・23年の目標は13％増の300億元（約6,000億円）
以下、広西柳工机械股份有限公司の2022年年度報告より抜粋編集。
■2022年の業界状況
建設機械の用途は幅広く、主に建設、水利、電力、道路、鉱山、港湾、農業などの分野で使用されています。国内産業の発展は、マクロ経済の変化の影響を受け、インフラ投資、不動産投資、製造業投資などの固定資産への投資と密接に関連しており、循環的な性質が強い。国際的な建設機械市場の繁栄には地域差があり、サイクルは明確ではありません。これは、国内の建設機械産業のサイクルを円滑にするための重要な要素です。同社は、マクロ環境と市場開発の傾向を洞察し、戦略的自信を強化し、戦略的イニシアチブを維持し、「包括的な国際化」戦略を揺るぎなく実施し、バリューチェーン全体の国際化と現地化を積極的に推進しています。
現在、建設機械は成熟した発展段階にあり、業界の集中度が高く、国内外の大手メーカーの間で激しい競争が繰り広げられています。報告期間中、業界の発展の主な特徴は次のとおりです。
(1) 国内市場は、業界のサイクル、頻繁な予期せぬ要因、および不動産の低迷の影響を受け、販売量が急激に減少しました。複雑な外部環境は制御可能で安定している傾向があるため、成長政策の推進により、業界の衰退は鈍化していますが、全体的な傾向は下降傾向にあります。
ロシアとウクライナの紛争や世界的なインフレの上昇など、海外市場は複雑な状況に直面していますが、制御不能な生産コスト、不完全な産業チェーン、外国の建設機械企業が直面する長い供給サイクルなどの問題により、私の国（中国）の建設機械企業に国際市場を拡大する機会を与えました.
(2) 業界はスマート低炭素時代に入り、電化、デジタル化、相互接続、無人化、共有化の傾向は明らかであり、技術革新は業界の高品質な発展の重要な原動力となっています。業界は電化、インテリジェンス、デジタル化を集中的に導入し続けており、インダストリアル インターネットなどの新技術は、スマート グリーン機器の相互接続されたエコシステムを構築します。
（3）国家産業政策の指導の下、業界企業は体系的に共通の基本技術供給システムを構築し、主要技術の「卡脖子（スタックネック）」問題を徐々に解決し、国家ブランドは徐々に外国の産業チェーン供給システムへの依存を減らします。伝統産業の変革とアップグレード、戦略的新興産業の継続的な成長は、産業チェーンの競争力を効果的に向上させ、国内産業の基本的な能力と産業チェーンの近代化レベルは引き続き向上しています。
(4) 中国ブランドの国際化レベルはさらに向上し、海外売上高と市場シェアは着実に伸びており、国内代替の傾向は引き続き強まっています。
■非建設機械の全体的な開発は着実に増加傾向にあり、市場開発の主な特徴は次のとおりです。
(1) 農業の近代化の進展に伴い、土地譲渡政策や農業機械購入補助金などの政策を背景に、農業機械産業の機械需要は着実に増加しています。産業界の企業は、農業を通じて国力を強化するという戦略を機に、農業機械と設備の改造とアップグレード、構造の最適化と産業統合を促進し、市場の集中度が高まりました。
（2）建設機械（預應力：プレストレス）分野の総産業需要は、固定資産への投資に関連しており、国家戦略プロジェクトの推進と国内のインフラ投資の安定化により、産業の発展は比較的安定しています。政府は、インフラ企業のバリューチェーン全体と顧客の入札および集中調達の統合を引き続き推進しており、これにより、業界企業の変革により多くの課題と機会がもたらされます。
■主な事業分析
2022年は、中国共産党の第20回全国代表大会が成功裏に開催された年であり、2番目の100周年目標に向けた新たな旅の最初の年であり、「第14次5カ年計画」の実施に向けた重要な年です。2022年も非常に異常な年であり、同社は中国での予想を超える複雑で変化しやすい要因に直面しており、建設機械業界は周期的に40%縮小し、競争はますます激化しており、国際市場ではロシアとウクライナの対立に直面しており、米中貿易摩擦、米ドル金利の上昇、世界経済の混乱など複雑な状況でした。
同社は戦略的自信を強化し、戦略的イニシアチブを強化し、「利益の成長、事業の成長、能力の成長」を主要な事業ラインとして採用し、一連の革新的な経営手段を採用し、12 の改革を推進し、40 の実行を促進しました。会社レベルのプロジェクト. 会社のパフォーマンスは、全体として業界レベルで優れていました。
2022年、同社は揺るぎなく「三全 （三つの完全）」戦略の実施を推進し、マーケティングシステムの変革を加速し、国際的な運営能力を強化し、バリューチェーン全体のグローバルな運営を促進し、インテリジェントな製品と建設の促進を加速しました。インテリジェントな製品と建設、インテリジェントなマーケティングとサービス、インテリジェントな管理の促進を加速し、インテリジェントな製造の変革とアップグレードを加速し、ローダー灯台工場が完成・稼働し、国際的なインテリジェントな工業団地の建設が着実に実施されました。ブランド文化の影響力の促進を加速し、会社の企業文化アップグレード プロジェクトを実施し、効果的に会社の戦略の実施を促進しました。
報告期間中、当社は次の側面に焦点を当てました。ブランドの文化的影響力の促進は加速し、会社の戦略の実施を効果的に促進するために、会社の企業文化向上プロジェクトが実施されました。報告期間中、当社は次の側面に焦点を当てました。
■本業を基軸に、産業配置の改善と相乗効果の強化を推進
産業の最適化・高度化の推進を徹底し、産業構造の調整を加速しました。伝統的な建設機械の優位性産業を引き続き強化し、戦略的な新興事業を強力に育成し、有利な事業と新興事業との効果的なシナジーを発揮し、資金調達力と資本力をさらに強化しました。
コア事業の強化と最適化。ローダー製品の競争力を強化し、電装製品のスペクトルを徐々に改善し、ローダーの国際市場を深く開拓し、業界初の国内市場シェアを達成し、国際市場は大幅に成長しました。価値のリーダーシップと断固たるブレークスルーに焦点を当て、同社は油圧ショベル事業の国内外の協調的発展を促進し、製品の研究開発を加速し、アイテムを最適化し、32の新製品が盛大にリリースされ、National IV（国四）製品が市場で輝きました。
ブルドーザ事業は、「グローバルブルドーザ事業の統合」という戦略的施策を実行し、能力を構築し、オペレーションを強化し、新製品を促進し、統合を促進し、事業規模と収益性の2倍の改善を実現し、史上最高の販売実績を達成しています。モーターグレーダー事業では、チャネルをリードする案件を継続して開発し、各省の販売量が先行し、段階的なブレークスルーを達成しました。道路機械事業は、市場の方向性を把握し、製品販売構造の最適化、主要チャネルの改善、マーケティングの革新とリース事業の連携、ミキシング ステーション事業の拡大などの一連の対策を実施し、市場機会をうまくつかみました。建設機械（預應力：プレストレス）事業は、市場、技術、内部の変化を通じて常に業界の主導的地位を維持しており、「大トン数の炭素繊維斜張橋の建設のための重要な技術」などの多くの科学的および技術的成果は、国際的な先進技術レベルに達しています。
新産業、新事業が着実に発展。鉱山機械事業は、国家スマート鉱山およびグリーン鉱山開発戦略の機会を利用して、スマート鉱山での無人運転技術の研究と応用を行い、「鉱山製品ポートフォリオの完全なセット + 電気製品 + 製品応用研究 +スマート鉱山運営システム＋総合サービスプラン」を合わせた競争力で、規模は80％近く拡大しました。高所作業機械事業は、市場の需要を的確に捉え、技術開発動向に着目して製品技術ルートの差別化を図り、マーケティングモデルを革新し、ブランドの優位性を形作っています。最適な TCO (総所有コスト) と都市アプリケーションへのサービスというブランド コンセプトを作成し、売上高で前年比 136% の成長を達成しました。サトウキビ収穫機が中国でナンバーワンのブランドになったことに基づいて、農業機械事業はRCEP地域に深く統合され、大型のサトウキビ収穫機が初めてアジア太平洋市場にバッチで参入しました。国内有数の独自開発ハイブリッドトラクタのロールオフに成功し、年産1万台の完成トラクタを生産するインテリジェント生産工場を建設。 Hubei Jianghan Construction Machinery の買収に成功し、建設および巻き上げ機械産業を展開し、Liugong Central China 産業基地を建設し、ビジネス開発のための新しいスペースを開拓しました。
金融イノベーションは産業の活性化に役立ちます。中恒金融リース事業は、品質と効率を改善するさまざまなタスクを着実に推進し、大きな純利益を達成しました。実質的な成長と効果的な資産の動員に良い結果をもたらします。積極的なマーケティング戦略、デジタル コンストラクションを実行し、ビジネスサービスの品質とサービスの効率化し、建設機械の融資を継続的に改善しました。
サプライチェーン金融サービスと資産管理サービスの開発を調査し、金融商品とチャネルの多様化を促進する革新的な資金調達を実現しました。 Heda リース事業は、資金調達構造を積極的に調整し、資本プールの利用を増やし、運用コストを厳密に管理しました。利益目標を上回りました。事業拡大に努め、電動ローダー・クレーンリース事業の推進、直営企業との連携強化、代理店との緊密な協力で、ブランドの影響力を高めました。
■会社の将来の発展の見通し
(1) 業界競争パターン
建設機械業界は、参入障壁の高いハイテク障壁であり、資本集約的で労働集約的な業界です。近年、ラインは業界は成熟した発展段階にあり、業界の集中度は高まり続けており、ヘッド効果は重要です。現在の建設機械業界全体は、不況期には市場競争が激化し、国内外のトップメーカーが熾烈な競争を繰り広げました。国産ブランドが力強く立ち上がり、国内代替が深まっている。
中国ブランドの国際化レベルはさらに向上し、中国の建設機械企業の国際競争力は引き続き向上し、輸出量は大幅に増加し、販売シェアは世界一を維持している。
(2) 産業発展の動向
市場の変動が業界の特徴になる：2020年から2030年にかけて業界の変動が激しくなり、国内市場の需要はさらに特化され、成熟した欧米市場の特徴に徐々に進化します。環境保護政策の厳格化、労働力の機械化の深化、中国企業の国際競争力の向上などのプラス要因により、産業サイクルは徐々に弱まっています。
インテリジェントで低炭素の時代に入り、業界にはデジタル化、相互接続、グリーン化の明確な傾向があります。技術革新は、業界の質の高い発展の重要な原動力となり、人口ボーナスの漸減、厳しい排出基準、安全意識の継続的な改善、建設効率要件の継続的な改善、および多様化などの要因によって推進されています。アプリケーションシナリオの中で、業界はスマート グリーン機器の相互接続されたエコシステムを構築するために、電化とインテリジェンス、デジタル化、産業用インターネット、およびその他の新しいテクノロジを集中的に導入し続けています。
2023 年には、ダイナミックなゼロコロナ政策が終了し、管理が完全に自由化され、国内環境全体が改善されます。国内景気の回復が見込まれ、国内建設機械の下落傾向は一服し安定化が見込まれる一方、建設機械は依然として下落サイクルにあり、蓄積された在庫やリスクの消化には時間を要する以前の急成長で。同時に、新エネルギー、インテリジェンス、産業用インターネット、デジタル化、ビッグデータなどの新技術に対する国内および国際的な需要がますます明白になっています。
(3) 同社の開発戦略
同社は常に「機器と技術ソリューションの世界をリードするプロバイダーになる」というビジョンを堅持しており、「顧客第一、革新主導の未来、価値を創造するための闘争ベース、協力」というコアバリューを堅持してきました。高品質な開発の主要課題をしっかりと把握し、「総合ソリューション、総合インテリジェンス、総合国際化」の戦略を揺るぎなく推進し、「利益成長、事業成長、能力成長」の 3 つの主要なビジネス ラインに焦点を当て、継続的に取り組みます。「自己改善、真実の探求、実用的、開放的、包括的、長期的な使命」を推進する劉公の精神、世界的な競争力を持つ世界クラスの一流企業になることです。
(4) 会社の事業計画
2023年、同社は中国共産党第20回全国代表大会の精神を徹底的に実施し、総書記の「3つの委任」を念頭に置いて、「包括的な国際化、包括的なインテリジェンス、包括的なソリューション」の戦略を深く実施します。「利益の成長、事業の成長、能力の成長」という戦略を堅持し、「利益の成長、事業の成長、能力の成長」を主な業務とし、さまざまな重要なタスクの改革と革新を促進し、会社の経営効率を改善し、会社の2つの主要な目標を確実にします。2023 年には、売上高が 300 億元（約6,000億円）を超え、営業利益回復成長の 2 つの主要な目標です。
ニュースソース：深圳証券取引所（コード番号：000528）
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