江蘇恒立液圧股份有限公司（Hengli Hydraulics、江蘇省常州市）：2020年5月6日
■持続的な開発、勢いは虹のようなもの：恒立液圧の2019年のパフォーマンスは成長し続けています（リリース原文）
当社の売上高は54億元（約810億円、15円換算）、前年比28％増、純利益は13億元（約195億円）近く、前年比55％増となりました。2020年の第1四半期でさえ、流行の影響により下流の建設が遅れ、恒立液圧の現在のパフォーマンスは回復力を維持し、収益はわずかに減少しただけで、純利益はプラス成長を達成しました。
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各製品ラインのパフォーマンスは、当社の過去最高を更新し続けています。その中でも、油圧ショベルの特殊油圧シリンダー、重機非標準油圧シリンダー、油圧ショベルのメインコントロールポンプバルブの性能は特に優れています。
重機用非標準オイルシリンダーの販売は16万本を超え、前年比18％増、売上高は13億元、前年比18％増を実現しました。
油圧ショベルのメインコントロールポンプバルブは合計5万セットが販売され、売上高は9億元、前年比で75％増加しました。
恒立液圧は下流産業の上昇傾向を利用して、技術革新と構造最適化を加速し、内部と外部の両方で力を形成し、会社の業績は高成長の勢いを継続しました。2020年、恒立液圧は新しい冠状動脈性肺炎（新型コロナウイルス感染症）の流行によってもたらされる課題に直面して、コアとなる競争上の優位性を引き続き強化し、100年前の企業とより持続可能な社会開発の達成に貢献します。
■経営状況の議論と分析（2019年年度報告より）
油圧コアコンポーネントのサプライヤーとして、当社は市場の需要の変化を客観的かつ慎重に解釈し、将来を見据え、技術革新と製品構造の調整を加速し、品質と効率を向上させ、川下の顧客の多様化する高性能、高品質、高信頼性を満たすためのニーズに努力を惜しみません。
2019年には、下流需要の継続的な拡大に対応するため、昨年をベースに各種油圧製品の生産能力をさらに増強しましたが、各生産ラインは未だ過負荷であり、売上高は引き続き大幅に増加しており、2018年には油圧ショベル専用油圧シリンダーの販売も高い基盤の中で、急速な成長が引き続き達成されています。
重機用の非標準の油圧シリンダーは、年間を通じて油圧ショベルシリンダーによって占められていますが、構造の最適化と調整、新興産業と海外市場の拡大を通じて、着実な成長が達成されています。
これにより、将来的に非標準セグメントをさらに拡大するという当社の信頼が高まりました。小型油圧ショベル用の主制御ポンプ・バルブは、OEMのシェアで増加し続けています。現在、小型ショベル用ポンプ・バルブの市場シェアは30％を超えており、中型ショベル用ポンプ・バルブ製品は加速しています。
主要なエンジン工場をバッチでサポートし、油圧システムは一連の大規模で技術的に困難なプロジェクトに成功裏に適用され、油圧統合の分野で当社の主導的地位を確立するまで、落札しました。
油圧ショベルの販売は、2019年も引き続き堅調な成長を維持しました。中国建設機械工業協会の油圧ショベル支部の統計によると、2019年の中国の油圧ショベルの販売は、前年比15.87％増加し、過去最高の235,693台でした。
四半期に関しては、第1四半期／第２四半期／第３四半期／第４四半期の前年比成長率はそれぞれ25％、4％、16％、20％でした。第１四半期は非常に暑く、第２四半期は過熱し、第３四半期は成長を再開し、第４四半期の成長は月ごとに加速し、四半期ごとに大きく変動しました。
当社は下流の油圧ショベル業界の成長の恩恵を受けました。報告期間中、当社は合計484,900本の特別な油圧ショベル用シリンダーを販売し、前年比16.29％増加し、売上高は21億8,800万元、前年比20.79％増加しました。このうち、小型ショベル専用シリンダーの売上高は前年同期比29.66％増の243,000本、中型ショベル専用シリンダーの売上高は前年比1.15％減の174,600本、大型ショベル専用シリンダーの売上高は前期比27.36％増の67,300本となりました。
月次販売は、1月〜2月は順調に伸び、3月は過去最高の6万本を突破した後、4月に前月を下回り、5月はメインフレームが前年比マイナスとなり、6月の油圧ショベルは減収となりました。当月の主力機種の伸び率はプラスに転じ続け、シリンダーの販売数量は増加し、7月は25,000本を底にした後、8月に月々の増加に転じ、月間販売台数は5万本近くに達しました。
リフティング用シリンダー、シールドマシンシ用リンダー、およびハイエンドマリンエンジニアリングシリンダーは、依然として重機用の非標準シリンダーの収入源を構成する3つの主要セクターです。さらに、当社は新エネルギーなどの新興分野で大きな進歩を遂げており、売上は相当なものになっています。
この成長はまた、当社の非標準シリンダーセグメントの将来の成長に新たな原動力をもたらしました。重機用の非標準油圧シリンダーは年間で合計165,800本が販売され、前年比18.14％増、売上高は13億5,300万元、前年比18.28％増となりました。その中で、リフティングシリーズシリンダー製品の売上高は前年比10.55％増加し、オフショアエンジニアリングおよびその他の分野の新エネルギーを含む非標準シリンダーは急速に成長し、売上高はそれぞれ53.07％および114.49％増加しました。
2019年に、子会社の油圧技術は、前年比86.49％増の13億6,700万元の営業利益を達成しました。その中で、油圧ポンプ・バルブは11億6,100万元の収益を達成し、前年比で142.62％増加しました。今年、油圧技術は油圧ショベル用の主制御ポンプ・バルブとモーターのさまざまなシリーズの開発と量産に成功しました。10モデルの中で;6～5トングレードの旋回モーターも、その優れた性能により、設置の検証に合格し、ホストプラントで連続してバッチで使用されるようになりました。
2019年に、子会社の油圧技術は、前年比86.49％増の13億6,700万元の営業利益を達成しました。その中で、油圧ポンプ・バルブは11億6,100万元の売上を達成し、前年比で142.62％増加しました。
今年、油圧技術は、油圧ショベル用の一連のメインポンプ・バルブとモーターを独自に開発および量産することに成功しました。その中で、国内の主流ブランドOEMにおける中大型ショベル用ポンプ・バルブ製品の市場シェアは拡大を続けており、大量に完全にサポートされています。10のモデルの中で、6～50トン用旋回モーターも優れた性能により設置検証に合格し、OEMでのバッチでの使用が開始されています。油圧ショベル業界への浸透に加えて、油圧技術も非ショベルを増加させています。機械分野での開発努力は、産業用ポンプや比例電磁弁などの産業分野での油圧製品の開発に投資し始めました。
当社の油圧システム部門が開発した油圧システム製品は、インテリジェンス、油圧、電気の組み合わせがますます近づいてきている傾向に対応して、機器のリモート制御、操作データの送信とレビュー、オンライン監視と診断を実現し、機器をエンジニアリングおよび技術担当者に大幅に削減しています。
報告期間中、シールド油圧システム、油圧テストベンチ、オフショア吊り上げプラットフォーム、浚渫船用の完全な油圧システムなど、さまざまな業界からの注文が増加し続けました。油圧技術が研究開発と市場拡大において早送りボタンを押す一方で、内部管理もコストを削減するための購入、設備、技術から始めて大規模な改善が行われ、会社の管理レベルと収益性がさらに向上しています。
また、システム事業部は、進捗を総合的に追跡・管理するために別の企画管理部を設置し、受注納期率を2018年の88％から2019年に95%に引き上げ、同時に製品品質管理要件をさらに改善し、生産部門の組立率の検査と評価を向上させ、その結果、製品の最終検査合格率は2018年の92％から2019年には98.5％に増加しました。
報告期間中、鋳造部門の鋳造品販売量は、前年比20.19％増の37,500トンで、売上高は前年同期比31.40％増の4億4,500万元でした。油圧技術のポンプおよびバルブ製品の販売量が急増し、その結果鋳造品の需要が増加したため、2019年の鋳造部門の内部販売の伸び率は比較的高くなっています。今年の終わりに鋳造の第2フェーズが完全に稼働することで、当社は年間55,000トンの鋳造の生産能力を形成しました。内部ポンプ、モーター、シリンダー、およびその他の油圧製品のニーズを満たしながら、鋳造部門は積極的に高速鉄道、自動車部品およびその他の産業。外部の拡張を行います。
過去数年間、上海立新は優れたリソースを、市場の見通しが良く、幅広い製品用途の産業用バルブ製品に集中しており、建設機械などのハイエンド分野に製品範囲を徐々に拡大しています。2019年、上海弁業の伝統的な事業である射出弁、剪断曲げ機、プレスおよび材料試験機など、産業用弁比例弁事業は着実に成長しました。産業用バルブの国内代替により、売上総利益率が向上しました。
報告期間中、上海立新は、前年比5.76％増の1億2,200万人民元の売上高を達成しました。
今年、ドイツの子会社である哈威茵莱（Hawe Inle）の主な油圧アキシャルピストンポンプ事業は堅調な成長を維持しました。その中で、主に衛生車両、ごみ収集車、トラッククレーンに使用されるポンプが、主に沖合の船舶や石炭機械に使用され製品が売上高の52％を占めました。プレスおよびその他の産業が大型ポンプの売上高の37％を占め、ポンプの販売およびメンテナンス事業の売上高が5％を占めました。
■未来発展計画
１．業界の発展動向
高級油圧部品は、国家経済のさまざまな産業のさまざまなホスト製品および技術機器で広く使用されています。その中でも、建設機械が高級油圧部品の主な顧客です。現在、中国の高級油圧部品は輸入製品に大きく依存しています。近年、中国は油圧および空気圧シーリング業界向けの「第13次5か年計画」と「スマート製造開発計画」を連続して発行し、中国の集中する利点に焦点を当て、製品品質を向上させ、ハイエンドの輸入製品の取り替えのペースとインテリジェンスのプロセスを加速しています。
その中で、「油圧および空気圧シーリング産業の第13次5か年計画」は、計画期間中、中国の油圧販売が平均年率6％以上で成長し、2020年までに690億元（約１兆350億元）に達し、ハイエンドの油圧コンポーネントの60％を超え、 このシステムは、独立した保証を実現し、人々によって制御される状況が徐々に緩和され、機器業界で緊急に必要とされている油圧部品やシステムが広く普及・応用されています。
2016年後半以降、国内インフラ投資の回復により、油圧ショベルの建設工数は増加を続けています。 業界の需要は急速な成長を維持しています。 国内外のインフラ投資の回復により、ハイエンドの油圧コア部品の輸入代替が加速しています。
２．業界の競争パターン
同社は現在、自社ブランドの油圧ショベル用高圧シリンダーの国内サプライヤーであり、市場シェアは50％を超えています。中国では、油圧ショベル用の高圧油圧シリンダーを生産する外国ブランドの主な競合他社は主にKYB（日系企業）です。特殊な油圧シリンダーの分野では、関与する範囲が広いため、競争もより適切です。油圧ポンプとバルブの分野では、会社は 主なライバルはボッシュレックスロスです。
３．会社発展戦略
同社は、「国際的な影響力を持つ油圧コンポーネントと油圧システムの分野で1世紀の歴史を持つショップ」という美しいビジョンに刺激を受けます。「国際的な影響力」とは、「油圧コンポーネントと油圧システムの分野」という、私たちが追求している企業のステータスです。「私たちが追求する業界の方向性であり、100年の歴史を持つショップ」は、私たちが追求しているブランドの伝統と蓄積です。
同社は今後も、国内ブランドの油圧ショベルのリーダーの製品開発戦略を深化、統合し、研究開発への投資を増やし、技術と品質の絶対的な利点を維持し、国内ブランドの油圧ショベルにおける同社の製品の主導的地位を強化し、統合していきます。
海外ブランドの油圧ショベルの高圧シリンダーにおける大企業製品の市場シェアは、国際化プロセスを加速させ、特殊シリンダーの研究開発と投資を増やし、技術的リーダーシップを維持し、特殊シリンダーの生産と販売の継続的かつ着実な成長を保証します。会社の高精度油圧鋳造に依存しています。油圧部品とシステムの研究開発と生産拠点は、主制御ポンプ・バルブと油圧ショベル用の高性能油圧システムの市場シェアを継続的に拡大しています。
同時に、同社は外部の合併や買収の強度を高め、「外出」戦略を完全に実施し、国際的な高品質の水力資源の継続的な統合を模索します。特に、機械、電子機器、および水力のためのハイエンドの包括的な統合設計機能およびアプリケーション機能の構築を増やします。
これは、電気機械と油圧の統合制御技術の研究開発と複雑な電気機械と油圧システムのインテリジェント・モーション・コントロール・テクノロジーの適用を増やし、国内で一流の世界的に有名なハイエンドの油圧機器サプライヤーおよび油圧技術ソリューションプロバイダーになることを目指しています。
４．2020年の経営計画
(1) 2020年の営業利益は、前年比10％以上の増加を目指します。
(2)当社の今年の主な設備投資は4億元を予定しており、主に鋳造の第2段階とインド工場の建設に使用される。
(3) R＆Dと革新への投資を維持し、製品カテゴリーを充実させ、より付加価値の高い油圧製品を継続的に出力します。同時に、恒立油圧ポンプとバルブの市場プロモーションを強化し、油圧ショベルの分野での既知の製品のシェアを拡大し続け、産業分野での製品の使用を拡大します。 既存の利点を利用して、会社の油圧システム統合の技術レベルを向上させます。
(4)高品質で低コストの戦略の実装を続け、設計プロセスを最適化し、調達コスト、アウトソーシングコストと製造コストを厳密に管理し、品質の損失を減らし、製品の粗利益率を継続的に高めます。
- 中国油圧メーカー、恒立液圧の事業概要･･･2019年年度報告より
１．会社の事業概要
当社は2005年に設立され、油圧部品と油圧システムの生産を専門とする会社です。当社の製品は、油圧シリンダーの製造から、高圧シリンダー、高圧プランジャーポンプ、油圧マルチウェイバルブ、工業用バルブ、油圧システム、油圧テストベンチ、高精度油圧鋳造品などの製品の開発と製造を網羅する大規模な包括的な企業へと進化しました。
油圧コンポーネントとシステムは、大型機械の主要な伝達装置です。当社の油圧製品のダウンストリームアプリケーションには、油圧ショベルに代表される歩行機械、シールドマシンに代表される地下トンネル機器、船舶や港湾機械に代表される海洋工学などがあります。機械、高所作業車に代表される特殊車両、風力および太陽エネルギーなどの産業および分野です。
下流の顧客には、米国のキャタピラー、日本のコベルコ、日立建機、クボタ、三一、徐工、柳工、中鉄工程、鉄建重工業、およびその他の世界のトップ500および世界的に有名なホスト顧客が含まれます。
当社は、高圧精密油圧鋳造の生産拠点、油圧バルブ、ポンプの生産拠点を投資・構築し、米国のドイツのインレー社などを買収することで、シカゴ、日本、日本などの海外市場の拡大と流通を目指し、国際的に影響力のあるハイエンドの油圧機器サプライヤーおよび油圧技術ソリューションプロバイダー。
２．会社のビジネスモデル
当社は油圧業界の主要コンポーネントおよびシステムサポート企業です。最終消費者に直接直面することはありません。主に国内外のいくつかの大規模および中規模のOEMに新製品および新機械製品を供給しています。メンテナンス市場にはまだ関与していません。
当社は、自社の生産計画を販売と固定生産の形で編成します。生産計画は、顧客の注文と安全在庫に厳密に従って策定されます。製造部門は、計画に従って生産を手配します。同時に、生産計画に従って原材料を購入し、合理的な在庫を確保します。当社は年初に主要顧客と長期枠組み調達契約を締結し、契約期間内に顧客が独自のニーズに応じた具体的な発注を行う。 顧客のニーズの緊急性に応じて、会社は製品の品質を保証することを前提に生産を合理的に編成し、納期は通常30〜60日で管理されています。
３．業界の説明
油圧トランスミッションおよび制御製品は、航空宇宙、軍艦、深海探査、省エネおよび環境保護機器、新エネルギー機器、工作機械および工具、重機、建設機械、農業機械、自動車などの機器製造のさまざまな分野で広く使用されています。 コア油圧コンポーネントには、5種類の油圧ポンプ、バルブ、モーター、シリンダー、油圧システムおよびデバイスが含まれます。中国は油圧製造で大きな国ですが、業界は大きいものの力は強くありません。
現在、ほとんどの油圧製品はバリューチェーンのローエンドにあり、ハイエンド製品は主に輸入品と恒立液圧を含むいくつかの国内大手企業に依存しています。油圧産業の発展は、主要機器のマッチングに適応することができず、主に以下に反映される中国の機器製造産業の強さを制限するボトルネックの1つになっています。耐久性は母機の要件を満たせないため、基本的な材料とサポート部品を改善する必要があります。
グローバル市場の観点から見ると、米国、中国、日本、ドイツ、フランスが世界の油圧販売の上位5カ国であり、国際油圧市場の需要は概して継続的な成長傾向にあります。
近年の市場需要の分析から、油圧機器の市場シェアは拡大を続けており、現在では全油圧製品の売上の50％近くを占めています。市場では、油圧製品の需要が多種多様であり、高圧、インテリジェンス、精度、統合、緑化など、油圧製品の新しいより高い要件も提示されています。
■レポート期間中のコア競争力の分析
１．技術革新のメリット
当社は、ベルリン、シカゴ、米国、上海、中国の常州に専門の油圧R＆Dベースを持ち、500人以上のR＆D要員を擁しています。当社は、ドイツ、日本、米国などから油圧分野の専門家を数十人連続して雇い、国内の油圧業界の専門家とともに油圧R＆Dチームを結成しました。当社の研究開発への投資は長年にわたって高水準であり、2019年にヘンリの科学的および技術的革新は大きな成果を上げています。
会社が宣言した国家の主要な技術革新プロジェクト、科学技術部の主要な研究開発計画、江蘇省の科学技術成果の変革のための特別プロジェクト、江蘇省のダブルクリエイティブタレントプロジェクト、および江蘇省の知的財産戦略推進計画プロジェクトは、すべて承認されました。
今年、当社は16の発明特許出願と84の実用新案特許を含む100の特許出願を持っています。2019年12月31日の時点で、当社は157件の発明出願を含む500件の特許出願を行っており、55件の国内外の発明特許を含む249件の有効な特許を取得しています。2019年、当社は州知的財産局により「国家知的財産実証企業」として評価されました。
強固なR＆Dと製造チームにより、当社は複数の製品の独立した知的財産権を持つ技術システムを形成しています。コア技術には、高精度油圧鋳造技術、摩擦溶接技術、熱処理技術、高圧シーリング技術、試験技術、高度な機械加工技術が含まれます。
油圧ショベル専用シリンダーの当社の市場シェアは50％以上です。当社は、15トン未満の小型油圧ショベルに適したHP3VシリーズアキシャルピストンポンプとHVSシリーズマルチウェイコントロールバルブの開発に成功しています。その正確な制御性と燃費は、中国機械工業連盟が主導する同様の海外製品よりも優れています。
組織委員会が主催する製品科学技術成果評価会議において、評価委員会は、「建設機械のハイエンド油圧部品の生産を支援するための要件を満たし、業界発展のボトルネック問題を解決し、製品技術全体が国内有数かつ国際的な先進レベルにある」と評価しました。
当社の個別に設計および製造された油圧テストベンチも業界のリーダーです。当社は常に技術革新を中核的な競争力と見なし、新製品および応用技術と産業フロンティアの新しいプロセスの研究を続け、高い技術内容と強力な市場競争力を持つハイエンド油圧製品の開発に成功しました。
２．製品の品質とブランドの利点
当社はハイエンド油圧部品の分野の代表的な企業として、現在3つの「江蘇省のモデルインテリジェントワークショップ」を開催しており、厳格な5Ｓ管理を実施し、世界をリードする製造設備に投資して装備し、高度なプロセス技術を使用して高品質の製品を実現しています。2018年、当社はCaterpillarのプラチナメダルを長年にわたって獲得しており、三一や徐工などの有名な母機企業が発行した「2019年の優秀サプライヤー」の称号も獲得しています。
当社のブランドの優位性は明白です。製品はヨーロッパ、アメリカ、日本、その他の先進国や地域に輸出されており、輸出比率は20％を超えており、業界には高品質の顧客が数多く集まっています。
油圧ショベル油圧製品の主な顧客には、Caterpillar、コベルコ建機、三一、徐工およびその他の有名な油圧ショベルブランドが含まれ、シールド機械油圧製品の主な顧客には、中鉄工程、鉄建重工業、コマツ、日立造船、Robbinsなどがあります。有名なシールドマシンブランド、オフショアエンジニアリングおよび海洋のお客様：TTS、MacGregor、National Oil Wellなど。新エネルギー機器の分野のお客様：Gamesa、Vestasなど。工業用油圧製品：海天、伊之密、安徳里茨など；特殊車両の顧客には、Manitowoc、Terexなどがあります。
多数の高品質の顧客グループが当社にとって明確な先駆者としての優位性を確立しており、これは潜在的な競合他社の参入に対する強力な障壁となり、油圧業界の市場シェアにおける会社の将来の安定した成長の可能性と収益性の継続性を完全に保証します。
３．マーケティングサービスの利点
当社は常に「サービスマーケティング」のコンセプトを堅持し、直販をサポートし、高品質の製品とアフターサービスに頼る販売モデルを確立し、販売業務の中核としてOEMのサプライヤー体制に入り、全国をカバーするテクニカルサービスとマーケティングオフィスを設立 、お客様のニーズに迅速に対応し、迅速かつ完璧なサービスをお客様に提供します。
また、海外に拠点を置き、技術サービス要員やマーケティング要員を多くの国（地域）に派遣するほか、欧米、日本などに幅広いマーケティングネットワークを構築し、ローカライズされた効率的なサービスを提供しています。 当社のブランドは国際市場で高く評価されています。
■恒立液圧について
恒立液圧（Hengli Hydraulics：株式コード601100）は、30年にわたる集中と革新の結果、世界の油圧分野の最前線にランクされ、中国の油圧業界で広く認識されているベンチマーク企業になりました。当社は中国の常州に本社を置き、上海、ベルリン、ドイツ、シカゴ、アメリカ、東京、インドにそれぞれ4つの油圧R＆Dセンターと9つの製造拠点を持っています。
今日の恒立液圧はこれまで以上に強力です。上海立新液圧（Shanghai Lixin Hydraulics）の買収、高精度の鋳造およびポンプ・バルブ工場の設立、およびドイツの哈威茵莱（Hawe Inle）油圧の買収以来、私たちはより高性能の油圧トランスミッションおよび制御製品を開発および製造する強みを持っています。高圧オイルシリンダー、油圧ポンプ・バルブ、モーター、精密鋳造品、空気圧コンポーネント、油圧システムのフルセットを提供できます。主な市場は、エンジニアリングおよび建設機械、船舶、エネルギー鉱山、トンネル機械、冶金、工業製造、および他の多くの応用分野を含む、20を超える国と地域をカバーしています。
恒立液圧は、効率的な油圧技術ソリューションと製品をお客様に提供し、お客様との強力なパートナーシップを維持することをお約束します。緑豊かな都市とより良い未来を築き、社会の持続可能な開発にもっと貢献します。（HPより）
上海証券取引所開示情報（コード：601100）
＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。