三一集団：2019年5月24日
2002年に初めてアフリカ市場に参入以来、三一はこの土地と17年間の関係を築いてきました。質の高い製品を使用してアフリカの地元のインフラ建設を促進することから、新しい技術の導入および有利な生産能力まで、三一は淘金者（Gold Rush）から、アフリカの産業レベルの向上を支援するビジネスパートナーへと変化しました。
2002年、三一の最初の機械はモロッコに輸出され、アフリカ市場に参入する最初の中国の建設機械企業となりました。長年のレイアウトの後、三一は「南アフリカ」、「北アフリカ」、「西アフリカ」の3つの地域市場に分割され、さらにアフリカ市場を細分化して管理しました。
当初、アフリカ市場は「Made in China（中国製品）」にあまり馴染みがなく、最も心配していたのはアフターサポートとスペアパーツの供給でした。 三一は最初に主要市場と主要製品に焦点を当てることでジレンマを突破し始めました。
市場の実際の状況によると、主要地域はそれぞれの地域市場で主要市場と主要製品を特定し、アフリカ市場で巨大なサービスマーケティングネットワークを確立しました。サービスブランドを強化するための「サービスマイル」検査などの付加価値のある活動を顧客に積極的に提供します。
健全な販売およびサービスシステムを確立する方法に焦点を合わせることによって、三一はアフリカの顧客の認識を獲得しました。現時点では、アフリカの機械の三一の輸出は100億元を超え、機械の12,000台以上が販売され、アフリカへの中国の建設機械企業の輸出で第一位にランクされています。その中でも、コンクリート機械、大型クレーン、小型港湾機械がアフリカ市場で主導的な地位にあります。
アフリカ大陸を見ると、三一の機械は主要プロジェクトの段階でますます頻繁に登場しています。アルジェリア東西高速道路、ケニア・モネット鉄道、エチオピア初の電化鉄道、エチオピアのミドルアース鉄道、セネガルのダカールライトレールなどの大規模交通トラック建設プロジェクトでは、三一の機械が効率的に稼働しています。
同時に、三一は、エネルギーや鉱物などの新しい事業分野で、アフリカとの深い協力関係を強化しています。エチオピア風力発電所の第二段階では、102台の風力タービンすべてが発電用グリッドに接続されており、これは中国最大の海外風力発電プロジェクトです。世界最大のモノマー精製所であるナイジェリアのDange Lekki精製所には現在、120以上の設備があります。チュニジア鉱業グループは、中国の鉱山輸出向けの最大の単一注文である95トン鉱山ダンプ17台を購入しました。アフリカのランドマークプロジェクトでの三一機械の集合的な外観は、中国ブランドの良いイメージを確立するだけでなく、アフリカ諸国の急速な経済発展を効果的に助けました。
■老非洲（オールドアフリカ）のローカライゼーション戦略
時がアフリカに来たので、三一は有名な「老非洲」になりました。しかし、競争の激しい新しい市場で本当に確固たる地位を築くには、それは古い資格ではなく、優れた製品と細分化されたチャネルです。
アフリカ市場に参入する建設機械会社にとって、最大の課題は、製品をアフリカの地理的環境にどのように適合させるかということです。ここの道路状況は良くありません、気温は一年中60°Cと同じくらい高く、そして普通の製品はアフリカで非常に失敗する傾向があります。それに応じて、三一は現地のニーズに合った製品とサービスのモデルを開発しました。たとえば、南アフリカに輸出されているトラッククレーン、フロントクレーン、その他の機械は、南アフリカの現地負荷テストに合格する必要があり、鉱山で使用されている掘削機には自己潤滑システムが装備されています。これらはアフリカの顧客のニーズに基づいた地域的な変化です。
単なる製品ではなく、ローカライズされた才能の導入（人材育成）も重要な課題の1つです。現在、三一はアフリカ地域に50人以上の中国人従業員と30人以上の現地従業員を抱えており、ローカライズ率は60％を超えています。
代理店はまた、三一がアフリカに根付くことができる強力な武器です。近年、アフリカ市場での三一の急速な発展に伴い、ますます多くの新しい代理店が三一に加わることを選択しました。今年の新しい三一 Kenyaの代理店Rembasは、35,000の社会住宅プロジェクトを受け、総投資額は10億ドルを超えました。このプロジェクトでは、三一の住宅用工業用化学プラントを建設するために2,000万ドルを投資する予定です。
現在、三一 集団は、アルジェリア、南アフリカ、ケニア、ザンビアを含む20カ国以上に正規の販売サービス支店を持ち、20の高品質代理店、50のサービス店などを持ち、その機械はアフリカの50以上の国と地域をカバーしています。地域に500以上の雇用機会を提供します。
■グループの発展のための新しいモデル
中国とアフリカの友情は壊れないし、中国とアフリカは運命のより密接な共同体を築いています。2018年、中国 – アフリカ協力フォーラムの間に、習近平主席の「八大行動」は「一帯一路」をさらに深める方向性を指摘し、三一とアフリカはより広い発展の機会を先導しました。
現在、三一は、アフリカの10カ国以上の国々の政府、州および州の役人との間で相互訪問を確立し、一連の友好的な協定に署名しました。2016年には、36のアフリカ諸国から60の外交使節が訪れました。昨年の中国 ・ アフリカフォーラムでは、コンゴ、ガーナ、ギニアビサウ、3つのアフリカ諸国の大統領による連続訪問は、両者を密接に結び付けました。
「一帯一路」を利用して、三一はまた継続的に海外事業開発のモデルを革新しました。海外で戦っていた過去のシングルを打ち破り、中央企業を統一して海外へ出て行きました。中国建設第五局、中国鉄道第五局など中央企業は、海外プロジェクトを共同で取得するための包括的な戦略的協力協定に署名しました。補完的な優位性を通して、私達は海外の全体的な競争力を高めます。
将来的には、三一は南アフリカ、アルジェリア、ナイジェリアおよび他の国々の現地パートナーと協力して、現地の産業技術を向上させるための組立工場を建設する予定です。 同時に、三一工科大学に頼ってアフリカの才能を養成しました。
「一帯一路」を構築するために、三一は開発の「黄金時代」に入るためにアフリカと協力しています。三一は、製品をアフリカに輸出するだけでなく、アフリカへの投資、現地生産の支援、地域経済基盤の改善、健全な産業システムの確立、雇用の解決、増税を望んでいます。専門家の育成などに貢献します。
＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。