■経営陣の議論と分析
1.報告期間中の当社の主な事業
(1)当社が所在する業界の特徴
当社の産業は建設機械産業であり、建設機械産業は製造業において極めて重要な位置を占めており、我が国が国際競争力を持っている産業です。中国建設機械工業会の統計によると、建設機械には、土木輸送機械、油圧ショベル、巻き上げ機械、産業用車両、道路建設および保守機械など、21の主要なカテゴリが含まれています。
建設機械は、主にインフラ建設、不動産開発、大規模プロジェクト、災害救援、輸送、天然資源採掘などの分野で使用される幅広い用途があります。建設機械産業の全体的な需要は、固定資産投資額と高い相関関係があり、マクロ経済の周期的変化の影響を直接受け、一定の周期性を持っています。しかし、国際市場の観点からは、地域の経済繁栄には地域差があり、建設機械の循環は弱いため、国際化が当社の揺るぎない主な戦略である。
建設機械は日の出産業です。第一に、建設機械産業は強固な基盤を持ち、完全に競争の激しい環境で生み出された非常に活発な中国産業です。第二に、中国の建設機械産業は依然として広い開発スペース、国際市場、そして高いエンドマーケット規模。すべてが非常に印象的です。
現在、建設機械業界は成熟度が高く、競争が激しい。第一に、業界の集中度が高まり、大手企業のシェアがさらに拡大し、競争力とリスク対策能力が向上している。第二に、大手企業は積極的に製品カテゴリを拡大し、製品を多様化して、あらゆる製品の大規模プロジェクトのニーズに対応します。第三に、情報化、インテリジェンス、デジタル化、軽量、省エネなどの主要な業界トレンド第四に、産業企業の国際化は着実に進んでおり、国際開発モデルは絶えず革新されており、グローバルな産業レイアウトはさらに改善されています。
第五に、業界のリーダーは、完璧な産業チェーンレイアウト、深い技術的蓄積、高度な製造技術を利用して、製品の信頼性と耐久性を継続的に改善しています。
(2)企業のビジネスモデル
報告期間中、当社の主要な事業、製品およびビジネスモデルに大きな変化はありませんでした。
当社は、業界におけるあらゆる建設機械ソリューションの大手サービスプロバイダーです。当社の主なビジネスモデルは、年間予算目標に基づいて従来の製品の年間生産および販売計画を策定し、市場販売量に基づいて月次調達および生産および販売計画を調整することです。一部の大型商品については、受注数量に応じて購入・生産を行っております。
当社は、主要な原材料と部品の購入、サプライチェーン管理の最適化、調達の品質と効率の確保、および長期的な協力と大規模な調達による一定の価格優位性の確保に注力しています。製品の販売に関しては、各製品の市場特性に応じて、直接販売と流通の2つの方法を採用しています。
(3)当社の販売モデル
当社の主な製品販売モデルには、全額支払い、住宅ローン、ファイナンシャルリース、分割払いが含まれます。当社の住宅ローンの主な運用形態は、顧客が最初に契約金額の20%〜40%の頭金を当社の口座に支払い、残りの部分の銀行住宅ローンを処理することです。銀行ローンの承認が完了した後、支払いは一度に当社の口座に送金されます。「プラン」は、ローンが決済されるまで、ローンが毎月銀行に返済されることを規定しています。住宅ローンの期間は、主に12か月、18か月、24か月、36か月です。当社は、サードパーティのダイレクトリースと顧客が選択したサードパーティのファイナンシャルリースの運用モードを組み合わせて、ファイナンシャルリース事業を遂行しています。
報告期間中、外部抵当および金融リースモデルによる当社の売上高は28億1,700万元および131億5,400万元であり、2021年上半期の当社の営業利益のそれぞれ5.29%および24.71%を占めました。
第8回取締役会(暫定)および2021年の第1回臨時株主総会は、「住宅ローン事業、ファイナンシャルリース事業およびサプライチェーンファイナンス事業の保証限度額の設定に関する提案」を審議・承認しました。
住宅ローンの提供に合意販売事業は、60億人民元以下の買戻し保証、金融リース事業の累積額が260億人民元以下の株式購入の保証、および50億人民元以下の買戻し保証を提供します。サプライチェーンファイナンス事業に。詳しくは、Juchao.comに掲載されている当社の関連発表をご覧ください。
当社は、顧客と締結した契約の対応する条件に基づいて収益を認識し、収益認識の時点の判断基準として商業的実体および支配権の移転を採用します。つまり、当社は以下の履行義務を履行します。契約、すなわち、顧客が関連する商品(またはサービス)の管理を取得し、「企業の会計基準第14号-収益」の認識基準を満たしたときに関連する収益を認識します。 関連する契約における買戻し、前払保証金(または毎月の支払い、家賃)、回収責任などが当社の現金流出を引き起こすか、または他のリスク条項を引き受ける場合、当社はこれを「売掛金」に含め、それを基にします。当社の貸倒れについて。この方針は、関連するリスク損失を確認するために貸倒れを引当金として定めています。
顧客が上記の条項を発動して義務を引き受けると、つまり当社の顧客は延滞します。通常、当社またはディーラーが住宅ローンとファイナンシャルリースの賃貸料を期限内に買い戻すことに同意します。通常、延滞期間は長くなります。買戻された製品の保証義務は、製品の買戻しの条件が満たされた場合にのみ履行されます。
会計処理:顧客に代わって顧客に支払われる延滞住宅ローンまたは融資リースの支払いは売掛金に記載され、貸倒引当金は当社の貸倒方針に従って行われます。
報告期間の終わりに、延滞顧客と不良債権の単一引当金による当社の売掛金の残高は5億700万元でした。 2021年6月30日現在、当社の住宅ローン保証債務の残高は53億4,000万元であり、借手の買戻義務に対する当社のファイナンシャルリース事業は253億2,400万元でした。
住宅ローン、金融リース、その他の市場の事業はやや遅れているが、全体的なリスクは抑制されています。当社は、レンダン・ヘイ、契約浸透管理、資産抵当の強化などのローン後の管理措置を完全に実施することにより、リスク管理を強化して販売品質を向上させます。
企業は、「深圳証券取引所業界情報開示ガイドライン第5号-建設機械関連事業に従事する上場企業」の開示要件を遵守する必要があります。
2.コアコンピタンスの分析
当社は、中国の建設機械業界で非常に競争力があり影響力のある企業であり、国内の業界標準の開発者および設定者であり、世界の建設機械メーカーの中で最も多様な製品の種類とシリーズ、およびブランドを持っている企業です。中国の建設機械製造企業には明らかな競争上の利点があります。
主に次の側面で現れます:
(1)業界をリードする技術革新能力
1.一流のイノベーションプラットフォーム。
当社は独立したイノベーションを主張しており、全国的な技術革新のデモンストレーション企業です。当社は、エンジニアリングテクノロジーを継続的に探求し、グローバルなエンジニアリング構築と持続可能な開発のためのソリューションを提供し、「テクノロジーをリードし、使用されていない」インテリジェントな製品の作成に努め、国内をリードするR&Dおよびイノベーションシステムを構築することに取り組んでいます。
1つの国立産業設計センター、1つのハイエンドエンジニアリング機械インテリジェント製造州キーラボ、1つの国立「CNAS」認定建設機械および部品テストセンター、2つの州エンジニアリング研究センター、2つの州製造イノベーションセンター、4つの州エンジニアリング技術があります。研究センター、6つの州の企業技術センターなど。
2021年6月末現在、当社は1,569件の発明特許と99件の国際特許を含む合計6,075件の有効な認定特許を保有しています。今年の前半に、徐工は8つの国内および産業規格を策定し、合計5つの国際規格と180の国内および産業規格を策定しました。最新の「全国エンタープライズテクノロジーセンター評価結果」では、徐工テクノロジーセンターが総合スコア92.2ポイントで優秀と評価され、建設機械業界で引き続き1位にランクされています。
2.一流のプロジェクトの結果。
建設機械業界初の全国技術革新実証企業の本体として、「フィールドラピッド建設工事産業システム」、「全地形クレーンの主要技術開発と工業化」、「徐工科学技術革新システム」を歴任。大規模建設機械の独立した革新に基づく」「建設」および「大規模プロジェクト建設のための移動式完全吊り上げ装置の主要技術と応用」を含む5つのプロジェクトが、国家科学技術進歩賞の2等賞を受賞しました。バランスウェイト装置の取り外し」が中国特許金賞を受賞しました。
3.一流の革新的な製品。
当社は、建設機械のさまざまな工業製品の世界的な技術競争の機会を把握し、「最先端の技術と不滅の使用」を備えたハイエンド製品グループの構築に引き続き取り組んでいます。 当社は、88,000トンメートルの最大吊り上げ能力を備えた世界初のクローラークレーン、世界初の油圧ハイブリッドエネルギー回収トラッククレーン、世界初の電気駆動クローラーTWZ260地下掘削トロリー、メインクラッチトランスミッションのない世界初のXS263JS振動ローラー、世界最大のトン数XR800Eロータリー掘削リグ、世界最高のJP80リフトジェット消防車、国内初の最大トン数の自作特殊シャーシ地下ダイヤフラム壁油圧グラブ、国内初の専用ホスト型二輪式フライス盤、国内初のガードレール緊急修理車両、中国のハイエンド製造をリードする初の国内発泡アスファルトウォームミックスリサイクル装置などの一連の象徴的な製品を独自に開発しました。
(2)完全なグローバルレイアウトと強力な国際拡張機能
- 20年以上の調査と実践の後、当社は独自の国際化の道を歩み、輸出貿易を形成しました。
海外のグリーンフィールド建設、国境を越えた合併と買収、およびグローバルなR&Dの「フォーインワン」国際開発モデルは、グローバルな顧客に幅広い製品マーケティングサービス、完全なバリューチェーンサービス、および全体的なソリューションを提供できます。
2.「一帯一路」沿いの国々は、そのレイアウトに明らかな利点があります。
当社は、アジア太平洋地域、中央アジア地域、アフリカ地域、西アジアおよび北アフリカ地域、ヨーロッパ地域、オセアニア地域の64か国に完全なマーケティングネットワークを確立しています。
20のスペアパーツセンター、24のオフィス、400近くのサービスアウトレット、120を超えるスペアパーツアウトレットがあります。
3.強力な国際展開能力を持っています。
当社は、300の販売代理店、40のオフィス、海外の140を超えるサービススペアパーツセンター、およびブラジル、ロシア、インド、インドネシア、カザフスタン、米国、ドイツ、世界の180を超える国と地域をカバーするマーケティングネットワークを持っています。マレーシアなど主要国は、直接事業を行うための支店を設立し、経済性と直接性を等しく重視したチャネルネットワークを構築し、国際的なマーケティングサービスシステムをさらに強化しています。
4.国際的な才能のトレーニングを強化し、優秀な国際的な才能のチームを構築します。
「一帯一路」計画の開発ニーズに応じて、当社はビジネスマネージャー、マーケティングマネージャー、製品マネージャー、サービスマネージャーで構成される「フォーインワン」の国際的な人材チームを設立し、焦点を絞ったチームを育成しました。市場のニーズに応え、優れた品質を持ち、大胆に戦い、協力する海外の才能のチームがいます。
(3)「第14次5カ年計画」のデジタル戦略的ポジショニングの実践と徐工の「インテリジェントマニュファクチャリング4.0」の構築
1.標準を比較し、青写真を描いて、独自の徐工「Intelligent Manufacturing 4.0」を作成します。
徐工の「Intelligent Manufacturing 4.0」は、建設機械の「多種多様で小さなバッチ」の高度に離散的な製造業の属性を考慮するだけでなく、「品質、効率、および競争力」に焦点を当てた徐工のインテリジェント製造の実用的な特性も強調しています。当社は、徐工の「Intelligent Manufacturing 4.0」の新しいモデル構築をメインラインとして使用して、当社のデジタルトランスフォーメーションを促進し、インテリジェントな製造を世界のトップレベルに加速させています。
2.ベンチマークを構築し、デモンストレーションとリードを行い、すべてのレベルの政府から賞と栄誉を獲得し、業界チェーンの上流と下流に力を与えます。
2021年上半期現在、工業情報化部の2つの工業化管理システムの統合のデモンストレーションなど、11の国家栄誉を連続して獲得しています。江蘇省のインターネットベンチマーク工場、江蘇省のインテリジェント製造の高度なユニット、および全国的なインテリジェント製造ベンチマーク企業。現在、19の江蘇デモンストレーションスマートワークショップ、19のスターレベルのクラウド企業、2つの江蘇スマートファクトリー、および3つの江蘇産業用インターネットベンチマークファクトリーを累積的に取得しています。
当社は、産業ビッグデータ、5G、人工知能などの新世代情報技術の研究と応用を精力的に開発し、「バリューチェーンの付加価値運用に基づくエンタープライズビッグデータイノベーションアプリケーションプロジェクト」は、2020年にビッグデータ産業開発の全国パイロットデモンストレーションプロジェクトを獲得しました。
2021年、徐工ヘビーデューティーは第2段階の評価に合格し、全国的なインテリジェント製造能力の成熟度の第4レベルに到達しました。徐工のインテリジェント製造構造の段階レベルを反映して、インテリジェント製造能力の成熟度の第4レベルに体系的に到達したのは、業界最初で唯一の企業です。
3.主要リンク周辺のデジタルアップグレードを加速し、ビジネスシナジー効率と運用管理効率を内部で改善し、外部でサプライチェーンアライアンスの構築をサポートし、顧客サービスの満足度を高めます。
徐工のグローバルデジタルサプライチェーンプラットフォーム(X-DSC)を構築しただけでなく、SAPECCをS / 4 HANAにアップグレードした業界初の企業であり、さらに徐工の倉庫ロジスティクス管理プラットフォームWMSを構築しました。
デジタルR&Dの分野では、R&Dプロセスの効率と品質の向上に焦点を当て、R&Dプロジェクト管理などのプロジェクトを深め、製品のR&Dプロセスのデータ構造、標準化、およびプロセス管理のブレークスルーに焦点を当てます。業界をリードする産業用インターネットオブシングスIOTプラットフォームであり、徐々に実現2,300を超えるデバイスのネットワーキングとデータ収集により、製造プロセスの無駄のない管理と生産効率の迅速な向上が効果的に促進されると同時に、注意が払われています。「1つの専用ネットワーク」、「2つの主要なプラットフォーム」、「3つの主要な「チェーン」、5つのカテゴリ、32の主要なシーンアプリケーションに焦点を当てた、5Gとインテリジェント製造の統合アプリケーションへ。XCMGヘビーインダストリーは5G + MEC方式を採用しています。ブレークスルーとして32の産業用アプリケーションシーンの構築に焦点を当てるバリューチェーンファクトリー;ポストマーケットサービスリンクでは、X-GSSシステムの継続的なプロモーションと最適化、およびサンプル製品のデジタルアトラスの生産とリリース率に焦点を当てます100%に達しました。サービス技術情報のペーパーレスリリースを促進し、メンテナンスサービスの知識ベースを構築するためにあらゆる努力をし、業界の新しいデジタルサービスインタラクションモードをリードします。
(4)先見性と経験豊富な経営陣
当社の経営陣は、平均30年以上の経験があり、業界で最も豊富な経営経験を持っており、業界の発展について深い理解と前向きな考えを持っています。業界サイクルを何度も繰り返した後、当社の経営陣は優れた洞察と強い信念を形成し、遵守、改革、革新を行い、中国および世界の建設機械市場と顧客のニーズを深く理解しました。当社の経営陣は、業界の低迷の間、確固たる戦略的決定を維持し、サイクルの低迷に抵抗し、回復の機会をつかむための洞察と実行能力を形成しました。
(5)業界で広く認知されているブランドと文化的評判、模倣できない政治的利点
1.「徐工」ブランドは、中国の建設機械業界で最も有名で最も価値のあるブランドであり、世界で最も影響力のある建設機械ブランドの1つであり、確かな歴史的蓄積があります。
当社の徐工集団は、英国のKHLグループが発表した世界の建設機械メーカートップ50の最新ランキングで3位にランクされ、中国の資金提供を受けた企業は、数年連続で世界のトップ10にランクインしました。2020年に発表された「世界のトップ500ブランド」リストでは、XCMGは全体のリストで409位、中国のブランドで40位にランクされており、国内業界で唯一の選択企業でもあります。
- 徐工は、「責任、道、成功」と「トップに到達する精神」のコアバリューを遵守し、「徐工の最先端テクノロジーとそれを破壊することなく成功を支援する」という独自の品質管理モデルを作成します。
最先端の技術、望ましくない使用、工芸品の製造」という製品コンセプトは、すべての従業員の心に根ざしており、バリューチェーンパートナーと協力して、大規模な文化生態学の革新的でウィンウィンのエベレストサミットを作成します。すべての従業員と完全な価値を促進し続けるチェーンは、卓越性を追求し、革新を提唱し、品質を提唱するという行動意識を形成します。
3.当社は、生命の価値を実現するために常に従業員のニーズに注意を払い、高度な集団、労働モデル、高度な個人を表彰するなどの活動を通じて、従業員の職業上の名誉と生命の獲得を促進します。
2017年から10年から40年の勤務経験を持つ従業員に1つ星から5つ星のメダルを合計15,053個授与し、従業員の誇りと帰属意識を高めています。
4.「党への忠誠と国の栄光」という赤い遺伝子と輝かしい伝統は、徐工が順守する最もユニークで重要な中核的な文化的利点です。
習書記長が徐工を視察した後も、徐工は大多数の幹部と従業員に彼らの理想と信念を固め、大規模な文化を守り、業界を通じて国に奉仕するすべての従業員の熱意を刺激し、団結するように動機付け続けました。当社の従業員が事業を開始し、徐工の変革とアップグレードを後押しし、高品質を実現します。開発の強力な原動力となります。
(6)徐工のユニークな「トップスピリット」
業界サイクルを経て、当社とその従業員は本来の意図を忘れず、一生懸命働き、共に働き、業界平均以上の高品質な開発を実現しました。徐工の高品質な開発の鍵は、徐工のユニークな「トップスピリット」にあります。一本の棒で頑張って、情熱を持って創造し、冷静に努力し、党に忠誠を尽くし、国の栄光を勝ち取り、世界の建設機械業界でエベレストの頂上に到達してください!
1.1本の腱に固執します。
当社の経営陣は戦略的開発の方向性をしっかりと把握し、すべての従業員が孤独に耐え、誘惑と競争の課題に耐え、業界の不況と浮き沈みを乗り越え、気を散らすことなく製造業界で良い仕事をし、建設機械産業の強力なマスターになるように導きます。それは当社の評判、競争力、影響力および今日の世界的な産業の地位を持っています。
2.創造への情熱。
「私たちは過去に予期していなかったことを考えなければなりません。過去にやらなかったことをやらなければなりません。過去にうまくやらなかったことをうまくやらなければなりません。過去に成功したことの究極」、これは長年の当社の努力です。努力で示された創造性への情熱と革新の追求は、業界を深めるための新しい時代の当社の確固たるサポートです。より強く、より大きくなり、世界クラスの企業になります。
3.地味な闘争。
いつまでも冷静さを保つために、すべての徐工人は、前例のない危機感、責任感、使命感を持っています。いつまでも明確な心を保つために、すべての徐工人はギャップを理解し、ベンチマークを継続し、追いついて追い越そうと努めています。私たちは常に冷静さを保つため、業界の低迷の緩和や業界の上昇時の勤勉さと献身に関係なく、すべての徐工人は常に党に忠実であり、国の栄光を勝ち取るという産業の野心を持っています。すべての障害を取り除き、すべての困難を打ち砕きます。一生懸命働き、一生懸命働き、そして世界的な産業であるエベレスト山の頂上に向けて前進します。
報告期間中に当社が受け取った主な栄誉:
1.2021年に英国のKHL Groupが発表したYellow Tableによると、徐工は世界で4番目から3番目に急上昇し、世界でトップ3に入る唯一の中国企業になりました。
2.World Brand Labが発表した2021年の「中国の最も価値のある500ブランド」ランキングによると、「徐工」は中国の建設機械業界で8年連続1位であり、ブランド価値は923億9,000万元です。
3.徐工クローラークレーンは、中華人民共和国工業情報化部が発行したシングルチャンピオン企業(製品)の製造の5番目のバッチを獲得しました。
徐工集団工程机械股份有限公司の2021年度半年度報告→深圳証券取引所開示ページ