・営業利益は75％増の138億元、ショベルは44％増の276億元
・ショベル販売は6万台を突破、9年連続トップシェア
2019年年度報告から「2019年度経営概況」と、「会社の将来の発展に関する会社の議論と分析」を抜粋して紹介します。
（約7,000字＋図表5点／2019年報告より／１元は約15.2円）
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■2019年年度報告にみる経営概況
1.ビジネス状況の議論と分析
2.報告期間中の主な運転条件
（1）コア競争力が高まり、売上高が大幅に伸びる
2019年に掘削機械（油圧ショベル）の売上高は276.24億元で、前年比43.52％増加しました。国内市場では9年連続で販売チャンピオンを獲得し、市場シェアを加速させ、年間販売台数は6万台を突破しました。コンクリート機械は、前年比36.76％増の23.2億元の売上高を達成し、安定して世界第1位となり、市場での地位を強化し続けました。クレーン機械の売上高は前年比49.55％増の139.97億元で過去最高の売上高に達し、市場での地位は大幅に向上し、クローラークレーンは業界で1位にランクされました。杭打機の売上高は48.99億元で、前年比2.54％増で、中国のトップブランドのひとつとなりました。
（2）同社の操業能力が大幅に向上し、史上最高レベルを実現
収益性：同社はデジタル変革を積極的に推進し、運用効率、1人あたりの出力値、収益性が大幅に改善されました。建設機械製品の総利益率は33.26％で、2018年から2.14％ポイント増加し、純利益率は15.19％で、2018年の11.29％から増加しています。上場企業の株主に帰属する純利益は3.9ポイント、前年比83.23％増の11207億元で、利益の質は高まりました。
経費管理：経費は効果的に管理されています。期間中の経費率は14.72％で、2018年の15.02％から0.3ポイント減少しました。このうち、販売経費率、管理経費率、金融経費率は、2018年からそれぞれ0.71、0.95、0.3減少しました。百分率、利子収入は前年比1｡61億元増加しました。
資産の質：売掛金の回転率は、前年の126日から103日に減少し、延滞先物は引き続き大幅に減少し、延滞売上高レートは史上最低レベルに抑えられました。営業活動による同社の純キャッシュフローは、132.65億元で、26.01％増加しました。新しい史上最高を記録しました。
資本構成：2019年12月31日、同社の資産負債比率は49.72％であり、同社の財務構造は非常に安定していました。
（3）デジタルトランスフォーメーションの前進
2019年、同社はデジタルおよびインテリジェントな変革を積極的に推進し、3回のデータ、機器の相互接続、PLM（R＆D情報化）、CRM（マーケティング情報化）、SCM（生産、販売、ストレージの統合）などの多くのデジタルプロジェクトを実装し、前向きな進歩を遂げました。さまざまなビジネスのオンライン化とインテリジェント化を促進します。
オンラインの生産設備、資材、人員、生産組織の方法、プロセスルート、機械の操作とメンテナンス、補助資材の消費などの透明で洗練された管理を促進し、製造ブラックホールをなくし、顧客と顧客の設備のオンライン化を促進し、リアルタイムで燃料消費量を収集します。稼働率、地理的な場所、サービスパスは、顧客に価値をもたらし、デジタルマーケティングとサービスを探求し、マーケティング機能とアフターサービスの効率を大幅に向上させます。2019年には、デジタルトランスフォーメーションを通じて、同社の営業能力が大幅に改善され、同社の1人あたりの生産額は、世界の建設機械業界でトップレベルにあります。
（4）国際化戦略の推進、海外売上高の着実な成長
2019年には、国際売上高は141,67億元に達し、主要な市場産業の輸出成長率の低下にもかかわらず、同社の海外売上高は着実な成長を維持し、輸出市場での地位は大幅に改善しました。
同社の主要な海外販売地域は、インドネシア、サニーアメリカ、サニーヨーロッパ、ロシア、ラテンアメリカでの販売を含む売上高の伸びを達成しており、急速な成長を遂げています。同社は国際化戦略をしっかりと推進し、海外の産業レイアウトのメリットを生かし、「ベルト＆ロード」市場を集中的に開拓し、先進国の市場を精力的に拡大しています。
2019年には、海外市場における同社の応答性とサービス機能がさらに改善され、代理店システム、主要な顧客システム、およびサービスアクセサリーシステムの構築がさらに改善され、市場チャネル機能が強化され、海外市場での地位が大幅に改善されました。
（5）研究開発とイノベーションにおける重要な成果
2019年末現在、同社は累積的に9,151件の特許と7,298件の特許を申請しています。同社はオープンな研究開発を積極的に推進し、シミュレーション技術やその他の研究開発作業を導入およびアップグレードし、競争力のある革新的な製品を数多く発表しています。代表的な新製品には、主に次のものが含まれます。
（製品数が多いため省略）
（6）才能の育成・紹介を促進する給与インセンティブ制度改革の成功
報告期間中、会社は報酬とインセンティブシステムの改革を促進し、明確なレベルと明確なポジションを持つ報酬システムを確立し、比較的完全な人材インセンティブシステムを確立しました。従業員の報酬が大幅に増加し、株式インセンティブが実施され、競争力の高い報酬を提供することに成功したこのシステムは、一人当たりの生産性を大幅に向上させ、デジタル人材、国際人材、革新的人材、経営人材、優れた熟練労働者の導入を促進し、会社のデジタル化および国際化戦略を好意的にサポートしました。
（7）同社のブランドイメージがさらに向上する
報告期間中、同社のブランドイメージはさらに改善されました。三一重工は、新中国の建国70周年の建国記念日のお祝いに参加し、6つの三一クレーンが天安門の巨大な旗を掲げました。
（中略）
■会社の将来の発展に関する会社の議論と分析
（1）業界のパターンと傾向
近年、中国の建設機械業界は発展を続け、主要機種を中心に生み出される国内の産業チェーンは徐々に成熟しており、中国の建設機械会社全体の競争力は高まり続けており、建設機械業界全体として市場シェアの集中を加速し加速しています。
製品面では、コンクリート機械市場では三一重工に代表される国内ブランドが支配的であり、市場シェアは安定して増加を続けており、鉱山機械市場は大企業や国内ブランドに市場シェアが集中する傾向にあります。技術、サービス、チャネルに優位性を持つ主要企業は、競争上の優位性を獲得します。
建設クレーン市場は3つの主要な国内ブランドに支配されており、三一重工の市場シェアは長い間増え続けています。三一重工に代表される国内ブランドは、国際競争力を大幅に向上させ、海外市場シェアは今後も拡大していきます。
中国の建設機械は、長期的で幅広い市場展望を持っています。 北京-天津-河北協調戦略、揚子江経済ベルト戦略、汎真珠河デルタ経済区戦略を実施し、高水準の西安新区を確立して建設し、広東-香港-マカオ大湾地域を建設し、都市クラスターを主な形として新しい都市化建設を推進し、美しさを創造する 村、新しい田舎を構築します。
鉄道輸送、高速道路、空港、港湾、農地の水利保護、旧市街の再建、環境保護へのインフラ投資に対する巨大な需要は、建設機械業界に長期的な発展の機会をもたらします。国は環境保護政策を強化し、「青空の防衛」を開始し、排出基準を満たすことができなかった古い機械を排除しました。
人口分布は徐々に減少しており、人為的による機械的置換の傾向はますます明白になっており、中小規模の建設機械および設備に対する長期的な需要を推進しています。インテリジェント、無人、省エネおよび環境保護は建設機械業界の開発動向であり、建設機械業界の長期的な発展の原動力にもなります。
2020年、新型コロナウイルス感染症の流行は突然起こり、中国と世界経済は深刻な課題に直面しています。中国政府は、流行と経済および社会の発展の防止と制御を調整し、流行を迅速に制御し、生産の再開を全面的に推進します。
国はより積極的な財政政策、柔軟で適切な金融政策を実施し、逆循環調整政策を強化します。2020年にインフラストラクチャー建設投資の成長率は大幅に改善され、機械設備の交換の需要は引き続き増加し、人為的な代替の傾向が見込まれ、駆動機器の需要はより明白になります。
2020年は流行の影響を受け、海外市場には不確実性が存在しますが、中長期的には「一帯一路（Belt and Road）」構想がインフラの相互接続を促進し、ルートに沿った国や地域でのインフラ整備への大きな需要があります。海外市場で主要な戦略的開発の機会をもたらします。
(2)会社発展戦略
コアビジネス、主要市場、収益性の変革を促進するための「変革とアップグレード」戦略の実施を継続します。
1.コアビジネスの変革
デジタル化を推進し、「オールビジネスデータ」、「オールデータビジネス」を実現し、デジタル化の産業分野で同社の強みを活かし、「単一機械製造」から「機械製造＋サービス」への変革を推進します。総合ソリューションの提供、契約管理、設備保有などを通じて、「生産＋サービス」の新たな収益モデルを模索し、設備・付属品・サービスの総合的な収益創出を実現し、建設機械から「建設機械＋」への変革を強力に推進 軍事産業や消防車などの新しい産業の急速な発展;メインフレーム（主机）から完全なバリューチェーンオペレーションへの移行により、以前の集中型メインフレームマーケティングモデルは、メインフレーム、サービス、アクセサリー、レンタル、オーバーホールなどの本格的なバリューチェーンオペレーションに変わりました。
2.主要市場の変革
「単一国内市場」から「国際化」への移行。二重重合戦略を実装して、重点的な地域と製品で最高の1つであることを確認し、主要な画期的な成果を達成します。産業用インターネット戦略を実装し、国際市場でのO2O eコマースモデルの推進をリードし、従来のモデルを超えて達成し、業界でのインターネットマーケティングのグローバルアドバンテージを確立します。「一帯一路」戦略を実施し、海へのグループ旅行、国際的な生産能力の協力、および大規模プロジェクトの輸出を通じて、三一の国際的な運用モデルのアップグレードを実現します。国際的なシステム計画を実施し、科学的なグローバルレイアウト、最適な物流方法、最適な製品戦略を策定します。
3.収益性の変革
利益モデルを革新し、研究開発革新を通じて製品の競争力を向上させ、コストを削減します。「コア技術の独立した研究開発、コアコンポーネントの独立した研究開発」を遵守し、製品品質と主要業績評価指標の「最高の1つ」を達成し、絶対に優れた製品を作成します。継続的な研究開発革新、製品革新、サービス革新を通じて、お客様と社会に最高品質の製品とサービスを提供します。
（3）経営計画
デジタル化と国際化は、同社の新たな使命です。2020年には、会社はデジタル変革を積極的に推進し、国際化戦略を推進し、研究開発とイノベーションを強化し、主要なビジネスに焦点を当て、品質を向上させ、コストを削減し、人材の紹介と育成を把握し、組織の効率と運営の品質を向上させ、運営リスクを厳格に管理し、高品質な開発を推進します。2020年には、850億元（約1兆2,920億円、15.2円換算）の売上高を目指します。
1.デジタル変革を促進する
2020年には、研究開発、調達、製造、マーケティングサービス、管理のデジタル化を全面的に推進し、CRM、PLM、SCM、GSPなどのデジタルプラットフォームのアップグレードを推進し、ビジネスプロセス、ビジネスオンラインおよびデータインテリジェンスの標準化を推進し、灯台工場の建設を積極的に推進します。
2.国際化戦略を推進する
2020年には、海外のさまざまな地域のお客様のニーズに合った国際的な製品の開発を加速し、途上国、特に一帯一路沿いの国々の市場をさらに深化させ、先進国の市場を拡大するためにより多くのエネルギーを投資し、代理店システムを含む多様性を改善します 海外のチャネル構築を改善し、サービス付属品システムを強化し、強力なサービス付属品保証能力とバックグラウンド支出能力の確立を強化し、海外のリソース投資、統合努力、およびマーケティング競争力を強化します。インセンティブを増やし、国際的な才能の優れたチームを構築します。
3.研究開発とイノベーションを強化する
2020年に、同社は、人材投資、協力投資、高度なR＆Dツール投資を含むR＆D投資を大幅に増加させ、R＆D機能を強化し、コア技術研究を強化し、デジタルR＆Dを推進し、R＆Dをオープンにし、R＆D効率を改善し、R＆Dインセンティブメカニズムを実装する優れた研究開発人材の紹介と育成を加速し、研究開発組織と人材の活力を高めます。同社の研究開発システムは、顧客を深く理解し、市場を理解し、競争を理解し、常に市場競争力のある多数の製品を立ち上げて、企業の収益性とキャッシュフローの成長を促進する必要があります。建設機械の開発方向を把握し、電動化、無人化、インテリジェント化技術の研究開発を強化し続けます。
4.本業に注力し、品質を向上させ、コストを削減する
建設機械の主な事業に焦点を当て、インテリジェントな製造と技術革新のレベルを精力的に改善し、プロセスを改善し、顧客第一の文化を堅持し、最高の製品を作り、最高のサービスを作り、デジタル総合品質管理システムを構築します。コストを削減するには、2つの完全なカバレッジ、つまりすべてのコストアイテムの包括的なカバレッジとコストアイテムの各コストリンクの包括的なカバレッジを達成する必要があります。品質とコストの弁証法的な関係を理解する必要があります。品質は赤線であり、品質コストを考慮する必要があります。
5.人材紹介とトレーニング
会社の未来志向の才能を採用し、育成することは、事業部門の責任者の優先事項の1つです。才能の紹介とトレーニングは大幅な進歩を遂げる必要があり、デジタル才能、国際才能、革新的才能、経営才能、優れた才能 熟練労働者が研究と訓練を強化する闘争に基づいて、高水準の職務要件と競争力のある給与およびインセンティブシステムを通じて才能の可能性を刺激します。
6.ビジネスリスクを厳格に管理する
サイクルとリスクはいつでも覚えておいてください。最も重要なことは、マーケティングリスクを管理し、バリューセールスポリシーを強化し、高い取引条件と高い返品率を確保することです。リスクを管理するという前提の下で、三一のブランド、製品、マーケティング、サービス、スケールの利点により、三一の顧客価値を高める能力が向上します。業界のリーダーとして、私たちは「品質は世界を変える」という命題とマーケティング業界の競争環境に固執する必要があります。
2020年に突発的に新型コロナウイルス肺炎が発生し、経済開発の課題はかつてないほどになり、国は流行状況・予防と経済・社会開発の推進を調整し、経済・社会活動は徐々に正常化しました。現在、三一重工は史上最高の状態にあります。三一は長期主義を堅持し、「運用環境、コア機能、理想的な使命」に関するコンセンサスを深め、デジタルの機会を捉え、リスクとサイクルに注意を払い、高品質の開発を達成し、信仰と価値観を遵守します。三一は「只爭朝夕、不負韶華」（昼も夜も戦って生きる）、三一を製造における世界クラスの企業にし、中国国家の大きな若返りという中国の夢の実現に貢献するでしょう。
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＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。