・24年の目標は9.1％増の300億元（約6,300億円）
以下、広西柳工机械股份有限公司の2023年年度報告より抜粋編集。
■2023年の業界状況
報告期間中、当社の売上高は前年比3.93%増の275億1,912万2,300元、上場企業の株主に帰属する純利益は前年比44.80%増の8億6,781万1,500元を達成しました。そのうち海外での売上高は114億6,241万6,700元で、前年比41.18％増加し、全社売上高の41.65％を占めました。国内市場全体の売上成長率は業界を上回り、土木機械製品の売上成長率は業界を7ポイント、海外市場の売上成長率は業界を20ポイント上回りました。
報告期間中、当社は「三本柱」戦略の正確な実施に細心の注意を払い、「利益の成長、事業の成長、能力の成長」を掲げた企業運営の全プロセスを実施しました。今後も産業レイアウトの優位性を高め、有利事業、弱サイクル事業、戦略的新規事業の質の高い展開を連携させ、新たな質の高い生産性の形成を加速してまいります。私たちは、国内外の市場のリソースを最大限に活用し、国内マーケティングの新たな変化と市場の新たな躍進を掴み、海外事業とフルバリューチェーンのグローバル事業を新たな高みに推進していきます。建設機械における新技術の開発と革新、製品の電化とインテリジェント化、インテリジェントな建設、マーケティングとサービスのインテリジェントな管理を加速します。私たちは柳工の製造システムを構築し、インテリジェント製造のペースを加速し、ハイレベルローダーインテリジェント工場、掘削機（油圧ショベル）インテリジェント工場、インテリジェント国際工業団地の建設に全力を尽くします。コーポレートガバナンスのレベルを継続的に向上させ、混合所有権の改革を深化させ、新しい文化と新しいブランドコンセプトをリリースし、12の分野で能力の成長を促進します。 2023 年、同社の主な業務は次の 6 つの側面になります。
混合所有制改革メカニズムの高効率性を引き続き刺激し、高品質の開発が新たな姿を現します。当社は党建設の結束を強化し、混合所有権改革を積極的かつ着実に深化させ、運営メカニズムの徹底的な変革に焦点を当て、混合所有権改革の安定的かつ長期的な発展を確保します。世界クラスの企業を目指し、ベンチマークの取り組みを強化し、コーポレート・ガバナンス、戦略的経営、内部統制管理などの欠陥を見つけて欠点を補い、12分野の特別な改革を引き続き推進し、企業の世界的な競争優位性を包括的に形成していきます。 卓越した製品の創造に努め、優れたブランド、先進的なイノベーション、最新のガバナンスを備えた世界クラスの企業です。経済社会発展の動向と業界競争の機会と課題を徹底的に分析した後、当社は将来の産業を積極的に計画、配置し、会社の「第14次5カ年計画」戦略計画の中期改定を完了した。改訂された計画は、より優れた産業配置とより競争力のある事業ポートフォリオにより、同社の迅速かつ質の高い発展を促進します。
包括的ソリューション、包括的インテリジェンス、包括的国際化の「3 つの全体」戦略に、より豊かで包括的な意味合いを注入し、3 つの全体の統合を強化し、プロフィットセンターとコンピテンシーセンターの高品質な構築に焦点を当て、顧客主導、能力主導、資本主導、人材主導の「四輪駆動」が連携して行われます。当社の時価管理は目覚ましい成果を上げており、革新的なIR管理を通じて、投資家は同社の新たな戦略、新たなブランド、新たな文化、新たな株主といった「4つの新たな」変化への理解を深めている。同時に、6月15日の投資家公開デーや柳工創立65周年、上場30周年など、一連の特別投資家交流活動を成功裏に開催しました。これにより、会社のブランドイメージ、投資価値、発展への期待がさらに高まりました。 30億の転換社債発行の成功により、革新的な研究開発のための当社の運転資金が補充され、デジタルインテリジェンスという当社の主力事業に資本の流れが「正確に注がれる」ことになる。経営陣と中核社員の熱意を総動員して、初のストックオプション奨励制度を導入しました。バリューチェーン全体でコスト削減や効率化を推進し、純利益率やROEなどの重要指標は多かれ少なかれ改善しました。無駄のない生産の深化、プロセスの最適化、製品構造の最適化により、サプライヤーの統合を加速し、購入部品の品質を向上させ、それによってコストを削減し、バリューチェーンの効率を向上させます。
産業レイアウトの最適化を継続し、業績の着実な成長を達成します。新たに改訂された戦略計画では、同社は戦略目標と顧客志向に基づいてビジネスシステムを動的に分類するための青写真を描き、市場と顧客セグメント、5 つの主要な事業ポートフォリオ セグメント、およびプラットフォーム機能セグメントは、新しい開発パターンを確立しました。
当社は「デュアルサイクル」に積極的に取り組み、国内外の市場リソースを最大限に活用し、ローダーや掘削機（油圧ショベル）などの土木機械の有利な事業展開に注力しています。
ローダー事業は、顧客ニーズに基づいた製品ラインナップの改善、ブランドプロモーションとバリューマーケティングを総合的に推進し、主要な展示会であらゆる電気製品を発表し、国四製品戦略を効果的に実行して、次の戦略的意図を達成しました。 「総合国家Ⅳ、総合リーダーシップ」 収益性が大幅に向上、ローダは順調に販売を伸ばし、引き続きシェアをリード 電動ローダの販売量は、前年比67％増、シェア1位 スター商品、人気商品の創出に注力、大型製品の販売量は前年比 41% 増加しました。
油圧ショベル事業は、ブランド力、商品力、マーケティング力等の「複合的な強み」を有し、収益性水準が一層向上し、国内市場成長率は業界を20ポイント以上上回り、市場シェアを獲得3ポイント増加し過去最高を達成、チャネルの推進内生的な調整によりチャネル運営の質が向上、年間を通じてすべてのチャネルが好調で、シェア率も上昇傾向にあり、中型ショベルの販売は2.1ポイント増加しました。
モーターグレーダー事業の海外業績は、年間販売量が前年比50%増、市場シェアが2.6ポイント増加するなど歴史的な躍進を遂げました。
小型建機事業は、スキッドステアローダ新エネルギー電動技術、インテリジェント遠隔制御技術等の国家戦略新興分野技術のブレークスルーに注力し、新エネルギー路線を積極的に獲得し、市場をリードするブランドの構築に努め、国内販売量も順調に推移、海外販売数量は100％以上の急成長を続けています。
舗装機械事業は、路盤の花形商品の創出、表層商品の販売力向上、基幹市場の開拓に注力し、海外事業の持続的な成長、主要顧客からの過去最高の受注、中核市場での販売量の大幅な増加など、優れた業績を達成しました。
ブルドーザー事業では、Dシリーズの新製品とローカライズされたTDシリーズ製品を世界的に発売し、新開発のインテリジェントTD-40Eブルドーザーが国内のインテリジェント大型ブルドーザーの分野でのギャップを埋め、柳工 は、国内および国際的に先進的な世界的ブルドーザーメーカーの 1 つとなりました。
長期発展に向けた新たな成長点として、鉱山機械、高所作業機、農業機械、産業車両などの戦略的新規事業・成長事業を積極的に展開します。
鉱山機械事業は、国家スマート鉱山およびグリーン鉱山開発戦略を機会として、新世代のインテリジェント技術と情報技術を最大限に活用して、製品の研究開発を加速し、顧客との協力を強化して鉱山市場を掌握します。主要な海外市場のカバー範囲を急速に拡大し、複数地域での一括販売を達成し、前年比で大幅な販売成長を達成します。
高所機事業は、総所有コスト（TCO）の最適化と都市用途への対応をブランドコンセプトに掲げ、全方位のイノベーションと改革を強力に推進し、通期の売上高は112%増加し、そのうち海外売上高は前年同期比123%増加しました。
農業機械事業は、農業立国の戦略を機会として、農業機械設備の変革とアップグレードを促進し、コア部品の独自の研究開発能力を強化します。National IV（国四）トラクター製品のバッチ切り替えを完了し、ハイエンドのインテリジェントトラクター製品を開発するプロジェクトを開始し、国内外の農業機械市場を積極的に開拓し、RCEP地域に深く統合し、オーストラリアやタイなどの国際市場にサトウキビ収穫機を参入させました。
産業車両事業は、製品・研究開発、生産体制、サプライチェーン体制、国内外のマーケティング等の業務領域を究極のコストと効率で総合的に推進し、業績は急成長を遂げ、増収・増益を達成海外売上が57％増加し、海外が60％を占めました。
江漢建設機械事業の年間売上高と利益実績は業界レベルを上回り、売上高成長率は業界を18％以上上回り、業界全体の地位を向上させました。
プレストレスト事業は12の主要な技術的ブレークスルーと業績変革を達成し、主要な国家プロジェクトの建設を支援し、国内外の複数の主要プロジェクトの入札を獲得し、再び国家「科学技術改革実証行動」に選ばれました。また、国務院国有資産監督管理委員会による「世界一流の専門的主導実証企業の創造」の第一陣リストにも選ばれました。
クレーン事業は、巻上機、杭打ち機、コンクリート機械などの挑戦的な事業の展開に注力し、革新的な販売モデルの開発と販売チャネルの多角化を図り、直販チャネルの販売量は大幅に増加し、26 種類の新製品の発売に成功し、新製品の粗利益は 8 ％近く増加しました。
杭打ち機事業は、製品の変革・更新を加速し、事業規模と収益性の向上を両立させ、海外市場での売上収益は32％増加し、営業キャッシュフローも対前年成長を達成しました。
コンクリート機械は製造拠点の移管を完了し、本社の高品質な研究開発リソースと製造リソースを全面的に共有し、製品技術と品質レベルが着実に向上しました。
コアコンポーネントとキーテクノロジーの開発で画期的な進歩を遂げ、キーコンポーネントの戦略的地位を強化し続け、キーコンポーネントの設計、製造、コアテクノロジーを徐々に習得して持続可能な発展を達成します。産業レベル、産業財務レイアウト、デジタルおよびインテリジェント変革のアップグレードを加速し、発展の持続可能性を継続的に強化します。
当社は引き続き国内市場と国際市場の調整を進め、世界的な事業を順調に進めていきます。当社は変化を積極的に認識して対応し、次のことに重点を置きます。
国内マーケティング組織の形成、チャネルエコロジー構築、総合的な国家第四次戦略などの一連の施策が効果的に推進されました。建設機械製品全体の売上高は業界を上回り、市場シェアは前年比1.6ポイント増加しました。競争力のある国内マーケティングおよび土木製品マーケティング システムを構築するために、製品ラインのマーケティング担当者は戦域での戦闘能力を強化するために戦域に傾斜しており、包括的な国家 IV 戦略を実行するために、国家 IV モデル範囲は 160 モデル以上に拡大されています。 柳工の National IV （国四）製品の評判は日に日に高まっています。
当社は海外ビジネスモデルを積極的に革新し、海外市場機会を迅速に捉え、新たな発展パターンを積極的に構築し、RCEPと「一帯一路」の発展・協力ハイランドの創出に努め、海外展開をより包括的に深化させています。豊富な製品ラインを頼りに、製品ポートフォリオとソリューションの利点を継続的に改善することで、海外でのパフォーマンスは再び新たな高みに達しました。年間累計販売台数は26,000台を超え、前年比23％増、売上高は100億台を突破、前年比41％以上増加、海外全地域で利益成長を達成しました。主力製品であるローダーや掘削機（油圧ショベル）の販売量が堅調に推移し、ブルドーザー、グレーダー、小型機械などが急成長を遂げ、非建設機械製品の販売量も新たな躍進を遂げ、販売量は70％増加しました。海外アクセサリー事業も売上高が 69% 増加し、新たな業績の高みを達成し、国際事業の新たな重要な利益成長ポイントとなりました。
海外事業はチャネルと顧客の二軸で事業成長と利益成長を推進することにこだわっています。年間を通じて39社の新規ディーラーが追加され、チャネルカバレッジはさらに向上し、オーストラリア支社、中央アジア支社、ベトナム支社、コートジボワール支社が次々と設立され、サウジ支社とケニア支社も開設予定です。欧州 R&D センターと北米 R&D センターは成熟した運営を行っており、世界にサービスを提供する R&D 能力はさらに向上しています。同時に資産の質の向上にも注力し、海外事業の売上総利益率と純利益率は大幅に上昇し、債権回転率とリスク在庫はさらに減少しました。
インテリジェント製造の主導的な役割を果たし続け、産業の変革とアップグレードを加速します。同社は、科学技術革命の新たなラウンドと産業変革の一般的な傾向に準拠しており、インダストリー 4.0 の波の中で、インテリジェント製造の変革とアップグレードのペースを加速し、次のようなインテリジェントな統合システムを通じて「インテリジェント製造」の変化を推進しています。産業用ロボットや自動生産ラインなど。ローダーインテリジェント灯台工場、掘削機（油圧ショベル）スマート工場、東部基地インテリジェント製造工場、デジタル伝送部品製造工場が無事に完成し、稼働を開始した。製造デジタルプロセスプラットフォーム、新しい溶接自動生産ライン、自動組立システムの導入が次々と成功し、視覚認識技術、重量物流システム技術、物流シミュレーション技術などのIoT技術が次々と生産に役立っています。ハイエンド化、インテリジェント化、デジタル化が進み、グリーン化が急速に進んでいます。
柳工インテリジェント国際産業パークは、マルチレベルの完全な産業チェーン、全方位の協調型インテリジェント製造プラットフォームの構築に取り組んでおり、その建設を加速しており、インテリジェント国際産業パークの中核プロジェクトとして、掘削機（油圧ショベル）スマートファクトリーが建設されました。最初の製品が正式に生産ラインに投入され、生産ラインの自動化率が 65% 向上し、製品納品サイクルが 30% 短縮されました。
インテリジェント国際工業園区の中核部品およびコンポーネントのサポート部門として、中源油圧事業の新工場が完成し稼働を開始する予定で、その時までに同社のインテリジェント製造業クラスターに重要なリンクが追加されることになる。 「柳工製品と生産プロセスのカーボンニュートラルおよび炭素節約適用」の事例は、国務院国有資産監督管理委員会の2022年カーボンピークカーボンニュートラル行動典型事例賞および中原機械油圧工場の最優秀賞を受賞した。全国レベルの「グリーンファクトリー」を受賞しました。
■会社の事業計画
2024年、同社は習近平総書記の指示を念頭に置き、高級機械製造業の発展という国家戦略をしっかりと守り、世界一流企業の建設を加速するという党中央委員会の精神を実行します。 「三位一体戦略」を核とし、優れたパフォーマンスモデルを指針として、「利益成長・事業成長・能力成長」という本業を堅持し、さまざまな重要課題の改革と革新を推進し、経営効率を改善し、2024 年のマーケティング収益が 300 億を超え、営業利益が回復的に成長することを確実にし、ブランド価値と株主価値を向上させ、世界クラスの企業を着実に構築します。
利益の成長を優先し、株主価値の向上を促進します。引き続き会社の収益構造を改善し、非循環事業の収益性を強化し、アフターマーケットアクセサリーおよびリース事業の成長を拡大し、総合的な国際化戦略を深く推進し、非建設機械製品の国際市場の発展を拡大します。国際事業における質の高い成長を維持する; 社内業務の可能性を深く掘り下げ、コスト削減と効率性の向上を継続的に推進する; 会社の 3 つの重要なステートメントの最適化を徹底的に推進し、資産と負債の構造を最適化し、継続的に改善および最適化する資産の質の向上、株主価値の向上を確実にするため時価管理に細心の注意を払う、従業員のイノベーションの活力を最大限に刺激するために業績奨励制度の改革を継続し、組織と人的資源の効率を向上させます。
国内・海外問わずビジネスは成長しており、新規事業も既存事業も軌道に乗っています。革新的な事業戦略の実施により、土木機械の国内外の市場競争力と性能の向上が継続され、弱サイクル事業と新規事業の急速な成長が加速され、戦略的経営資源が効果的に配分され、国内販売チャネルの最適化と調整が加速されます。業界の顧客のための体系的なブレークスルーを達成します。包括的 国際化が深く推進され、ハイエンド市場が突破され、非建設機械製品の国際売上高が急速に成長しています。電化、インテリジェンス、モノのインターネットおよびその他の製品、および技術ソリューションが急速に進歩し、アフターマーケット ビジネスが急速に発展し、オペレーティング リース ビジネスが拡大しています。
・能力の向上と世界クラスの企業への着実な進歩。
当社は、優れた製品、卓越したブランド、最先端のイノベーションと現代的なガバナンスを備えた世界クラスの企業を構築し、継承および複製可能な専門的な機能システムとプロセスを構築し、バリューチェーン全体にわたる国際的な能力を構築することに努めています。戦略的管理、財務管理、資本運用を革新し、研究開発システムの改革を継続し、LPS製造改革と品質改革をさらに推進し、HSEを継続的に改善し、サプライチェーンシステム戦略計画を実施し、情報技術とデジタル技術を深く適用し、会社組織と権限を最適化します。プロセス、パフォーマンスとインセンティブシステムを改革し、党の構築、誠実さ、企業文化、公的説明責任をしっかりと推進します。
ニュースソース：深圳証券取引所（コード番号：000528）
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