中国の建設機械メーカー、山推工程机械（山東省済寧市）が８月31日に発表した2017年上半期業績によると、売上高は前年同期比46.2％増の34億8,200万元、営業利益は4,600万元（前年同期△4,400万元）、親会社株主に帰属する純利益は同330.8％増の5,600万元（同＋1,300万元）だった。
１元は約16.8円
建設機械業界は、マクロ経済の安定と進歩、「一帯一路」政策を推進する戦略、加えてPPPプロジェクトの成長がプラス要因となった。主な建設機械業界の需要は前年度から成長傾向を示しており、緩やかに回復の兆候がある。
2017年上半期は、建設機械市場の回復機会を捉え、「市場システムエンジニアリングの開拓」「製品アップシステム工学」「システムプロジェクトの改革とアップグレード」「マネジメント効率化システム工学」などで会社の業績は着実に上がり、コア製品の競争力が高まり続けたとしている。
■市場機会の拡大、国内外の市場開発成果で大幅増
報告期間中、同社は “人心出展成就価値”（心からのマーケティング価値）のマーケティング活動を実施し、ブランドの影響が大幅に改善された。実装を深める車両機械戦略を推進し、市場機会を獲得した。
セールススタッフのインセンティブポリシー、効果的なブランドプロモーション、チャネルの最適化と拡張などの強化、ブルドーザー、道路機械およびその他製品の売上高の成長、部品・サービス市場の着実な成長を通じたビジネスポリシーポートフォリオの革新的な販売インセンティブの継続的な最適化を進めた。代理店リソースの利点により海外建設サービスが大幅に増加した。販売の確立と”双体系”（ダブルシステム）制御モードを主張し、マーケティングリスク、売掛金の質を制御する”双熔断”（ダブルヒューズ）で効果的な改善を継続した。
同社の国内ブルドーザー市場のシェアは70％で業界トップを続けた。DH24C全油圧式ブルドーザーは、産業 “TOP50″アプリケーションの貢献金賞を獲得、ブランドの影響が徐々に向上した。積極的に進める国際戦略は革新と改革を大胆に実施し、輸出能力が改善された。
報告期間中、取締役会長は、海外のマーケティングチームの多くの徹底的な研究をリードするために、最終的な顧客、海外の子会社を訪問して地域事業を最適化するために、海外エージェント評価システムのコアとしてのSDAという組織の設立、プロモーションとサポートマネジメントのアプローチは、ブランドのローカリゼーションを促進した。外国市場での普及を促進するために、5つの新しいエージェントを開拓、さらに海外販売チャネルを拡大した。
■システムエンジニアリングを強化、品質管理措置を強化
同社は、5件の発明特許、新製品開発、技術革新など15件の特許を取得した。完全な油圧ブルドーザー、-5および他の新製品は、包括的なアップグレードステージの結果を達成するために、さらにハイエンドインテリジェンスのレベルを向上させた。ヨーロッパと米国の油圧式ブルドーザーの低排出ガス要件の開発。”-5″シリーズの快適性とインテリジェントなレベルを向上させるために、大型ショベルモデルの高度な技術研究、高性能ブルドーザーの動作効率を8％以上向上させた。
また、新しいサプライヤー、厳格な調達プロセスの導入、設計プロセスを最適化し、財務管理などの原材料価格やその他の不利な要因を克服するための措置を強化し、積極的にコストを削減し、生産調達センター、会社の生産調達システムを集中管理した。