以下、広西柳工机械股份有限公司の2020年半年度報告より抜粋編集。
■経営状況の概要
報告期間中、同社の営業収入は115.49億元、前年比14.00％増、総利益は8.45億元、前年比1.29％増、親会社の所有者に帰属する純利益は6.78億元、前年比2.67％増でした。報告期間末現在、同社の資産負債比率は66.64％で、年初から2.91％増加しました。
報告期間中、流行の予防と管理に関する主要な調査に迅速に対応しながら、会社は業界の成長の機会をしっかりと把握し、「流行の撲滅、成長の維持、開発の促進」というさまざまなタスクを調整および推進し、すべての従業員が業界で初めて作業と生産を再開するために協力しました。市場機会をつかむために、マーケティングによってバリューチェーン全体が調整およびアップグレードされます。
今年上半期、同社は「柳工 2025戦略計画」の段階的目標に注力し、ローダーと油圧ショベルを中核事業とし、その他の建設機械、鉱山機械、アフターマーケット、インテリジェントアプリケーションソリューションを事業基盤として、四輪駆動で「三方戦略」を実現しました。
1.迅速に行動し、正確なポリシーを実施して、「流行防止および保護活動」の二重の戦いに賢明に勝利します
伝染病の予防と管理が確実に行われるようにするための主導的な指揮、科学的予防と管理については、1つはリーダーシップを強化し、伝染病の予防と管理組織のネットワークを構築することです。新型クラウン肺炎の流行発生後、1月23日、同社はできるだけ早く感染予防・管理のリーディンググループを設立しました。傘下には6つのグループがあり、各子会社と機能部門は、引き続き独自の部門の新しいコロナウイルス肺炎流行・予防ワーキンググループを設立しました。伝染病の予防と制御のネットワークが上から下に実装されています。
2つ目は、実装を強化し、伝染病の予防と制御のための高密度の実装ネットワークを構築することです。同社は26の流行防止および管理システムを策定およびリリースし、実行可能な標準化された運用仕様を作成し、子会社およびすべてのレベルの全従業員の科学的防止および管理を指導しました。同時に、情報技術を応用して健康状態「1人1ファイル」の動的管理を実現しました。
3つ目は、監視と検査を強化し、伝染病の予防と制御の監視ネットワークを統合することです。同社は、伝染病の予防と管理において卓越した業績を上げたユニットと個人に報酬を与え、伝染病の予防と管理のプロセスにおいて責任を負わない、何もしない、またはパフォーマンスが悪い責任あるマネージャーを厳格に保持しました。
４つ目は、現地の状況に合わせて対策を立て、海外の防疫のための「セーフティネット」を作ることです。ますます深刻化する海外の疫病の状況下で、柳工は、海外での伝染病の予防と制御、マーケティング、および海外のビジネス調整から予防と制御の対策を策定する海外の伝染病特別行動チームを設立するために、国内外で効果的に調整しています。今年上半期、国内外の10,000人を超える従業員はCOVID-19に感染していません。
国有企業の当初の願望に忠実であり、勇敢に社会的責任を負い、すべての人々が「流行」と戦うのを助けます。１つ目は、「火神山」と「雷神山」の病院建設を急いで支援することであり、「大きな重機」の責任を示しています。1月23日、武漢が火神山と雷神山の病院を建設したというニュースを受け取った同社は、建設機械のサポートチームを編成して設立し、武漢政府が建設現場の最前線に油圧ショベル、クレーン、その他の建設機械を緊急に配備すると同時に全面的に協力し、同時に設立しました。24時間サービス保証チームが病院の建設を支援しました。2つ目は、グローバルリソースの調整と保護材料の調達の最前線です。同社は積極的にグローバル資本を展開します。情報源、医療用マスクやその他の防疫資材の購入、武漢の主要病院への23万枚の医療用マスクの寄付、海外のチャネルを通じて希少な防疫資材を入手して寄付した国内初の企業となりました。14万枚の医療用マスクは、柳工の社会的責任を反映しています。3つ目は、コミュニティの流行の防止と管理に注意を払うことであり、柳工の大きな愛を示しています。企業の疫病の予防と管理において優れた仕事をしている間、同社はコミュニティの疫病の予防と管理チームを編成し、柳工コミュニティの疫病の予防と管理作業に投資しました。
作業と生産の再開を主導し、業界の成長の機会をつかみ、柳工の「899」精神を再現します。会社は、作業と生産の厳格な再開計画を策定し、10の作業再開と生産措置を導入して、各子会社の緊急保護材が生産と運用の前提条件を効果的に満たせるようにしています。業界では、作業と生産を再開した最初の企業であり、サプライヤー、ビジネスライン、マーケティング、サービス、ディストリビューター、バリューチェーン全体の直接企業と協力して、共同で流行と戦い、顧客のニーズにできるだけ早く応えます。サプライチェーンセンターは、流行の変化に細心の注意を払い、さまざまな地域での仕事と物流の再開を把握し、サプライヤーと協力して流行を制御しています。
サプライチェーンセンターは、流行の変化に細心の注意を払い、さまざまな地域での仕事と物流の再開を把握し、サプライヤーと協力して流行を制御しています。製造業者が実際の問題を解決する作業を再開することが困難な場合に役立つように、1,000社を超えるサプライヤーの包括的な調査が行われ、「家族」が協力しました。購入した部品、完全な機械、付属品の輸送調整を垂直に行い、主要なポジションの出向やサプライヤーのオンサイトトレーニングなどのさまざまな方法を通じて、サプライヤーが生産能力を高めるのを支援します。製造工場は完全に第1レベルの戦闘状態に入り、生産量をすべて獲得しようとしています。
予備部品の強度と進行中の製品の製造進捗状況をさらに高め、生産計画と納品管理を合理的に調整し、材料リソースの統合を調整し、すべての従業員が時間と競争して市場と納期を確保します。今年の前半に、油圧ショベルは月産4,500台の生産に挑戦し、柳工の油圧ショベル生産の新記録を樹立しました。ローダーの月産は3,250台で、近年では最高を記録しています。
2.コアビジネス基盤を統合し、製品市場での地位を高めます
同社は、組織改革、チャネルの最適化と改善、主要製品の策定と実装、主要分野での画期的なプログラム、スター製品の作成、マーケティング革新ポリシーの最適化などの強力な対策を講じています。ローダーは、国内販売で前年比27％の増加を達成しました。
油圧ショベルは、チャネル機能を改善し、サービス部品の差別化された機能を確立し、中大型機の市場シェアを拡大し、製品市場セグメントを拡大し、製造システムの情報化とインテリジェンスを促進し続けることにより、国内販売で前年比50％の増加を達成しました。
ロードローラーの販売は、新製品の発売、販売チャネルとサービス能力の向上、クローズドループ販売の促進により、ロードローラーの国内販売は前年比60％以上の増加を達成しました。今年上半期、同社の国内における完成機の売上高は、前年同期比で35％の大幅な増加を達成しました。
建設機械の産業サイクルと流行の影響を受け、海外市場の需要は上半期に25％以上減少しました。国際マーケティングは、ソーシャルメディア+ eコマースプラットフォーム+ローカルエージェントを通じて新しい3次元ネットワーク販売モデルを形成し、オンラインモデルとオフラインモデルの有機的な組み合わせを実現し、製品販売を促進します。
3.イノベーション主導を遵守し、技術革新と製品アップグレードを促進します
同社は、2020年に引き続きLDP（Liugong New Product Development）プロセスを促進および改善し、R＆Dプロセスの革新、R＆D管理プラットフォームの革新、および設計方法の革新を通じて、R＆Dシステム全体の効果的な運用を保証します。今年前半には、さまざまな製品ラインで先進的な技術力と新製品の研究開発が集中的に行われ、国内外で合計26機の新製品が発売され、スマート製品の販売が始まりました。
TD-16Nは2020 Red Dot Product Design Awardを受賞しました。これは世界的なデザイン業界で最も注目されています。これは柳工の2番目のRed Dot Awardであり、CLG856HMAXローダーは「ゴールデンフィンガー」賞を受賞しました。これは、今年の中国の建設機械TOP50の最高賞です。
柳工のスマートショベルローダーとスマートリモートコントロールローダーの両方が市場にリリースされ、市場で商用スマート製品を発売することで同業他社をリードしました。
油圧ショベルの2つの新しいFシリーズ製品が発売され、6トン未満の油圧ショベルの製品ラインを拡大しました。油圧ショベルのHDシリーズの4つの新製品がリリースされ、市場向けの専用の最適化されたハイエンド製品を提供しました。
5つの新しいHシリーズローダーの発売により、柳工ローダーの利点がさらに強化されます。その中で、877HユーロVおよび890HユーロVローダーは国際的な先進レベルに達しています。
フォークリフトAシリーズ2-3.8T全国IV排出量の合計10の新製品がリリースされ、フォークリフト製品シリーズと製品アップグレードが強化されました。
流行の発生後、部品の研究開発は、メインエンジンがコア競争力を維持するための最も重要な要素になりました。同社はコアコンポーネントを構築し、競争上の優位性を強化するよう努めています。バケット容量7トン/ 8トンローダートランスミッション部品-AWL800ドライブアクスル製品を発売し、その性能と信頼性は国際先進レベルに達しました。
「油圧ショベルの半自動制御技術の独自開発」により、リアルタイムのバケット先端座標表示と予備的な半自動制御機能を実現し、Fシリーズバケットの設計に応用しました。油圧ショベルの一連のロックアームアタッチメントは、油圧ショベルの適応性を高めるために開発されました。
4.顧客主導の革新的なマーケティングモデルを遵守します
デジタルマーケティングの観点から、柳工は、柳工のビジネスの将来の発展に焦点を当て、柳工のチームと協力して、eコマースチャネルとオペレーティングリースの将来を明確にするために、ハイレベルのプロフェッショナルコンサルティングチームを雇いました。事業計画と運用モードは、フォローアップ計画の詳細設計をガイドします。
業界の慣行を組み合わせ、このシナリオの主要なビジネスシナリオと顧客の問題点を目指して、eコマースビジネスをサポートする高レベルの管理アーキテクチャとデジタルエンパワーメントソリューションを提案します。
柳工はオンラインマーケティングにおいて、流行期に「強さのあるフィールドで見る」をテーマに、さまざまなプレゼンテーション手法で視聴者に異なる感覚体験を提供し、柳工ブランドの印象をさらに深める、10を超えるグローバルツアーマーケティング活動を続けてきました。ブランドイメージを高めます。製品ラインリーダーは、個人的に「商品を持ち込み」、柳工の製品のハードパワーを十分に発揮します。同時に、スター製品、技術専門家の詳細な紹介、プロモーションの販売ポリシーを追加しました。合計5,000を超える注文が得られ、オムニチャネルのオンラインおよびオフラインの統合と補完が行われました。
5.機械レンタル市場をレイアウトし、アフターマーケットビジネスの変革を促進します
柳工のオペレーティングリースおよび2番目の携帯電話事業は新たな進歩を遂げ、中国でのHertz機械リース事業の買収を完了し、代理店、顧客リソースの拡大、機器所有権の拡大、把握を通じて、中国をリードする運用品質の建設機械リース会社を設立しました。リース設備のアフターマーケット事業。携帯電話事業では、中国最大の中古デジタル機械プラットフォームとのダイナミックな協力関係を築き、ディーラーの中古機器の販売を推進しています。
柳工のグローバルアフターマーケットビジネスは、変革とアップグレードを続けています。顧客のニーズに重点を置き、柳工のビジネス上の利点を組み合わせることで、付属品（部品）、サービス、トレーニング、技術サポート、再製造、リース、2番目の携帯電話を通じて、革新的で持続可能なビジネスとソリューションを顧客に提供します。製品のブレークスルー、サービス流通マーケティングモデルの開発、主要な顧客広報策を通じて、付属品の売上は大幅に増加しました。上半期の国内付属品の売上は前年比16％増加し、海外付属品の売上高は前年比13％増加しました。
6.全国ブランド業界の責任を遵守し、ブランドの認知と影響力を促進し続けます
同社は、柳工の戦略的な展開、主要な技術、製品、ソリューションをオンラインプロモーション、主要な国内外の展示会、大規模な機器の展示会を通じて完全に実証し、ブランドの認知度を高め続けています。
CCTVの「ニュースブロードキャスト」は、中欧列車による海外のローダーのバッチ輸出の実現に焦点を当てたものです。「Zhaowen Tianxia」は、柳工が積極的に作業と生産を再開し、第1四半期に大幅な成長を遂げたことを報告することに焦点を当てました。2つのセッションで、曾議長はCCTVの「Focus Interview」に招待され、「6つの安定性と6つの保証」ポリシーに関する業界の推奨事項を発表しました。「People’s Daily」や「Xinhua Daily Telegraph」など多くの中央レベルのメディアは、柳工に細心の注意を払い、継続的に報道し、会社のブランドへの影響を大きく促進しました。
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