中国の大手建設機械メーカー、広西柳工股份有限公司（広西チワン族自治区柳州市）が3月30日に発表した2020年（1～12月）業績によると、売上高は前年比19.9％増の230億200万元（約3,841億円）、営業利益は同19.9％増の15億6,900万元（約262億円）、親会社所有者に帰属する純利益は同30.9％増の13億3,100万元（約222億円）となった。（１元は約16.7円）
以下、広西柳工机械股份有限公司の2020年年度報告より抜粋編集。
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■経営状況の議論と分析
1、概要
2020年には、我が国が最初にエピデミックを抑制し、仕事と生産を再開し、前向きな経済成長を最初に達成するでしょう。主要な国家投資プロジェクトの実施が加速するにつれ、国内の建設機械市場はこの傾向に逆らって成長しました。柳工の通年の建設機械の国内売上高は業界の前年比15％の成長率を上回り、海外の建設機械の売上高は業界の前年比25％の成長率を上回りました。
（1）2020年の経営概況
報告期間中、同社はエピデミックの予防と管理に関する主要な調査に急いで対応すると同時に、業界の成長の機会をしっかりと把握し、エピデミックとの闘いを調整および促進し、成長を維持し、開発を促進しました。すべての従業員が協力し、2020年を調整およびアップグレードするためのマーケティングによってバリューチェーン全体が推進されました。同社の売上高は2015年に過去最高を記録し、年間の営業目標を無事に達成しました。同時に、同社は引き続き「混改（混合改革）」プロジェクトを推進し、戦略的投資家と同社の主要な従業員の株式保有計画の導入を成功裏に完了し、柳工の将来の事業に対する戦略的投資家と主要チームの強い信頼を示しました。
「国営企業の本来の志を忘れず、勇敢に社会的責任を負い、国民全体が大流行と戦うのを手伝ってください」と火神山医院と雷神山医院の建設を支援し、柳工の責任を示しました。
海外でのエピデミックがますます厳しくなる中、同社は国内外で効果的に調整を行い、海外でのエピデミックの予防と管理、マーケティング、海外での事業調整から効果的な対策を講じるために海外でのエピデミック特別行動チームを設立しました。海外市場シェアの成長は、業界の成長よりも優れています。
売上総利益率は前年比で増加しました。建設請負顧客、金鉱顧客、採石、コンクリートなどの主要顧客グループは安定しており、開発は効果的です。
2.新しいマーケティングモデルの革新を続けます。製品ライン全体の完全なディーラー評価システムを確立し、ベンチマークチャネル構築目標を設定し、チャネル評価と容量改善を引き続き推進して、ディーラーの全体的な品質を向上させました。
デジタルマーケティングプラットフォームの構築では、顧客と機械の2つのセンターの周囲に、顧客の360度ビューと全体的な状況を概観できる機械の360度ビューが作成されます。デジタルマーケティングプロジェクトの開発により、柳工のビジネス管理はポスト管理からインプロセス管理に変わり、ビジネスは情報化とデジタル化に向かっています。
2020年には、デジタルマーケティングプラットフォームは600以上のファンクションポイントをカバーし、122のビジネスプロセスを開きました。同時に、同社はオンラインライブ放送とオフラインプロモーションの組み合わせを通じてブランドプロモーションの形式とチャネルを革新し、多くのライブ放送活動を組織し、計画しました。
流行が海外のブランドプロモーションに与える影響を打ち破り、新しいメディアを使用してブランドの影響力を拡大しました。
ベトナム、タイ、インドネシア、フィリピンで特別生放送を開始し、道路機械事業20周年に向けて海外特別生放送と舗装製品のプロモーションを企画、アリババインターナショナルステーションを効果的に運営し、ラスベガスでのCONEXPO展示会、第3回中国国際輸入博覧会などへの参加を計画しています。
3.技術の進歩と革新に固執し、会社のコアコンピタンスを強化し続けます。機械製品全体のアップグレードを加速し、中国IV、ヨーロッパV、BSIVなどの分野を含む年間を通じて100以上の製品の研究開発とアップグレードを実施しました。ローダー製品ラインは、Hシリーズの新プラットフォーム、チャイナIV、ユーロVなどを含む合計12の新製品をリリースし、市場シェアを包括的に拡大するための優れた製品基盤を提供しました。その中には、スマートショベルローディングとスマートリモートコントロールローダーがあります。どちらも市場にリリースされ、業界をリードしました。同業他社が初めて商品化されたスマート製品を市場に投入しました。
新エネルギー電気駆動ローダーの発売に成功し、プロジェクトの承認からユーザーテストまでわずか半年で、柳工の最速の開発速度を実現しました。ショベル製品ラインは、高効率、低燃費、高信頼性、安全で快適な動作環境、さまざまなオプションのアタッチメントなど、Eシリーズショベルの7つの主要機能を組み合わせた4つの新しいHDシリーズ製品を発売しました。これは、採掘および破砕作業用に特別に構築および最適化されたハイエンド製品です。
4.国際化戦略を揺るぎなく推進し、研究開発、製造、サプライチェーン、マーケティング、アフターマーケットなどをカバーする海外戦略レイアウトを拡大し、海外事業への投資を継続します。海外地域運営基盤は徐々に統合され、収益性の高い地域が拡大し、主要な顧客基盤が強化され、粗利益は比較的高い水準にとどまっています。2020年には、39の新しいディストリビューターが海外チャネルに追加されます。
17のディストリビューターにより、チャネルはさらに改善され、一帯一路イニシアチブはますます完成しています。エピデミックは挑戦であるだけでなく、海外ビジネスの大きな試練でもあります。特別期間中、柳工の完全な国際化は止まらず、ブランドプロモーションの形式とチャネルで積極的に革新しました。通年では、完全機械の海外売上高は前年比で増加し、完全土石設備の売上高は業界の成長を25％上回り、ロードローラーの事業は30％以上増加しました。
5.グローバルなアフターマーケットビジネスは変革とアップグレードを続け、柳工ユーザーにアクセサリを提供するだけでなく、「アフターセールスサポートとカスタマーソリューション」に名前が変更されました。同時に、より包括的な製品、サービス、トレーニング、テクノロジー、ITシステムのサポートをユーザーに提供し、顧客の成功を支援するために、再製造、リース、および2台目の携帯電話を通じて革新的で持続可能なビジネスとソリューションを顧客に提供します。
柳工は、世界中の顧客にワールドクラスのサービス、アクセサリ、および顧客ソリューションを提供し、顧客に新しい価値のある体験をもたらし、Win-Winの協力を実現するよう努めています。引き続きオペレーティングリース事業を推進していきます。Hertz機械リースの買収を完了した後、同社はすべてのHertzチームに柳工製品のトレーニングを迅速に行い、柳工製品を拡張用に導入しました。
なかでも、100台以上のフォークリフトの平均稼働率は80％を超えており、市場動向や柳工 Hertzのデュアルブランドのメリットを踏まえ、柳工の高地トラックの導入は今後も増加していきます。 2020年、Hertzは多数の大規模プロジェクトに着手し、柳工のリース事業の継続的かつ健全な発展のための確固たる基盤を築きました。
6.ナショナルブランド業界の責任を遵守し、ブランドの認知度と影響力を促進し続けます。同社は、オンラインプロモーション、主要な国内外の展示会、大規模な機械の展示会を通じて、柳工の戦略的展開、最先端の技術、製品、ソリューションを十分に実証し、同社のブランド認知度の向上を推進し続けています。
CCTVの「ニュース放送」は、中国とヨーロッパの列車を通じたローダーの柳工の実現を強調しています。海外へのバッチ輸出;「Zhaowen Tianxia」は柳工が積極的に仕事と生産を再開していることを報告することに焦点を当てました。2つのセッション中に、曾会長はCCTVの「Focus Interview」に招待され、「6つの安定性と6つの保証」のポリシーに関する業界の推奨事項を公開しました。「人民日報 」、「新華デイリーテレグラフ」などの多くの中央レベルのメディアは柳工に細心の注意を払い、継続的に報道し、会社のブランドの影響力を大いに促進しました。 同社は年間を通じて、「人民日報」や中国中央電視台などのヘビー級メディアに合計193の記事を掲載しました。
貧困緩和の年月の間、柳工は地域の状況に対応し、状況に応じて、指定された3つの村の貧困に苦しむ人々を一掃し、人類の歴史における前例のない大きな貧困緩和の原因に積極的に参加しました。柳工の責任と責任を示しています。
■レポート期間中に会社が獲得した主な栄誉と賞
・同社の党委員会の書記であり、取締役会の議長である曾光安氏は、2020年のグローバル建設機械の「産業貢献賞」を受賞しました。
・今年の同社の情報開示は、深圳証券取引所の情報開示評価から引き続き「A（エクセレント）」の評価を受けました。
・ブルドーザーTD16Nは、ドイツデザイン協会のレッドドットデザイン賞を受賞しました。
・モーターグレーダー（Dシリーズ）は、中国特許賞と中国優秀デザイン賞を受賞しました。
・CLG856HMAXローダーは、中国の建設機械TOP50の年間最高賞である「Golden Finger」賞を受賞しました。
・ブルドーザーTD16Nは、National Industrial Design Red Dot Awardを受賞しました。
・同社は、China Quality Associationによって発行されたNational Quality Trustworthy Teamを受賞しました。
・同社は、イノベーション能力により、2020年広西チワン族自治区トップ100ハイテク企業と2020年広西チワン族自治区トップ10ハイテク企業を受賞しました。
企業：
・同社は、デジタル広西チワン族自治区建設の卓越した業績に対して「5Gデモンストレーションアプリケーション」賞を受賞しました。
・同社は2020年中国国際工業デザイン博覧会優秀作品賞を受賞しました。
・柳工の自社開発の「Cloud MES」は、広西チワン族自治区のアプリケーション開発者コンペティションで「最優秀賞」を受賞しました。
■会社の将来の発展の見通し
・マクロ経済学と産業構造
2021年は「第14次5カ年計画」の初年度であり、中国共産党の創設100周年です。年間を通じて国内のマクロ環境の調子から判断すると、国内のマクロ経済は「積極的」かつ「安定的」に基づいている。開催されたばかりの全国２回会合では、まず、今年の地方自治体向け特別公債を3.65兆元、建設仮勘定を優先し、特別債務資金調達政策の明確な支援を受けて、インフラ投資の増加は、建設機械の需要を直接促進します。
2つ目は、2021年に、「2つの新しいものと1つの重いもの」が国の経済建設の主要な出発点になったことです。5Gインフラストラクチャ、UHV、ビッグデータセンター、インターの分野で新旧のインフラストラクチャが継続的に開発されています。都市高速鉄道、都市鉄道輸送、それは建設機械産業に継続的な開発の勢いを注入します。
3つ目は、国が提案する「カーボンピーク」と「カーボンニュートラル」の作業目標と行動計画です。低排出環境保護と新エネルギー工学の機械設備は、無限の展望を持つ重要な開発機会を先導しています。
第四に、国は、独立したイノベーションと研究開発への投資を増やすために企業を支援することに焦点を当て、コアコンポーネントのローカリゼーションを促進するだけでなく、ハイエンドエンジニアリング機械の主要なコアテクノロジーを克服するための「強心剤」を企業に提供します、しかしまた建設機械産業の質の高い発展に貢献します。強力なサポートを提供します。
海外でのエピデミックが2回発生し、2021年前半には海外市場の回復が鈍化することが見込まれますが、ワクチンの開発・推進の加速に伴い、エピデミック後の主要国の経済刺激策は、世界最大の自由貿易地域であるRCEPの正式な調印など、2021年になると見込まれます。海外産業の全体的な成長傾向は、年間を通じて変わらず、「前後に低い」傾向を示しています。
・会社の将来の開発戦略
同社は常に「建設機械業界で世界一流の企業になる」というビジョンを堅持し、常に競争力を構築・強化していきます。2021年も、顧客主導、「能力主導の能力主導」、「資本主導の資本主導」、「才能-主導的な才能主導」「4つの大きな変化が急速なビジネスの成長を促進します。
油圧ショベルの拡張と強化に焦点を当て、4つの大きな変化が急速なビジネスの成長を推進しています。油圧ショベルとローダーの2つのコアビジネスの拡大と強化に焦点を当て、他の建設機械、インテリジェントアプリケーションソリューション、ローダーの2つのコアビジネスを完全に促進し、他の建設機械、インテリジェントアプリケーションソリューション、鉱山機械、およびアフターマーケット事業は急速に発展しました。
「完全な国際化」への道のりで、柳工は常に「グローバルな競争相手」になるために努力しています。同社の海外事業収益の割合を継続的に拡大し、業界の流行や周期的変動の影響を緩和するとともに、コア地域に焦点を当てた海外市場の開拓、国際リスクの軽減、海外市場管理能力の向上、海外製造工場の強化’ローカルリソースを管理する能力会社の使用およびR＆D機能は、R＆Dローカリゼーション、ブランドローカリゼーションおよび管理ローカリゼーションに引き続きコミットし、国際的な人材育成および国際的な運用システムの開発に焦点を当て、人材のグローバルな循環を実現し、強化します。国際的な運営能力;潜在的な戦略的提携と合併および買収を利用することで、同社の海外での強みが急速に強化されました。
「オールラウンドインテリジェンス」の戦略において、柳工は「建設機械および装置メーカー」から「建設機械インテリジェントアプリケーション産業のリーディングおよびイノベーター」への飛躍を実現します。顧客と向き合い、スマートテクノロジーを含む「包括的なソリューション」を提供します。会社と向き合い、バリューチェーン全体のインテリジェントなアップグレードを促進します。スマート製品、スマート製造、スマートサービス、スマートマーケティングなどのレイアウトと実装を引き続き実装して、工業化と情報化の詳細な統合を促進し、業界インテリジェンスの新しい機会を獲得します。 同時に、「包括的ソリューション」戦略と統合され、よりインテリジェントで操作可能な「包括的ソリューション」を顧客に提供します。
総合的なソリューション戦略の推進において、同社は「製品中心」から「顧客中心」への戦略的変革を実現し、機械のライフサイクルに基づいたソリューションを顧客に提供するだけでなく、エンジニアリングベースの産業ソリューションも提供します。アフターマーケットのフルバリューチェーン事業に焦点を当て、マシンのフルライフサイクルサービスモデルに基づいて製品ソリューションを設計することにより、市場と顧客のニーズの変化に基づいて既存のソリューションを繰り返しアップグレードし、より多くの価値を提供し、顧客の魅力を高め、サービス指向の価値の急速な成長を実現します。
・2021年の年間事業計画
同社は、年間のビジネス目標に従って、年間のビジネス目標の実現をサポートするための一連の主要なプロジェクトと主要なタスクを策定しました。2021年、同社は混合所有権改革を新たな出発点とし、混合改革の「12の改革」を着実に推進し、顧客主導の包括的な国際化、包括的なインテリジェンス、および包括的なソリューションのメインラインを順守します。能力主導、資本主導、才能4つの主要な変化を推進し、モバイルビジネスは急速に成長しました。揺るぎなく国際的な新しい柳工を構築し、グローバルな顧客により大きな価値を生み出し、柳工の従業員とパートナーに幅広いキャリアスペースを開きます。正常化されたエピデミックの予防と管理を前提として、年間売上目標である264億元などの運用指標をスケジュールどおりに達成するために、さまざまなタスクを着実に推進していきます。
1.混合改革の「12の変化」を推進する。
顧客志向、問題志向、競争志向、結果志向を遵守し、会社の主要な機能分野とシステムにおける改革プロジェクトの実施を促進し、根深い問題と改革の機会を発見します。そして、業界全体のパフォーマンスよりも高い結果を達成するために積極的な行動を取ります。会社の全体的な競争力を高め、会社の収益性と全体的な業務効率を改善し、より国際的に競争力のある企業文化を確立します。
2.新興企業の成長を模索しながら、柱産業を安定させます。同社のコア競争力を継続的に強化し、同社のローダーおよび油圧ショベル製品の確立を加速し、国内外の建設機械および設備の競争力を強化し、吊り上げ機械、空中作業装置、鉱業などの新しい成長チャネルを拡大する機械;スターに焦点を当てる製品とコア製品の発売に注意を払い、各製品市場セグメントに参入します。マイニング機械などの新しい成長チャネルを継続して実行します。スター製品とコア製品の発売に焦点を合わせ、注意を払い、各製品セグメント市場に参入し、統合と改革を継続し、アフターマーケット事業への投資を増やし、製品とサービスの効果と品質の改善を強化し、柳工に属する高品質のサービス統合と変革を生み出し、アフターマーケット事業への投資を増やす、製品サービスの効果と品質の向上を強化し、柳工の高品質サービスブランドに属し、新しい利益成長ポイントを獲得します。ビジネスブランドと新しい利益成長ポイントを取得します。
3.技術革新とブレークスルーを促進し、バリューチェーン全体でアップグレードと容量拡張を調整します。各製品ラインは、年間を通じて主要な研究開発計画に焦点を当て、さまざまな研究開発プロジェクトの効果的な実施を促進し、次世代製品の研究開発を加速し、現世代製品のコスト最適化を促進し続けます。市場セグメント化された製品を開発します。
コアテクノロジーを改善し、シミュレーション機能の構築とプロモーション、ビッグデータアプリケーション、BEVテクノロジーの研究開発、インテリジェントおよび電気テクノロジーの研究と製品アプリケーションのプロモーションを加速します。サプライチェーンと生産、販売、在庫管理システムを統合および最適化して、バリューチェーン全体の調整されたアップグレードを促進します。製品製造のレイアウトを統合および最適化して、スマートファクトリーの計画と建設を加速します。国内および国際チャネルを統合および最適化します。 および各製品ラインの国内および国際市場シェアを拡大し続けます;アフターマーケットのビジネス変革を促進し、アフターマーケットの応答性とサービス品質を改善し続けます。
4.「三光作戦」戦略の推進を継続します。企業の発展パターンを広げ、マーケティングと運用管理の有効性を向上させるためにデジタル変換と情報化を積極的に促進し、新技術のアプリケーション研究と市場促進に焦点を当て、「包括的なインテリジェンス戦略」を実施し、会社の建設機械を強化し続けますグローバル市場における製品と技術リモート機械、新エネルギー機械、次世代製品の研究開発を含む競争力により、柳工を世界中の顧客にインテリジェントエンジニアリング機械製品およびサービスの大手サプライヤーに構築します。製品と技術「クライアント側のトータルソリューション。継続的に海外チャネル開発を改善し、ローカライズされたオペレーションに焦点を当て、コア市場、ローカライズされた製造、合併と買収、戦略的提携に焦点を当てるアライアンスは、グローバルなビジネスレイアウトを拡大し続け、柳工ブランドの国際的な評判を高めます。
5.新しい混合改革メカニズムに基づく業績インセンティブシステム改革は、企業の新しい活力と新しい勢いを刺激します。戦略を組み合わせて、主要な成功要因を達成し、主要業績評価指標を改善し、6つの組織の業績概念を強調します。戦略を実行し、ピアをベンチマークし、業界を監視し、歴史を超え、目標を順守し、相乗効果に焦点を合わせます。
同社は、事業の位置付け、戦略的焦点および開発段階に応じて事業をさまざまなカテゴリーに分類し、さまざまな評価の目的と方向性を強調し、科学的かつ合理的に指標の重みを設定します。このパフォーマンスの変化は、強力で、正しい方向に、十分に正確で、マルチレベルであり、マネージャーと従業員の熱意を効果的に刺激し、優れた才能を引き付けて育成し、従業員と会社の共通の発展を実現します。会社ができるだけ早く戦略的目標を達成するのを手伝ってください。
ニュースソース：深圳証券取引所（コード番号：000528）