以下、広西柳工机械股份有限公司の2019年年度報告より抜粋編集。
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（全5,590字＋図表3点）
■経営状況の議論と分析
油圧ショベル業界の販売数量は前年比15％以上増加し、国内・輸出の合計は23万台を超え、過去最高を記録し、国内ブランドの油圧ショベルが60％以上を占めるなど力強い伸びを見せています。国内の建設機械産業の集中はさらに改善され、大手企業には明らかな利点があり、市場は強力で大規模な大手企業に徐々に近づいており、国内ブランドの国際競争力も継続的に強化されています。
（1）柳工の年次運用レビュー
報告期間中、売上高は前年比6.04％増の191億7,700万元、利益総額は前年比26.55％増の13億900万元を達成しました。親会社の所有者に帰属する純利益は、前年比28.74％増の10億1,700万元でした。報告期間末現在、同社の資産負債比率は63.73％で、年初から2.25％増加しました。
報告期間中、新しい状況、新しい機会に直面し、現在の機会に焦点を当て、長期的な発展に基づいて、同社は柳工の「完全な国際化」、「完全なインテリジェンス」、および「完全なソリューション」戦略の実装を加速するために、会社の国際化とインテリジェント化を推進しています。業界の急速な発展と相まって、サービス指向の製造企業の変革、それは新しい第14次5年開発戦略「柳工2025戦略計画」を策定し、会社の将来の開発の青写真と戦略的優先事項、全体的な戦略レイアウト、開発目標を決定し、戦略の実施を確固たるものに進める一連のビジネス対策を策定しました。
同社は2019年、当初の意図と使命を忘れずに、広西机械産業の「第2起業家」の高品質な開発計画と、同社の2025年戦略計画の展開と実行を実施してきました。国有企業の改革を積極的に実施し続け、技術革新と組織改革を加速し、国際化のペースを促進し、リスク防止を強化し、経営の質と収益性を向上させ、2019年の同社の売上高を過去最高に引き上げました。
1.市場を深く掘り下げ、潜在能力を引き出して効率を高め、業績を着実に成長させる
2019年同社は、革新的なマーケティングモデルを通じて市場の可能性を引き出し、潜在能力を引き出して効率を高め、複数の対策を講じて過去最高を達成しました。製品構造の最適化、市場セグメントの開発、マーケティングモデルの革新、参加の増加、チャネル統合の増加、地域ごとのポリシーリソースのマッチング、マーケティング担当者の能力の向上、主要顧客の開拓など。製品の市場シェアと売上収益の増加に焦点を当てました。ローダー製品は、大型ローダーをリードする戦略、新しいプラットフォーム製品の発売、段階的な市場細分化アクションの実装、製品の適応性の改善などの手段を通じて、地域市場の販売を効果的に促進しました。
製品の適応性の向上などの手段により、地域市場の売上が効果的に増加し、国内市場での地位が業界のトップ3で安定しました。油圧ショベルとフォークリフトビジネスは、製品構造の改善、革新的な販売戦略、サプライチェーンの品質レベルの向上、リソースレイアウトの合理化により、市場の成長機会を獲得しています。その他の対策により、国内市場のシェアがさらに増加しました。
油圧ショベルの販売は、前年比21％増の15,000台を超えました。フォークリフトの国内販売は、初めて10,000台を超え、販売は前年比で約15％増加しました。クレーン製品は、投資を増やし、製品構造を改善し、生産能力を向上させました。国内販売台数は、前年比18％増などの対策を講じましたが、ブルドーザー事業は、業界販売台数が大幅に減少したことを背景に、国内販売台数は前年比約30％増加し、業界の成長率を50％以上上回り、市場シェアが大幅に拡大しました。国内産業で2位を安定させます。重要な分野での新製品の急速な開発と販売およびマーケティング戦略を通じて、杭打ち機は国内油圧グラブの販売シェアを業界の主導的地位に置いています。
■同社の将来の開発展望
1.マクロ経済学と産業パターン
2020年は、中国が総合的に適度に繁栄した社会を構築するための重要な年であり、「第13次5か年計画」の終了年でもあります。通年の全体的な経済状態から判断すると、国内マクロ経済は「前向き」と「安定」に焦点を当てます。国は、製造業の高品質な開発戦略を推進し、インフラストラクチャ建設プロジェクトを強化し、新しいタイプの情報インフラストラクチャの建設を増やし、地域開発パターンを最適化し、利点と高品質の開発を補完する地域経済レイアウトの形成を促進します。
建設機械産業に関連する成長ポイントには、主に新しい都市部、新しい賃貸住宅、農村部の建設、北京-天津ウィング、揚子江デルタ、広東-香港-マカオ大湾区、および西安新区の建設が含まれます。生態工学、環境保護工学、「一帯一路」に沿った国々の輸出ニーズ。
流行の影響を受け、国内建設機械業界の成長は第1四半期に鈍化しました。第1四半期の谷間後、市場は回復し、安定した改善状態が続きました。2020年の建設機械市場にプラスの影響を与える可能性のある要因には、次のものがあります。高基数设备存量市场的稳定更新（カーディナリティの高い機器株式市場の安定した更新）、国の伝統的なインフラストラクチャと新しいインフラストラクチャの投資成長率、環境保護排出要件に基づく新しい機械の需要、基準を満たさない機械の排除と更新、さまざまな企業の国際開発度。
2.同社の今後の発展戦略
同社は常に「建設機械業界で世界クラスの企業になる」というビジョンを堅持し、常に自社の競争力を構築および強化しています。2020年、同社は引き続き2025年の「第14次5か年計画」に取り組んでいます。全体的な戦略的レイアウトは、顧客主導、能力主導、資本主導、才能を通じて、包括的な国際化、包括的なインテリジェンス、および包括的なソリューションの主要なラインに準拠することです。急速なビジネスの成長を促進するために4つの主要な変更を推進します。油圧ショベルとローダーの2つのコアビジネスの拡大と強化に重点を置き、他の建設機械、インテリジェントアプリケーションソリューション、鉱山機械、アフターマーケットビジネスの迅速な開発の促進に努めます。
「全面的な国際化」の道を歩む柳工は、常に「グローバルな競争相手」になることを目指しています。同社の海外事業の収益シェアを継続的に増加させ、業界の循環的変動の影響を緩和する一方で、コア市場に焦点を当て、海外市場を探索し、国際化リスクを削減し、海外市場の管理能力を向上させ、海外の製造工場によるローカルリソースの使用を強化する 能力、研究開発能力、研究開発のローカリゼーション、ブランドのローカリゼーション、運用と管理のローカリゼーションへの継続的な取り組み、国際人材育成予備力と国際運用システムの開発に焦点を当て、人材のグローバルな流通を実現し、国際運用能力を強化し、潜在的な戦略的提携を利用する 合併・買収の手段により、同社の海外での強みは急速に強化されています。
柳工は、「全体的なインテリジェンス」戦略において、「建設機械設備メーカー」から「建設機械インテリジェントアプリケーション業界のリーダーおよびイノベーター」への飛躍を実現します。お客様と向き合い、インテリジェントテクノロジーを含む「包括的なソリューション」を提供し、企業の内部に向き合い、バリューチェーン全体のインテリジェントなアップグレードを促進する スマート製品のレイアウト、スマート製造、スマートサービス、スマートマーケティングなどの側面を実装し続け、工業化と情報化の深い統合を促進し、業界のインテリジェンスの新しい機会をつかみます。同時に、「包括的ソリューション」戦略と統合され、よりインテリジェントで操作性の高い「包括的ソリューション」を顧客に提供します。
「総合ソリューション」の戦略的進化により、「製品中心」から「顧客中心」への戦略的変革を実現し、機械のライフサイクルに基づくソリューションを提供するだけでなく、エンジニアリング構築に基づく産業を提供する ソリューション：マシンのフルライフサイクルサービスに基づくモデルに基づいて製品ソリューションを設計し、アフターマーケットの完全なバリューチェーンビジネスに注意を払い、市場と顧客のニーズの変化に基づいて既存のソリューションを繰り返しアップグレードし、より多くの価値を与え、顧客を改善する 魅力的で、サービス指向の価値の急速な成長を実現します。
３.同社の2020年経営計画
①流行による悪影響に積極的に対応すると同時に、流行の防止と管理、生産と運用を考慮します。従業員、サプライヤー、代理店の健康と安全に細心の注意を払い、発生時の従業員の健康管理を強化します。サプライチェーンのリスク問題に焦点を当て、サプライヤーのダイナミクスに引き続き注意を払い、顧客関係維持プログラムを策定し、会社の生産および運用システムを保護します。産業用インターネットおよびデジタルマーケティングプロジェクトの促進を加速し、オフィスおよびビジネス管理におけるインターネット技術の使用を加速します。
②柱産業を安定させると同時に、新興企業の成長極を求め、企業の中核競争力を継続的に強化します。自社製ローダー、油圧ショベルを主力製品とする建設機械の国内外での競争優位性の確立を加速し、吊り上げ機械、空中作業機、鉱山機械などの新たな成長チャネルを拡大し、スター製品やコア製品の投入に注力 、各製品セグメント市場に注目して参入し、チャネル統合と改革を継続し、アフターマーケット事業への投資を増やし、製品サービス効果と品質向上を強化し、柳工に属するプレミアムサービスブランドを構築し、新しい利益成長ポイントを獲得する 。
③技術革新、組織の変更、管理の改善を促進し、年間の作業テーマと戦略的イニシアチブに関する主要なタスクの効果的な実装を促進する：オフロード機械国IV、ヨーロッパVおよびオンロード機械国VIの製品開発を加速し、Fシリーズマイニングを促進する スマートでインテリジェントな製品のマーケティングとプロモーション、バリューチェーン全体の連携を促進するためのサプライチェーンと生産、販売、在庫管理システムの統合と最適化、製品製造レイアウトの統合と最適化、インテリジェントな工場の計画と建設の加速、国内外のチャネルの統合と最適化、各製品の継続的な改善 ラインの国内および国際市場シェア;アフターマーケットのビジネス変革を促進し、アフターマーケットの応答性とサービス品質を向上させます。
④「3つの品質戦略」の推進
企業の発展パターンを広げる。デジタル化と情報化を積極的に適用して、マーケティングと運用を実現する。管理効率の向上、新技術のアプリケーション研究と市場促進に焦点を当て、「全体的なインテリジェント戦略」を実施し、リモートコントロール機器、新エネルギー機器、次世代製品の研究開発など、グローバル市場における同社の建設機械製品と技術の競争力を強化し続けます。柳工を世界中の顧客にインテリジェント建設機械製品およびサービスのリーディングサプライヤーに変身させます。
クライアントでの製品と技術の「包括的なソリューションソリューション」の適用に焦点を当て、コア市場、クライアントでのアプリケーションに焦点を当てることにより、海外チャネル開発の改善、ローカリゼーションオペレーションの焦点を合わせ、海外チャネル開発、焦点距離のローカリゼーションオペレーションの改善を続けます。ローカライズされた製造、合併および買収、戦略的提携に焦点を当て、グローバルビジネスレイアウトを拡大し、柳工ブランドの国際的な評判を高めます。ローカライズされた製造、合併および買収、戦略的提携は、グローバルビジネスレイアウトを拡大し、柳工ブランドの国際的な評判を高め続けます。
⑤「人志向、才能志向」のコンセプトを堅持し、新たな活力、新たな運動エネルギーを生み出し、事業運営の改善を推進します。 主要株主の混合所有権改革に積極的に協力し、メカニズムとシステムの革新を加速します。同社は引き続き、無駄のない効率的な国際運用チーム、高品質でプロフェッショナルな職人チームを採用、トレーニング、構築し、若い従業員向けのトレーニングと成長計画を実施します。 システムを編成してインセンティブを与え、さらに革新と改革を行い、パフォーマンス志向の文化を形成し、激しい市場競争に適応するための人材効率を強化します。安全生産で優れた仕事をし、企業の従業員に安全で環境にやさしい健康的な労働環境を提供し、積極的な労働環境を作り出します。
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