリシーを遵守し、高い取引条件と高い回収率を確保し、リスク管理を強化します。
2.世界的な変革を推進する
当社は、「全力で開発し、リスクを厳重に管理する」を基本方針とし、海外リソースの配分を拡大し、海外販売のリスクを厳重に管理しながら海外市場の開拓に努めてまいります。
海外組織の改革を断固として推進し、「プラットフォームエンパワーメント＋エリート戦闘」の組織形態を実現し、地域レベルでの全体的な戦略立案とエンパワーメントプラットフォームとして海外地域と国内地域を確立し、最前線へのサービス、エンパワーメント、監督を提供する。戦闘組織。プラットフォームと戦闘部隊の「ダブルファースト」戦略は、相互に支援および促進し、海外作戦の効率を大幅に向上させます。
「自社第一、適者生存、現地運営、サービス第一」の十六文字政策を実行し、海外チャネルの構築を強化し、三一主導のマーケティングシステムを確立し、現地化率を高め、優れた現地化を構築する。チームを構築し、サービスと製造能力のマーケティングを推進します。当社は、海外製品の研究開発をさらに加速し、道路機械やローダーなどの新製品の海外上市を加速し、グローバル産業チェーンのレイアウトを加速し、海外資金支援を大幅に拡大し、部品供給能力とサービスレベルを継続的に向上させます。
3.デジタル化とインテリジェント化の推進
デジタルトランスフォーメーション実行計画には、「スマートプロダクト、スマートマニュファクチャリング、スマートオペレーション」の3つの主要分野が含まれています。スマートプロダクトに関しては、ビジネスシナリオ向けの無人化、インテリジェント化、低炭素システムソリューションをさらに完成させ、AIテクノロジーを活用して、 empower 製品の設計と開発は、電気、油圧、CNC、トランスミッション、その他の技術蓄積と産業用インターネット機能に依存して、顧客向けの究極のソリューションと製品を作成します。
インテリジェント製造の観点から、同社は灯台工場の建設と製造プラットフォームの変革を推進し、材料、機械による意思決定、生産スケジュールのオンラインでの完全な可視化を実現し、それによって品質、効率、コスト管理、在庫回転率を大幅に向上させていきます。
4.低炭素変革の推進
当社は「低炭素」戦略に重点を置き、引き続き研究開発能力と製品コアの競争力を強化し、会社の高品質な開発に無尽蔵のパワーを提供し、業界の変革とアップグレードを促進する。当社は、グリーンかつ低炭素のエネルギー変革と開発に重点を置き、炭素源削減、プロセスに基づいた全プロセスのグリーン生産チェーンの構築に重点を置き、グリーンで持続可能な開発モデルを全面的に推進することに尽力する。 「カーボンピーク、カーボンニュートラル」を達成し、世界的なクリーンエネルギーへの移行に貢献するために、炭素削減と終末炭素削減を推進します。
5.研究開発とイノベーションの強化
当社は、3つの近代化戦略に注力し、「正しいことを行う」「正しく行う」「より有能に行う」ことにより、質の高い研究開発の発展を実現してまいります。より高みに立って、より広い視野で市場、顧客、競合を見つめ、商品企画力を磨き続けます。物事を正しく行う: 研究開発プロセスを継続的に改善および最適化し、プロジェクト管理を強化し、研究開発が確実に行われるようにします。
開発プロセスを標準化し、知識を蓄積し、定着させます。 「物事を正しく行う」ための研究開発を推進します。より多くのことを実行できるようにする: グローバル R&D センターの構築、グローバル R&D システムの構築、低炭素、インテリジェントなどのコア技術と産業チェーンの配置を加速し、試作とテストの能力を継続的に改善し、主要な製品の導入を増やす人材などを育成し、グローバルな研究開発の基礎力をしっかりと身につけます。
6.人材育成の強化
当社は、企業競争の本質は人材競争であり、人材への多額の投資が未来であると考えています。 2024 年、当社は「一冊三高」の原則を遵守します。
「従業員第一」の基本コンセプトは、努力家、高報酬、高水準、高効率に基づいており、価値評価と給与報酬システムの最適化を継続し、高水準の労働要件と競争力を通じて人材の可能性を刺激します。従業員が自分の才能を発揮し、成功を支援できるプラットフォームを構築します。同社は 3 つの近代化に重点を置く戦略を堅持し、人材プールを強化し、さらに発展させるために可能な限りのあらゆる努力を行っています。
人材構造をさらに改善し、人材の複製機能を強化します。有力人材の採用、ポテンシャルの高い人材の海外展開、階層別研修制度により、３業種の人材比率を高めます。
当社は、闘争の精神、革新の精神、飢えと渇きの精神、長期主義を維持し、グローバル化、デジタル化、低炭素化という戦略的方向に沿って、より大きなものを生み出すために懸命に努力し、前進していきます。栄光を手にし、大きな貢献をしてください。
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＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。
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