以下、2020年年度報告より抜粋編集。
■経営状況の議論と分析
1.事業状況議論と分析
2020年、同社は中国の機械産業トップ100、浙江省の製造業トップ100、メインボードの価値評価における中国の第14回証券上場企業トップ100、および浙江省のイノベーション能力におけるハイテク企業トップ100などの栄誉を獲得しました。;全国グレードレベルのポストドクター科学研究ワークステーションとして承認されました;浙江省の商標である浙江省の「イーグルアクション」栽培企業の2番目のバッチである産業情報技術省のシングルチャンピオンデモンストレーション企業として正常に選択されましたブランド戦略デモンストレーションエンタープライズ、浙江製造およびインターネット統合開発パイロットデモンストレーションエンタープライズ、浙江省の機器製造業界のデジタルリーダー;中国機械産業科学技術賞の3分の1の賞、および浙江の1位と3分の1の賞を受賞しました機械産業科学技術賞;「グリーン、インテリジェント、パワフル、新エネルギーフォークリフト」プロジェクトは、浙江省の機器製造業界の主要分野の最初のセットを獲得しました。ハンチャのインテリジェントレーザー誘導全方向ミニスタッカーは、中国移動ロボット(GV / AMR)産業アライアンス2019-2020ビエンナーレイノベーションを獲得しました。アプリケーション賞;「産業用車両アクティブセーフティテクノロジーとそのアプリケーション」プロジェクトが受賞。アプリケーションアワード;「産業車両アクティブセーフティテクノロジーとそのアプリケーション」プロジェクトは、2020年中国発明協会「発明と起業家精神達成賞」の最優秀賞、および「高安全性と高安全性のための主要技術の独立したイノベーションと産業化」を受賞しました。パフォーマンスIn-city Operating Vehicles」プロジェクトが2020年に受賞中国産業-大学-研究協力イノベーションおよびプロモーション賞「産業-大学-研究協力イノベーション達成賞」の最優秀賞。
同社の「中独協力産業車両スマートファクトリーデモンストレーション」プロジェクトは、工業情報技術省によって製造とインターネット開発の統合のためのパイロットデモンストレーションリストに選ばれました。同社は「未来の工場」のリストに首尾よくリストされました。 」は浙江省で企業を育成し、同社は「2020年中国ベンチマーク」「スマートファクトリー」、「2020年のヤンツェ川デルタG60科学技術革新回廊産業インターネットベンチマークファクトリー」などと評価されました。インテリジェント製造の徹底的な実装と業界の発展をリードすることがCCTVニュースに2回掲載されました。「デジタルファクトリー」と「スマートファクトリー」の建設における成果の完全な認識は、会社の発展を新しいレベルにマークします!同時に、迅速かつ安定した開発の確保、市場の積極的な開拓、技術開発の強化、コストの厳格な管理、内部管理の強化、サービス品質の向上において、優れたハイライトと満足のいく成果を上げています。
報告期間中、同社は主に以下の分野で作業を行い、大幅な改善を達成しました。
(1)困難を克服し、効果的なエピデミックの予防と管理を達成する。エピデミックの発生中、同社は直ちにゼネラルマネージャーの指揮下にエピデミック予防および管理主導グループを設立し、一連のエピデミック予防および管理関連システムを策定し、予防および管理および生産の再開に向けて秩序立った準備をしました。仕事と生産の再開を推進して以来、同社は中央政府とあらゆるレベルの政府の決定と展開を厳格に実施してきました。エピデミックの予防と管理および安全生産対策を実施することを前提として、杭叉の人々は「塹壕」に立ってきました。「できるだけ早く。同社は2日以内に仕事を再開し、国内外への出荷を再開した。次のビジネスバトルでは、オフシーズンなしで繰り返し良好な結果を達成した。同社はデジタル構築を通じて、研究開発と設計のコラボレーティブイノベーション、インテリジェントなプロセスリエンジニアリング、マルチチャネル販売拡大を継続的に改善および最適化し、トレンドに反する販売を実現しています。エピデミックとの戦い、仕事と生産の再開の促進、および事業の前年比成長の達成における同社の業績は、高官およびメディアの注目を集めています。杭州の市長、副市長および税関の指導者と他の特別な研究会社、ピープルズデイリーなど。流行と戦うことにおける会社の有効性について詳細な報告がなされました。流行との戦いの成功は、杭叉の責任を示しています。
(2)イニシアチブをとって、トレンドに逆らって着実にマーケティングを増やしていきます。新たなクラウン肺炎の流行の影響、市場の継続的な衰退、そしてますます激化する競争という厳しい状況に直面し、私たちはそれに依存せず、トレンドと戦うために率先して取り組み、困難、圧力、課題に耐えました厳しい市場環境と革新的なマーケティング手法に直面しました。オンラインとオフラインの両方で、あらゆる種類の販売店を獲得して収集し、マーケティングチャネルの熱意とイニシアチブを十分に発揮し、マーケティング4Sの構築を加速しました。店舗を展開し、積極的に販売エリアを拡大し、全体的な販売目標を達成します。顧客構造は引き続き最適化され、地域調整機能は継続的に強化され、専門的な運用機能は大幅に改善され、業界のリーダー的地位はさらに強化されました。2020年の国内販売台数は前年比53.83%増、国内シェアは4.0%増、海外販売台数は前年比25.92%増、海外市場売上高は業界。 同社のブランドプロモーション、市場戦略、販売モデル、および技術サービス機能は継続的に強化されています。
(3)多様な生産と技術で前進する。コストの削減と品質の向上、生産の増加と効率の向上に関する新しい章を作成しました。私たちの内因性の動機は完全に刺激されています。技術変革への投資と生産ラインの計画は引き続き最適化され、イノベーション主導の継続的なアップグレード、インテリジェントな製造とデジタル製造のレベルは向上し続け、生産設備は安定した効率的で安全な運用を維持し続け、幹部とスタッフは精力的に高強度で作業します継続的な操業、生産性の中断、生産設備は安定、効率、安全な操業を維持し続け、幹部と従業員は精力的に高強度の操業に従事しました。生産能力は過去最高の25万台に達しました。
技術革新は、目覚ましい成果、コアキーテクノロジーの深い育成、製品の継続的なアップグレードと反復、1万台、および新しい歴史的な高値を達成しました。技術革新は目覚ましい成果を上げ、コア技術と主要技術の深い育成、継続的な製品のアップグレードと反復、そして業界をリードする多数の新製品が開発されて市場に投入され、販売に十分な武器と弾薬を提供しています。
品質管理とエンジニアリングのための業界をリードする多数の新製品が開発され、市場に投入されて、販売に十分な武器と弾薬を提供しています。品質管理、プロセス管理、試験方法はますます完璧になり、製品の品質改善とプロモーションは目覚ましい成果を上げています。調達戦略は科学的に最適化され、安定した部品やアートの管理と試験方法は日々改善され、製品品質の改善と促進は目覚ましい成果を上げました。調達戦略を科学的に最適化し、部品やコンポーネントの供給を安定させ、調達コストを大幅に削減します。
安全と環境の予防と管理の管理方法は新しいものを導入し続け、リスク管理と隠れた危険管理は部品の供給において新しいレベルにアップグレードされ、調達コストは大幅に削減されました。安全と環境の予防と管理の管理方法は新しいものを導入し続けており、リスクの管理と隠れた危険の管理は新しいレベルに達しています。
(4)改革と革新、そして総合経営の着実な進展。
レポート期間中、経営革新能力は向上し続け、高品質の開発のための「耐久性」能力が大幅に強化されました。オンサイト管理機能がより明確に配置され、文化振興とブランドイメージが継続的に改善され、安全と環境管理が人々の心に深く根付いています。人的資源の自己評価システムがさらに促進され、従業員のトレーニング活動が多様化され、人材チームの構造が継続的に最適化され、高レベルの人材チームが着実に成長しました。5つの子会社がハイテク企業の認定に合格し、コアコンピタンスが大幅に向上しました。 政策研究の深さは継続的に強化され、外国投資のチャネルは大幅に拡大され、外国投資の収入は着実に増加しています。資本管理および管理機能は日々強化されており、すべての財務管理契約は年間を通じて履行されており、売掛金は合理的かつ安全な範囲内で管理されています。
■将来の発展に関する会社の議論と分析
1.業界の競争パターン
中国のフォークリフト産業の市場集中はさらに高まり、大きな恒大と強い恒大のパターンは短期的には容易に変化しません。企業の総合的な競争優位性はますます重要になり、単一の優位性をサポートすることはできなくなり、産業チェーン全体の改善と協力が必要になります。近年、電動フォークリフト、特に電動貯蔵トラックは急成長を続けており、AGVの需要は引き続き高まっています。したがって、フォークリフト市場での完全な競争という現在の状況下では、技術、コスト、チャネル、品質、およびサービスにおいて明らかな利点を持つ業界リーダーは依然としてコア競争力を維持し、規模のメリットがさらに現れ、業界の集中が急速に高まります。市場は徐々に大規模で強力な企業に集中しています。
2.業界のトレンド
国が環境保護にますます注意を払うにつれて、供給側の構造改革の継続的な進歩とともに、産業用車両の製品構造は継続的に最適化され、従来の内燃フォークリフトの生産能力は細分化に向けて徐々に減少します。オフサイトの無人インテリジェンス。産業化と新エネルギーの進歩に伴い、技術革新によりミディアムおよびハイエンドの生産要素が集積しました。フォークリフトの燃料と電気の比率構造は前向きな変化を遂げました。2020年には、電動フォークリフトは初めて内燃フォークリフトを上回りました。中国における電動フォークリフトの割合は今後も増加し続けるでしょう。
電気フォークリフト、新エネルギーフォークリフト、倉庫フォークリフト、インテリジェント産業車両、フォークリフトリース、再製造、その他の市場後の拡大は、業界の新しい発展の方向性となっています。同時に、包括的でプロフェッショナル、高品質、効率的なサービスを必要とするスマート製造とスマートロジスティクスのコンテキストでは、高度なテクノロジーシステム統合機能を備えた業界の企業は、製品サプライヤーからソリューションプロバイダー全体へと徐々に変化しています。
(2)会社発展戦略
将来的には、イノベーションによる高品質な開発の道を歩み、独自のメリットを生かし、国際規格は、インテリジェントで統合された国際的なフォークリフトの大手企業になるペースを加速させます。同社は、「ブランド管理、グループ運営、プロの生産、グローバル統合」という長期的な開発戦略を堅持し、杭叉ブランドを革新的に継承・開発し、フォークリフトの本業に注力していきます。資本をリンクとしてグループ展開のパターンを立案し、協力してグローバルな優れたリソースとつながり、「世界最強のフォークリフト会社になる」という企業ビジョンを早期に実現するよう努めます。
(3)事業計画
エピデミック後の国内経済の緩やかな回復に伴い、国内の建設機械産業が爆発的に成長していることを嬉しく思います。フォークリフトベースのマテリアルハンドリング機器の需要も、今後も継続的な成長を維持します。
近年のフォークリフト市場の成長率と国内総生産の成長率の比較によると、2021年の国内フォークリフト市場の需要も着実な成長を維持し続けるでしょう。次の段階では、会社は常に会社の開発目標に焦点を合わせ、改革と革新を深め、変革とアップグレードを加速し、マーケティング、技術研究開発、生産管理、運用管理を革新して、高品質の開発を実現します。
1.マーケティングの革新
市場プロモーション、ブランド構築、新製品プロモーション、テクニカルサポートサービスなどでより良い結果を目指して協力します。
新エネルギーフォークリフトの販売奨励策を開始し、クラスIIおよびクラスIIIのストレージ製品の販売を強化します。 積極的な価格戦略を採用し、市場や顧客ごとに異なる販売方針を採用し、市場の変化に対応します。 オンラインサービスモデルを改善し、生放送などのeコマースプロモーションを強化し、新しいビジネスモデルを模索し続けます。 業界の展示会に積極的に参加し、オンライン展示会、ライブマーケティング、ニューメディアの運営と宣伝などのブランド構築の継続的な強化に努めます。
品質保証、技術サポート、キーアカウント管理、および非常勤サービスの観点から、サービス標準を継続的に改善します。
ブランド構築を強化します。 品質保証、技術サポート、キーアカウント管理、および非常勤サービスの観点から、サービス標準を継続的に改善します。
海外子会社の経営を強化し、リスク管理を強化して、会社の持続可能で健全な発展を確保します。海外子会社の経営は、会社の持続可能で健全な発展を確実にするためにリスク管理と管理を強化しました。
2.技術の研究開発とイノベーション
「世界最高のフォークリフトの開発」を目指し、「ベンチマークを目指し、競合製品を凌駕する」を実施し、新製品の総合競争力をさらに高めていきます。コンバーチブルボンドプロジェクトをきっかけに、研究開発センターの高水準なアップグレードと建設を実施し、研究開発能力を強化し、研究開発リソースを最適化し、主要な開発方向として「インテリジェンス、グリーン、サービス」に焦点を当て、産業に焦点を当てます。車両リチウム電池応用技術と燃料電池応用技術、ハイブリッド技術、新電気技術、自動運転技術、スマートセーフティ技術、信頼性技術などの研究開発の方向性は、技術開発への投資を増やし、研究開発のバッチを開発しますグリーンで環境にやさしい新エネルギー動力産業用車両、そして徐々にディーゼル電力産業に取って代わる車両は効果的に炭素排出量を削減し、産業が国の「炭素ピークと炭素中性」をできるだけ早く達成するように導きます。目標は、独自の貢献をし、大手企業の責任を示すことです。
3.生産管理の革新
同社の生産能力を30万台に増強。既存の配信機能を実装し、情報技術に依存し、ビッグデータ分析を使用して、販売注文をより詳細に分類し、生産リソースを調整し、販売に迅速に対応し、市場の需要を確保します。「高出力」から「高品質」へと発展するという同社の新しい考え方に焦点を当て、リーン生産方式の実施に粘り強く取り組み、DANTOTSU品質管理活動を全面的に推進し、優れたパフォーマンス管理モデルを包括的に推進し、会社の総合力を着実に強化していきます。競争力、変革の加速ペースを向上させ、一流のパフォーマンスを追求し、より高品質の製品を市場に提供します。部品の製造および製造コストを削減するために、新しいプロセスと新しいテクノロジーを引き続き採用します。
新製品と旧製品の価格を比較するための良い仕事を続けます。既存の優れたサプライヤーの可能性を引き続き活用し、新しいサプライヤーを積極的に開発し、戦略的パートナーシップを強化し、杭叉の業界をリードする利点を強調します。
4.運用と管理の革新
ブランドプロモーションを引き続き強化します。国および地方のTVメディアプラットフォームでさらに宣伝して、会社の影響力を拡大し、会社の認知度と社会的信頼性を高めます。中国で有名な商標を作成し、会社のブランドコアの競争力を強化します。受信と文化の宣伝、オンラインライブ放送をさらに強化します。ホール、デジタル化展示ホールの建設は、会社のブランドイメージを包括的に強化します。同社は毎月Douyin、Tmall、Facebookプラットフォームで特別なオンラインライブ放送を実施し、オンラインライブ放送のやり取りに参加し、Douyinアカウント「HangchaGroup」、Tmall「HangchaTool Flagship Store」、FacebookのHangchaForkliftプラットフォームホームページを持っています。タレントチームの構築を引き続き強化します。
国立ポストドクター研究ワークステーションやハンチャエンタープライズ大学などのプラットフォームに依存し、高レベルの人材の導入を強化し、スタッフトレーニングシステム、人材キャリア開発チャネル、および独立した評価と評価システムをさらに改善し、「学習、専門的、革新的」専門家チームは、会社の持続可能な発展のために十分な管理と技術的才能を確保しています。引き続き情報化の構築を推進していきます。 SAPプロジェクトが正式に開始されました。SAPのベストビジネスプラクティスの導入を通じて、業界チェーン全体の統合された革新的なアプリケーション管理プラットフォームの実現、ビジネスプロセスの大幅な最適化、グループの管理および制御機能とビジネスの大幅な改善に努めています。効率を高め、企業が変革とアップグレードを行えるようにします。引き続き資本運用管理を強化します。引き続き同社の主要なビジネス産業チェーンの統合に焦点を当て、外国投資の質の高い目標を見つけ、投資後の管理とプロジェクトの進捗状況の追跡作業を強化します。
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*中国のフォークリフト台数については、上記記事内に記載されています。