・インドで自動化の顧客サポートを強化
Valmet Oyj（バルメット、本社：フィンランド・エスポ―）：2019年4月4日
Valmet（以下、バルメット）はインドのFox Solutions（フォックス・ソリューションズ）と発電およびプロセス産業の自動化に関する戦略的付加価値再販業者（VAR）契約を締結しました。この契約の目的は、インド、中東、シンガポールにおけるバルメットのローカルオートメーションの顧客サポートを強化することです。契約は2018年12月に署名されました。
この契約のおかげで、市場の顧客は計装や電化を含むターンキーオートメーション納品を提供することができます。インドでは、フォックス・ソリューションズは主に発電産業に焦点を合わせています。アラブ首長国連邦とオマーンでは、同社は発電とプロセス産業の両方にサービスを提供しています。シンガポールでは、同社は主にプロセス産業部門で活動しています。
フォックス・ソリューションズは、ターンキーソリューションの一環として、バルメット DNAハードウェアおよび基本的なバルメットソフトウェアを含む完全なバルメット自動化パッケージを顧客に販売します。フォックス・ソリューションズはまた、システムを組み立てて、必要なエンジニアリングおよびコミッションサービスを顧客に提供します。さらに、バルメットはフォックス・ソリューションズが顧客を訓練し、必要な追加サポートを提供するのを支援します。これは、この地域のより多くの顧客が、発電およびプロセス産業向けのバルメットの世界クラスの自動化ソリューションへのアクセスを得ることを意味します。
バルメットの自動化ソリューションは、インドの発電所設備の最大の供給元である技術パートナーであるBharat Heavy Electricals Limited（BHEL）による大規模な設置ベースのおかげで、すでにインドの電力市場で広く認知されています。フォックス・ソリューションズとの契約はバルメットの市場への広がりを広げるでしょう。
「この合意は、これらの地域で自動化における同社のパートナー事業を強化するというバルメットの戦略に沿ったものです。フォックス・ソリューションズは特にインドで強いプレゼンスを確立しましたが、中東とシンガポールでも事業を展開しています。当社の最新の付加価値再販業者として、発電およびプロセス業界向けのオートメーションシステム事業を拡大する可能性が高い」と語っています。」とバルメット・オートメーションのパートナービジネス担当ディレクター、Kari S.Heikkilä（カリS.ヘイクキラ）氏は述べています。
「フォックス・ソリューションズは、バルメットとの長く興味深い関係を楽しみにしています。私たちは、相互に共有する価値システム、テクノロジーへの注力、そして顧客中心のアプローチから、高いレベルの相乗効果を期待しています。」とフォックス・ソリューションズのマネージングパートナーであるJoy Aloor（ジョイ・アルーア）氏は述べている。
■フォックス・ソリューションズについて
Fox Solutions（フォックス・ソリューションズ）は1995年に設立され、今日では400人以上の従業員を擁しています。 23年間で、同社は石油・ガス、水処理、発電、化学、その他の業界の企業への500の大規模プロジェクトを含む、2,000を超える自動化システムの納入を完了しました。 フォックス・ソリューションズは、世界中の26以上の場所でプロジェクトを実行し、約2,200万ユーロの純売上高を報告しています。
■バルメットについて
Valmet（バルメット）は、パルプ、製紙およびエネルギー産業のためのプロセス技術、自動化およびサービスの世界的大手開発者および供給者です。 私達は私達の顧客に役立つことで世界的なチャンピオンになることを目指します。
バルメットの強力な技術提供は、パルプ工場、ティッシュ、板紙および製紙ライン、ならびにバイオエネルギー生産のための発電所を含みます。 当社の高度なサービスと自動化ソリューションは、お客様のプロセスの信頼性と性能を向上させ、原材料とエネルギーの有効活用を促進します。
2018年のバルメットの売上高は約33億ユーロ（約4,092億円）でした。世界中の私たちの13,000人以上の専門家は私達の顧客の近くで働き、毎日 – 私達の顧客のパフォーマンスを前進させることにコミットしています。バルメットの本社はフィンランドのEspoo（エスポー）にあり、その株式はナスダック・ヘルシンキに上場されています。
ニュースリリース
＊リリース内容から「ですます調」で表記しています。
VAR契約は、製造業者と付加価値再販業者との間の法的契約であり、両者の権利と義務を規定している。VARは製造業者から製品を購入し、何らかの方法でその製品に付加価値を付けてから、その製品を再販する。VAR契約は、そのプロセスを通して守らなければならない条件を指定する。